業(yè)績(jī)?cè)龉蓛r(jià)降、毛利率滑、大宗碰壁...我們這樣看待大家居行業(yè)的嚴(yán)肅問(wèn)題！

時(shí)間：2021-11-01 15:42:40 類型：全屋定制瀏覽量：5887

今年以來(lái)，大家居行業(yè)出現(xiàn)了一些新的情況，比如業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但股價(jià)表現(xiàn)并不是很好；房地產(chǎn)受影響，部分公司面臨危機(jī)，影響家居企業(yè)的大宗業(yè)務(wù)等。

正好，南方都市報(bào)奧一新聞抓住了這些熱點(diǎn)。在回答記者盧若情提出的幾個(gè)問(wèn)題時(shí)，大材研究鄧超明給出了如下思考：

股價(jià)走勢(shì)問(wèn)題

鄧超明認(rèn)為，要從以下幾個(gè)角度看待這個(gè)問(wèn)題，先要了解什么情況下股價(jià)才會(huì)上漲？

業(yè)績(jī)好、投資人看好、大量資金流入、整體市場(chǎng)環(huán)境等多種因素，都會(huì)影響到市值。

那我們來(lái)看家居行業(yè)的情況，包括定制家居在內(nèi)的木作家具行業(yè)，今年以來(lái)的業(yè)績(jī)普遍表現(xiàn)不增，30%以上的營(yíng)收或凈利潤(rùn)增速，很常見(jiàn)，但股價(jià)走勢(shì)確實(shí)不太好。

原因在哪里？這里面有很多可能性，有很多因素在影響市場(chǎng)走向。

一種可能性是，房地產(chǎn)市場(chǎng)受影響，進(jìn)而影響了大家居產(chǎn)業(yè)，影響了投資人對(duì)家居產(chǎn)業(yè)的看好。

還有一種情況是，業(yè)績(jī)有增長(zhǎng)，但并不代表投資人就很看好，也不代表資金就能流入。目前整個(gè)大家居行業(yè)處于白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，存在多種變數(shù)，投資人很難對(duì)大部分企業(yè)給出比較高的估值。

加上眾多家居品牌的大眾知名度一般，普遍屬于行業(yè)品牌，而不是消費(fèi)者品牌，受到投資人關(guān)注的情況相對(duì)少一些，股價(jià)同樣會(huì)受影響。

第三種可能性則是，上市家居企業(yè)的體量與增長(zhǎng)空間，目前還處于存在變數(shù)的階段，比如定制家居行業(yè)里，部分上市公司的體量相對(duì)較小，增長(zhǎng)確實(shí)有，但增速平緩，給人的想象空間不大。

每個(gè)定制家居企業(yè)上市后，一度吸引了不少資金，帶動(dòng)了股價(jià)，但增值空間有限，也會(huì)影響投資人后續(xù)的判斷。

其四，有些公司的估值已經(jīng)非常高了，尤其是龍頭企業(yè)，在1000億的市值規(guī)模波動(dòng)，股價(jià)降一些比較正常，再漲會(huì)比較困難。

除非經(jīng)過(guò)兩三年的調(diào)整后，隨著整個(gè)業(yè)績(jī)的提升及新增長(zhǎng)點(diǎn)的成功打造，或許有潛力再迎一波增長(zhǎng)。

大材研究認(rèn)為，目前家居股的下降，其實(shí)是暫時(shí)性的，根據(jù)往年的情況看，起伏比較正常。部分主力企業(yè)長(zhǎng)期保持扎實(shí)的業(yè)績(jī)，會(huì)贏得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

但后期的變化可能是，部分規(guī)模比較大、增速非?？臁⒃鲩L(zhǎng)點(diǎn)比較多的上市家居企業(yè)，會(huì)贏得更多投資人的青睞，股價(jià)大有看點(diǎn)，而一些腰部、尾部的上市公司，可能很難在資本市場(chǎng)上有所作為。

