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圍繞618的市場(chǎng)攻守戰(zhàn)即將告一段落，部分成交數(shù)據(jù)陸續(xù)公開。
以前主要是看天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)上各個(gè)品類的成交走勢(shì)，今年又新增了抖音、快手等短視頻類平臺(tái)的情況。
線上營(yíng)銷方式的變化，以及各個(gè)品類的成交量變化，一定程度上反映了行業(yè)的走勢(shì)與品類成長(zhǎng)力的升降。
尤其是近幾年，直播+短視頻不僅成為618、雙11等購(gòu)物節(jié)點(diǎn)的核心戰(zhàn)場(chǎng)，而且已是部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)常態(tài)。
從平臺(tái)來(lái)看，抖音、視頻號(hào)、小程序、淘寶、快手等直播平臺(tái)，均擁有巨大的價(jià)值。
剛剛，抖音公布了618好物節(jié)的數(shù)據(jù)，其中有幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)，值得大家居人重視：
1、6月1日至18日，抖音電商直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)4045萬(wàn)小時(shí)，掛購(gòu)物車的短視頻播放了1151億次。
去年618期間，抖音電商創(chuàng)下了2852萬(wàn)小時(shí)的直播總時(shí)長(zhǎng)。增長(zhǎng)形勢(shì)非常顯著，表明了大量品牌、經(jīng)銷商與個(gè)人，正加入抖音直播。
那么，這么多人做直播，還有破圈機(jī)會(huì)嗎？
答案是肯定的，大材研究認(rèn)為，入場(chǎng)者必須充分發(fā)揮能力優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)特色，創(chuàng)造新鮮感，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取出彩。
同時(shí)，對(duì)于家居廠家與經(jīng)銷商而言，保持線上線下各渠道的聯(lián)動(dòng)，是挖掘直播+短視頻價(jià)值的關(guān)鍵一步。
量力而行地堅(jiān)持下去，即使無(wú)法做到爆發(fā)式上升的情況下，點(diǎn)滴積累也是成功的基礎(chǔ)。
2、抖音商城場(chǎng)景帶動(dòng)銷量同比增長(zhǎng)514%，搜索場(chǎng)景帶動(dòng)銷量同比增長(zhǎng)293%，參與活動(dòng)的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)159%。
商家參戰(zhàn)數(shù)量堪稱爆發(fā)式增長(zhǎng)，反映了兩大現(xiàn)實(shí)，一是抖音的流量?jī)r(jià)值非常巨大，引起了更多商家的重視，愿意投入精力挖掘其中的機(jī)會(huì)。
二是直播帶貨正進(jìn)入紅海市場(chǎng)，對(duì)流量的爭(zhēng)奪變得更為激烈。
3、抖音平臺(tái)上的購(gòu)買量來(lái)源城市中，上海、重慶、北京、成都、廣州等位列前茅。
4、00后群體成為618消費(fèi)“生力軍”，購(gòu)買量同比增長(zhǎng)達(dá)164%。90后、80后的購(gòu)買量也比去年同期增長(zhǎng)了117%和101%。
在直播+短視頻的戰(zhàn)場(chǎng)上，并不僅是抖音快手兩大公域的天下，微信視頻號(hào)早已參戰(zhàn)，多家公司對(duì)外公開的視頻鏈接里，都出現(xiàn)了視頻號(hào)，在家居私域領(lǐng)域樹立一面新旗。
今年，視頻號(hào)官方牽頭發(fā)起“618視頻號(hào)直播好物節(jié)”，從5月31日持續(xù)到6月18日，對(duì)參與商家提供流量激勵(lì)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)專屬紅點(diǎn)推薦、主會(huì)場(chǎng)核心推薦位展示、直播間流量扶持等。
同時(shí)鼓勵(lì)商家及達(dá)人發(fā)布短視頻，吸引用戶提前種草并預(yù)約直播間。
視頻號(hào)的商業(yè)價(jià)值有多大？據(jù)公開信息，2021年末，視頻號(hào)直播帶貨GMV較年初增長(zhǎng)超過(guò)15倍；消費(fèi)者平均客單價(jià)超200元，整體復(fù)購(gòu)率超60%。
無(wú)疑，對(duì)于家居廠商來(lái)講，目前扎扎實(shí)實(shí)地投入精力運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，也是突圍之道。
