房地產(chǎn)商“雷聲陣陣”，為何萬科和亞士卻不懼“七年之癢”？

時間：2021-12-08 09:53:08 類型：全屋定制瀏覽量：7790

2021年，涂料企業(yè)提起房地產(chǎn)都是諱莫如深，一言難盡。自從恒大“暴雷”之后，地產(chǎn)界的“瓜”越來越多，相關(guān)話題好多企業(yè)都避之不及，生怕被牽連。

但是地產(chǎn)界有萬科，涂料行業(yè)有亞士創(chuàng)能，他們?nèi)栽诮衲辏?021年）11月初高調(diào)官宣了彼此已攜手相伴七年余載，讓人艷羨。

亞士創(chuàng)能和萬科，它們是如何認定彼此？又是如何融洽地度過了“七年之癢”？以致通過這個案例，我們探尋涂料企業(yè)如何選擇合適的合作伙伴、如何合作達成“雙向奔赴”等問題的參考答案。

萬科首個民族品牌供應(yīng)商

2014年，亞士與萬科簽訂外墻涂料集采協(xié)議，成為萬科該領(lǐng)域的首個民族品牌供應(yīng)商。這是亞士開啟戰(zhàn)略集采的重要里程碑，也為其他民族品牌打開工程渠道新局面提供了樣本。

一直以來，亞士和萬科的合作關(guān)系十分融洽并不斷深化——2014年-2016年，亞士漆榮膺萬科外墻涂料集中采購國內(nèi)品牌供應(yīng)商；自2015年起，連年獲評“萬科A級供應(yīng)商”。此后二者間的合作更是全面開花，合作案例更是遍布全國各地。例如：浙江杭州的萬科·君望，上海的萬科·海上傳奇，重慶的萬科·金域?qū)W府，江蘇南通的萬科·翡翠公園，山東青島的萬科·南山等等。

遍布在中國的涂料企業(yè)這么多，為何萬科首肯亞士？除了認可它的企業(yè)實力和服務(wù)理念之外，亞士的產(chǎn)品也是與萬科相當貼合的。“工程外墻涂料”是亞士創(chuàng)能的“王牌”，可以說打遍天下難有敵手。在這些案例中，我們可以看到大量的亞士真石漆、亞士御彩石、亞士質(zhì)感涂料等身影，對于外觀要求極高的萬科而言，亞士創(chuàng)能的外墻系列產(chǎn)品頗為“對味”，已然成為了專業(yè)化的標志。

亞士創(chuàng)能＆萬科外墻合作案例之——陜西西安萬科·東方傳奇

亞士無溶劑環(huán)氧地坪漆應(yīng)用于天津萬科·新都會地坪

而另一個萬科看中的點，則可能是亞士表現(xiàn)出來的突破創(chuàng)新和與時俱進。一直以來，亞士并沒有滿足于當下的成就，而是在優(yōu)勢領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，并通過大手筆的投資建設(shè)，一方面鞏固基礎(chǔ)，另一方面向新的業(yè)務(wù)板塊進行探索，包括在防水、建筑內(nèi)墻涂料等領(lǐng)域的持續(xù)著力；一旦等到新的業(yè)務(wù)成型及成熟，未來將與建筑外墻形成協(xié)同效應(yīng)，并終“回饋”到跟工程客戶的合作當中。

比如亞士創(chuàng)能西南綜合智能制造基地（簡稱“西南制造基地”）就是這樣一個承載著亞士遠大抱負的建設(shè)項目。近的報道中指出：

8月18日，《長壽日報》頭版頭條刊登了《重大項目推進有力經(jīng)濟增長后勁十足》一文，對亞士創(chuàng)能西南綜合智能制造基地建設(shè)情況進行報道。

“作為競進拉銷項目的亞士創(chuàng)能長壽綜合制造基地項目，總占地面積約522畝，總投資約20億元。主要有60萬噸功能型水性環(huán)保建筑涂料、800萬平方米保溫裝飾一體化成品板、4000萬只包裝罐等10多個‘拳頭產(chǎn)品’?！?/span>

亞士創(chuàng)能西南綜合智能制造基地實拍

由此可見，亞士創(chuàng)能的品牌定位和產(chǎn)品定位相當明確，企業(yè)品性也十分鮮明。因為目標堅定所以更為長遠；因為有“拳頭型”產(chǎn)品所以在市場上能抗能打；更因為開拓創(chuàng)新，它很難被合作方淘汰、被時代淘汰。

從萬科看地產(chǎn)行業(yè)“春天的信號”

反觀萬科，萬科是真的適合亞士創(chuàng)能么？七年時間也證明了一切。

因為房地產(chǎn)內(nèi)部機制錯綜復(fù)雜，在今年“三道紅線”的政策高壓之下，它們的“歷史欠賬”被充分暴露，很難獨善其身；但大難當頭各自飛，根本無法顧及到合作伙伴。于是恒大以房抵債甚至用飲用水抵債傳得沸沸揚揚，這種操作的出現(xiàn)讓危機側(cè)面展露，也讓其他大型房企也誠惶誠恐。