毛利率問(wèn)題

有些企業(yè)的毛利率出現(xiàn)了下滑，定制家居企業(yè)也存在同樣的情況。

背后的影響因素也比較多，比如原材料價(jià)格的上漲，今年提到這個(gè)現(xiàn)象的特別普遍。

其實(shí)還有其他因素，比如大量促銷活動(dòng)，企業(yè)主動(dòng)讓利搶占市場(chǎng)份額，售價(jià)可能降低，也會(huì)影響毛利率。

放在近幾年的情況看，定制家居的毛利率并不是一直下降，而是呈現(xiàn)一定的波動(dòng)性，有降有升。如果算行業(yè)的平均值，2015到2019年基本上是在38%、39%左右波動(dòng)。

大材研究注意到，有少數(shù)定制家居品牌，正在努力提升附加值，增強(qiáng)高端品牌的背書(shū)能力，進(jìn)而在終端實(shí)現(xiàn)比較高的售價(jià)，提高利潤(rùn)空間。這條路可能比較艱辛，一旦成功，前景廣闊。

大宗業(yè)務(wù)與零售

今年一些龍頭房企出現(xiàn)變數(shù)，導(dǎo)致整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)都很緊張，確實(shí)也有部分重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)大宗業(yè)務(wù)的公司，受到了實(shí)際性的影響，可能需要兩三年時(shí)間才能消化掉。

現(xiàn)實(shí)很殘酷，精裝交付比例的提升，意味著公司想做得大一些，那么，房地產(chǎn)精裝配套訂單，要去拿，大宗業(yè)務(wù)也得做，徹底擺脫也不太可能。

需要注意的，只有盡力而為挑選訂單、做強(qiáng)風(fēng)控。這種道理，大家都清楚，就看執(zhí)行時(shí)的把握力度。大材研究對(duì)此有一些思考：

1、實(shí)現(xiàn)大宗客戶的均衡化，50強(qiáng)房企或100強(qiáng)房企里，分散性地展開(kāi)合作。

在當(dāng)下的環(huán)境里，甚至不適合深挖某一個(gè)開(kāi)發(fā)商的需求，訂單拿得越大，風(fēng)險(xiǎn)可能就越大。

或許每個(gè)開(kāi)發(fā)商那里拿一定的份額，開(kāi)枝散葉，情況更為穩(wěn)妥。

2、零售業(yè)務(wù)一定要起來(lái)，新房業(yè)務(wù)未來(lái)很難實(shí)現(xiàn)大的增長(zhǎng)，甚至?xí)禄?，那么，就必須到存量房市?chǎng)想辦法。

現(xiàn)在存量市場(chǎng)的裝修與家具業(yè)務(wù)占比越來(lái)越高，怎么搶占機(jī)會(huì)與份額？

一切要靠品牌本身的影響力、經(jīng)銷商渠道競(jìng)爭(zhēng)力、零售能力的強(qiáng)弱，這三點(diǎn)將影響到生意的堅(jiān)韌度。

競(jìng)爭(zhēng)格局的變化

從其他行業(yè)與國(guó)外家居行業(yè)的情況對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)，細(xì)分品類里完全有可能出現(xiàn)一只超級(jí)企業(yè)，然后拿下大多數(shù)市場(chǎng)份額。

不過(guò)，中國(guó)地域廣闊、市場(chǎng)復(fù)雜，定制家居行業(yè)不會(huì)形成“一家獨(dú)大”的局面，歐派家居確實(shí)大，但不會(huì)影響后面幾十家定制企業(yè)活得很好，還有幾百家中小型的公司也能活下去。更大的可能是一超多強(qiáng)。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度每年都有升級(jí)，但加速洗牌的概率比較小，更大的可能是“漸進(jìn)式洗牌”，定制家居行業(yè)發(fā)展多年了，目前依然是一個(gè)白熱化、準(zhǔn)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，未來(lái)應(yīng)該是介于壟斷競(jìng)爭(zhēng)與寡頭競(jìng)爭(zhēng)之間的局面。

行業(yè)里有幾家大公司，占到30%甚至更多的份額，同時(shí)還有很多二三梯隊(duì)的品牌，依然擁有自己的立足之地。

這種現(xiàn)象，適用于各個(gè)家居品類。

攝圖網(wǎng)_401636410_wx_商務(wù)數(shù)據(jù)（企業(yè)商用）(1).jpg