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家居“ 漲潮 ” | 蘇州市金屋貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理周明：產(chǎn)品漲幅保持在10%以內(nèi)

時間：2021-11-07 03:00:07 類型：全屋定制 瀏覽量：

漲價海報.png



采訪背景

Interview background


原材料上漲，加上限電限產(chǎn)政策的加劇，導致生產(chǎn)制造業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，家居建材行業(yè)更是不可避免的迎來了漲價潮。回望過去的10-20年，幾乎每年都會有建材漲價的聲音，但大多數(shù)屬于時代發(fā)展的合理性漲價，然而這一次的漲價不再是狼來了，而是動了真刀真槍，因為不漲價就得面臨生死存亡，家居企業(yè)將如何在這一輪行業(yè)洗牌中贏得生死戰(zhàn)？
對于以上問題，騰訊家居特別采訪了蘇州市金屋貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理周明先生，帶你解讀家居漲潮的行業(yè)趨勢，以下為采訪內(nèi)容：

微信圖片_20211104164216.jpg

△ 蘇州市金屋貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理周明先生



01

騰訊家居：家居漲價潮是營銷手段還是真的狼來了？

周總：家居行業(yè)每年的漲價都有一定的規(guī)律。往年供應商會因為運營成本以及員工收入的增加，隨之有一些適當幅度的提價，但漲幅并不是很大。
今年到明年漲幅可能會更加突出，這是由于整個行業(yè)的原材料漲幅過大，導致成品價格必須得漲價。


02

騰訊家居：原材料價格上漲的原因以及上漲的幅度多少？導致整體生產(chǎn)成本上漲多少？

周總：由于我們所用的原材料主要來自于陶瓷、金屬、玻璃等，這些材料漲幅都超過了200%，因此我們的成品漲價也是不得已而為之。
從原材料到我們的產(chǎn)品，漲價幅度應該會保持在10%以內(nèi)。由于我們的供應商有比較強大的供應能力和議價能力，所以我們品牌的產(chǎn)品雖然原材料漲幅很大，但是傳遞到產(chǎn)品上面，漲幅并不會成倍的增加。但是跟往年相比，幅度還是會比較大一些。


03

騰訊家居：限電限產(chǎn)對于企業(yè)來說將會產(chǎn)生哪些影響？如何積極應對？

周總：國家發(fā)布“雙控”政策后，對于整個供應而言，確實導致了一些問題的出現(xiàn)，主要表現(xiàn)在供應周期的拉長，以及增加了很大的不確定性。
我們的產(chǎn)品主要來自于廣東佛山地區(qū)，從整個產(chǎn)品鏈的角度上來說，耗能確實比較大。由于這一次限電的原因，導致我們整個的供應周期拉長，也導致了我們的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的放慢。
從我們的角度出發(fā)，只要做好以下幾點工作就可以保證產(chǎn)品的正常供應。點是，做好市場預測，將我們的銷售狀況與供應商積極協(xié)調(diào)溝通。第二點是，適當?shù)卦黾訋齑?/strong>，用于規(guī)避我們的供應壓力。第三點是，將產(chǎn)品線進行壓縮，把銷售的產(chǎn)品盡量集中在工廠可以穩(wěn)定供應的一些產(chǎn)品上面等等，把一些非標的或者是需要特殊定制的產(chǎn)品往后延，以保證對客戶的正常供應。


04

騰訊家居：按照往年的數(shù)據(jù)來看，第四季度在一年中的產(chǎn)值占比多少？如何解決市場需求和產(chǎn)能之間的問題和矛盾？

周總：我們公司一般情況下不會像其他企業(yè)一樣，出現(xiàn)第四季度沖指標的這種現(xiàn)象，因為我們采取的是“前緊后松”的銷售策略。
從1~10月份來看，我們整體的銷售指標還是比較優(yōu)秀的，也不至于到第四季度再去壓庫存或者重指標。我們會根據(jù)銷售端來制定采購計劃，這樣就不會導致整個的供應出現(xiàn)紊亂的情況。


05

騰訊家居：對于家裝公司來說，尤其是整裝公司，面對供應鏈脫節(jié)或者說交付延緩，怎么解決？

周總：這一點我覺得不會長期存在，特別是原材料的漲價，因為它是具有波動性的。
這一次的漲價主要是由于全球的供應鏈被美國打得亂七八糟，我們中國想要進行內(nèi)循環(huán)，則需要一定的調(diào)整時間。
從原材料的價格上來說，我不認為會無限制的上漲，哪怕政府不插手干預整個市場，它依舊會按照“供需”的經(jīng)濟走勢，自身進行調(diào)節(jié)。
比如，煤低的時候可能只有200多元一噸，還沒人要，導致堆積如山。而現(xiàn)在可能要2000元一噸，卻一煤難求。
我認為這個現(xiàn)象會長期存在，它會隨著整個經(jīng)濟的波動而起伏。我們只要做好自身的資金準備，還有周全的銷售計劃和采購計劃這類協(xié)調(diào)與配合的工作就可以了。
我相信晚在后年，整個的原材料的價格將會回歸，整個的供應鏈也會逐步理順。


END



家居漲潮是不可避免的行業(yè)趨勢
“漲潮”不僅影響著消費者
對家裝企業(yè)也是一個巨大的挑戰(zhàn)
唯有積極面對
才能開拓新未來

(文章來源：騰訊家居    責任編輯   侵刪)

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