在房企頻繁“暴雷”的高發(fā)期，萬科依舊能夠“活下去”，它又是如何做到的，以及能夠給它的合作供應(yīng)商帶去怎樣的信號？

在經(jīng)營當中，萬科選擇了一種更加穩(wěn)健的發(fā)展步伐，采取了一些更加可控的市場措施。從房地產(chǎn)價格方面去看，據(jù)我們了解，2007年、2008年發(fā)起“降價搶跑”之后，萬科在2011年底、2014年初、2018年第三季度，又搞了三次率先降價。雖然2007年8月開始發(fā)動的調(diào)控意外撞上金融危機而擱淺，但多頻次的自我調(diào)控也表明它對于市場的一種差異化認知。

萬科王石曾作出這樣的判斷：“（房地產(chǎn)市場）不存在永遠漲、也不存在大而不倒。公平政策比救市政策更重要?！彼唤ㄗh救市，但建議要給一些寬松對路的政策。比如，要求提前把利潤的所得稅交了，這種不公平的政策應(yīng)該調(diào)整。

這樣有先見之明又懂得規(guī)避風險的萬科，無疑是給它的合作伙伴吃下一劑“定心丸”。在2017年國家確定“房住不炒”的基調(diào)之后至今，萬科的穩(wěn)健屬性就展露出相較于其他房地產(chǎn)商更高的健康度，并通過全方位調(diào)控，于2018年拋出著名的“活下去”理論。

如此一來，哪怕是遇上大國對壘和疫情、政策的多層壓力，萬科的日子都相對比較滋潤。有分析指出，2021年，當眾多開發(fā)商愁眉苦臉的時候，萬科卻“一身輕松”，不論是營收、利潤還是債務(wù)都處于比較健康的狀態(tài)。

只要萬科不倒，它始終都是包括亞士在內(nèi)的眾多供應(yīng)商為重要合作伙伴、有力的背后支撐之一。就在近，萬科又提出“節(jié)衣縮食”、準備過冬的理論，或者再一次釋放出一個信號：冬天如果來了，春天還會遠嗎？

共享生態(tài)圈

從萬科與亞士的合作案例當中，我們或許能夠?qū)W到如何選擇合作伙伴，這種選擇甚至可以幫助涂料企業(yè)房地產(chǎn)商“暴雷”沖擊波的影響下，也能找到規(guī)避大部分風險的辦法。

這其中，尤為關(guān)鍵的一點是：怎樣的合作模式能將風險小化、將利益大化？亞士又有它的一套“打法”。

2020年亞士創(chuàng)能上市三周年慶典上亞士與阿里云簽署數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作協(xié)議

亞士創(chuàng)能是涂料行業(yè)當中率先提出“合作伙伴共享生態(tài)圈”這個模式的。“合作伙伴共享生態(tài)圈”作為亞士可持續(xù)發(fā)展的文化體系中重要組成部分，打破的是以往行業(yè)內(nèi)的競爭關(guān)系，用合作共贏、抱團取暖取而代之。而這里并不代表要完全取締競爭關(guān)系，企業(yè)間的良性競爭有利于促進相互之間的協(xié)同發(fā)展，從而共同推動整個行業(yè)的發(fā)展。

“共享生態(tài)圈”不僅僅是面向下游的，對上游同樣有借鑒意義。它有助于企業(yè)之間共同學習與交流，推動資源的整合與共享，通過聯(lián)動上下游抱團取暖，肉眼可見的大成效就是能拿下更大、更重量級的項目，讓整條產(chǎn)業(yè)鏈條互利共贏。

2021年3月22日晚，在中國國際涂料大會召開之際，亞士特邀涂料協(xié)會和當?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)同仁，齊聚滁州綜合智能制造基地，共賞生態(tài)工廠花園月色，共話涂裝行業(yè)新時代。

因此可以說，亞士并不是單打獨斗的企業(yè)，它與客戶、甚至與合作伙伴皆為互利的共享模式，哪怕在經(jīng)歷行業(yè)“冬天”之時依然能夠保持健康的體魄。而兩個跨行業(yè)的健康企業(yè)之間的結(jié)合，無疑放大它們抱團取暖的熱度，從而達成“雙向奔赴”的現(xiàn)實效應(yīng)。

而在數(shù)字化科技發(fā)展的今天，資源統(tǒng)籌作為一項重要的能力讓合作模式發(fā)生了重大變革，這樣的合作模式也是筆者篤定亞士創(chuàng)能與萬科之間的合作能夠更為長久的原因之一?？傊?，商業(yè)世界沒有無緣無故的“愛”，七年的融洽合作，讓雙方更加堅定地選擇未來攜手同行。

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(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

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