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對于新的市場變化,我們要有新思維。
裝企的進(jìn)化,加速品牌的集中化。
比如說,業(yè)之峰采取了短名單供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,每個核心品類選擇3個左右的品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作,其他品牌就沒有機(jī)會了。
愛空間跟索菲亞品牌合作,目前一年近2個億,愛空間北京單店給索菲亞創(chuàng)造超出一個億的營收,其他定制品牌可能就沒機(jī)會了,如果要創(chuàng)造機(jī)會,就得創(chuàng)造新模式。
對于品牌企業(yè)而言,如果做不好裝修渠道,零售就會受損,品牌企業(yè)就沒有未來。
所以裝企的進(jìn)化、集中化,會加速品牌的集中化,這個速度,是遠(yuǎn)超過去代理商渠道集中化的,代理商渠道,走到今天,差不多20年,才走到盡頭,但裝企渠道,幾年時間就將會走完代理商渠道20年時間的洗牌路。
站在裝企的立場,品牌的集中化,同樣促進(jìn)裝企的集中化。
如果裝企沒有建立與龍頭企業(yè)捆綁的戰(zhàn)略供應(yīng)鏈,擴(kuò)張也會受限,因為未來裝企的服務(wù)能力,很多要依賴于品牌企業(yè)建立的,對某個品類的專業(yè)服務(wù)能力,而這個專業(yè)服務(wù)能力是可以迅速實現(xiàn)全國覆蓋的。
比如偉星,建立的水處理全案服務(wù)能力,就是對裝企擴(kuò)張能力的極大推動。他們在上海,用這種模式,就給了裝企很大的幫助。
維意定制的BIM系統(tǒng),很多裝企就不用干這個不擅長的技術(shù)活了,合作就是。
金牌廚柜的定制產(chǎn)品服務(wù)能力建立了,對裝企的用戶體驗是巨大的促進(jìn),我所接觸的華帝電器、奧田電器等,都做好了與龍頭裝企鏈接、賦能,提供服務(wù)裝企全國擴(kuò)張的準(zhǔn)備。
品牌的集中化,同樣會促進(jìn)裝企的集中化。因為品牌企業(yè)有這個能力,打造服務(wù)裝企的體系,加速裝企的擴(kuò)張。
一批龍頭品牌與一批龍頭裝企的戰(zhàn)略合作,這仗,是不是很快就打完了,對產(chǎn)業(yè)的影響是不是巨大,對零售影響是不是巨大?
(文章來源:未來家居研究 侵刪)
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