對(duì)于直播+短視頻的浪潮，大家居行業(yè)早有部署，針對(duì)此次618，亦有密集戰(zhàn)術(shù)。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，此次大家居618期間，至少有上百家公司展開了直播營(yíng)銷，比如富森美、紅星美凱龍、居然之家、夢(mèng)天家居、芝華仕、兔寶寶、全友、九牧、CBD家居、喜臨門、林氏木業(yè)、德仕曼、凱迪仕、云米、月影家居等。
我們?cè)倏吹诙悢?shù)據(jù)，京東宣布，2022年618購(gòu)物節(jié)期間，平臺(tái)累計(jì)下單金額達(dá)3793億元，對(duì)比去年3438億元的數(shù)值同比增長(zhǎng)10.3%。
具體到大家居板塊，來(lái)自“京東居家”的信息顯示，從5月31日晚8點(diǎn)到6月18日凌晨，超60個(gè)居家品類成交額同比增長(zhǎng)超5倍。
同時(shí)，超千個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超5倍，廚具超300個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超5倍，裝修定制超100個(gè)品牌成交額同增5倍多。
就趨勢(shì)品類方面，智能床墊、智能花灑、智能消毒牙刷架等超6個(gè)智能品類，成交額同比增長(zhǎng)超5倍。
定制廚房、定制衛(wèi)浴、拎包入住、燈光設(shè)計(jì)等個(gè)性化定制服務(wù)，成交額同增超6倍。適老馬桶、適老裝修套餐、適老功能床的成交額同增超10倍。
百大爆品問(wèn)世，包括九牧智能馬桶S400、米家智能晾衣機(jī)、雙立人刀具套裝、翼眠深睡格子枕頭、圣象環(huán)保木地板等。
針對(duì)此次618活動(dòng)，京東居家聯(lián)合214個(gè)品牌參與“先行理賠”發(fā)聲，物流破損包解決、180天質(zhì)量問(wèn)題可退換等，聯(lián)合點(diǎn)亮10多座城市地標(biāo)。
拎包入住項(xiàng)目成交額破億；省心裝服務(wù)的商品數(shù)量同比超3倍；先行理賠服務(wù)的商品成交額同增140%，大件家具送裝一體服務(wù)平均配送時(shí)間同比縮短6小時(shí)。
京東渠道給出的搶眼數(shù)據(jù)，是比較有參考價(jià)值的。擠掉一些價(jià)值不大的因素后，大材研究認(rèn)為，其中亦反映出值得重視的市場(chǎng)變化：
其一，智能品類的成長(zhǎng)性良好，繼續(xù)扮演明星品類，其中的潛力值得深挖。
其二，定制類業(yè)務(wù)還處于上升階段，更好地滿足客戶需求，創(chuàng)造驚喜、引領(lǐng)潮流，將是我們應(yīng)該努力的目標(biāo)。
其三，適老類家居產(chǎn)品走上了大增長(zhǎng)的前夜，目前的成交額增長(zhǎng)超10倍，還只是初期階段的表現(xiàn)，前景非常可觀。
其四，一站式服務(wù)、拎包入住、整家解決等做法，贏得了業(yè)主的歡迎。這種消費(fèi)趨勢(shì)與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品方案、服務(wù)，與線下走勢(shì)不謀而合，已有多家大中型企業(yè)集中力量攻關(guān)。
天貓還未公開具體成交情況，但旗下新生活研究所發(fā)布的《2022年天貓618新消費(fèi)趨勢(shì)》顯示，精致、智能和懶宅成為年輕人的居家生活消費(fèi)趨勢(shì)。
洗碗機(jī)、智能馬桶和電競(jìng)椅成為中國(guó)家庭的新三大件。天貓618期間，智能一體式馬桶成為家裝行業(yè)銷售冠軍，銷量達(dá)到傳統(tǒng)馬桶的4倍。
出人意料的是，電競(jìng)房成為00后裝修標(biāo)配，近30萬(wàn)把電競(jìng)椅被搶購(gòu)。
電競(jìng)椅的熱銷，這是值得注意的品類變化趨勢(shì)。
近30萬(wàn)把的熱銷規(guī)模，只是局部現(xiàn)象，或許整個(gè)市場(chǎng)的潛力還非常大。我們?cè)撊绾巫プ∵@種新消費(fèi)現(xiàn)象、新熱門品類，有必要戰(zhàn)略重視。
電競(jìng)椅的背后，那些服務(wù)同樣客群的品類，預(yù)計(jì)擁有廣闊前景。
除了上述平臺(tái)之外，蘇寧易購(gòu)發(fā)布了5月31日至6月18日618家具品牌全渠道銷售額排行榜，喜臨門、芝華士、顧家家居、全友、雅蘭床墊、米括、愛(ài)果樂(lè)、林氏木業(yè)、樂(lè)歌、一米色彩位列前十強(qiáng)。
由此可見(jiàn)，大多數(shù)企業(yè)將主戰(zhàn)場(chǎng)放到了天貓、京東、抖音等平臺(tái)，其實(shí)有精力有資源的情況下，蘇寧易購(gòu)的價(jià)值亦可挖掘。
每家企業(yè)、每位從業(yè)者的境遇大有不同，即使生意艱難，我們也要堅(jiān)信，家居消費(fèi)的空間依然寬廣，上述活躍的數(shù)據(jù)背后，是一些人的成功，也是我們更多人的希望。
（文章來(lái)源：大材研究）
(文章來(lái)源：騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
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