四季沐歌衛(wèi)浴高峰：衛(wèi)浴企業(yè)要做好“走上去”、“走出去”、“走進(jìn)去”

時(shí)間：2021-11-15 09:32:50 類型：全屋定制瀏覽量：8619

隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，中國衛(wèi)浴品牌走向國際化是繞不開的話題，前段時(shí)間由廚衛(wèi)資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)共同主辦的“回溯與展望前后十五年”第十五屆中國廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇上，四季沐歌衛(wèi)浴聯(lián)合創(chuàng)始人高峰，對當(dāng)前的行業(yè)熱點(diǎn)話題和民族品牌國際化發(fā)表精彩言論，贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。

▲四季沐歌衛(wèi)浴聯(lián)合創(chuàng)始人高峰

我們透過高峰先生對衛(wèi)浴行業(yè)的理解與分析，充分感受到中國衛(wèi)浴行業(yè)廣闊的市場前景與道路發(fā)展的前瞻性，以下為四季沐歌衛(wèi)浴聯(lián)合創(chuàng)始人高峰的精彩發(fā)言內(nèi)容：

大家好，我是四季沐歌衛(wèi)浴聯(lián)合創(chuàng)始人高峰，非常感謝廚衛(wèi)資訊喻老師的邀請。

我是從家電行業(yè)跨界進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)的，1996年進(jìn)入海爾集團(tuán)，2007年加盟四季沐歌集團(tuán)，負(fù)責(zé)四季沐歌全國營銷工作。四季沐歌集團(tuán)2012年于滬市A股主板上市以后，我開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跨界進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)。在探索與發(fā)展的前期階段，四季沐歌進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)其實(shí)是走了不少彎路的。

2011年，我們開始對衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，我記得很清楚，位拜訪的行業(yè)資深人士就是廚衛(wèi)資訊喻老師，向他求教當(dāng)時(shí)的行業(yè)現(xiàn)狀。另一位前輩是王永奇總裁，他是衛(wèi)浴行業(yè)的傳奇人物。當(dāng)時(shí)作為剛?cè)胄械男氯?，走了一些彎路，現(xiàn)在回想起來有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)可供后來者參考：一是對衛(wèi)浴行業(yè)不了解，隔行如隔山并不是沒有道理的；二是缺乏敬畏之心；三是沒有按照市場規(guī)律來做。

四季沐歌衛(wèi)浴雖然從2012年開始啟動(dòng)，但是真正在行業(yè)內(nèi)做出成績是始于2016年，當(dāng)時(shí)我們選擇從電商作為突破口，經(jīng)過一段漫長的摸索階段，慢慢地尋求到一些突破，不斷成長。雖然我們不敢說在行業(yè)內(nèi)做得很好，但是我們走在了正確的路上，以后還需要各位前輩指導(dǎo)。

十五年來，我們該如何總結(jié)衛(wèi)浴行業(yè)的變化和規(guī)律呢？我認(rèn)為，衛(wèi)浴行業(yè)近的十五年是一個(gè)伴隨中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模快速發(fā)展壯大并帶動(dòng)衛(wèi)浴消費(fèi)需求迅速擴(kuò)大，從而推動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)的成長過程。

其中家電行業(yè)就是典型的案例，家電行業(yè)競爭很激烈，經(jīng)過長期的發(fā)展，終中國出現(xiàn)了像海爾這樣具有國際影響力的品牌。從長遠(yuǎn)來看，衛(wèi)浴行業(yè)也會(huì)走向這條路，經(jīng)歷一段從弱到強(qiáng)、厚積薄發(fā)的過程。

2015年，我去日本參觀學(xué)習(xí)，TOTO中國區(qū)的朋友跟我分享，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的競爭，日本衛(wèi)浴就剩下兩個(gè)大品牌。未來15年、30年，我認(rèn)為中國的衛(wèi)浴品牌也會(huì)更加集中化，所以建議大家不要都爭破頭去做品牌，應(yīng)該要企業(yè)有企業(yè)的分工，行業(yè)也有行業(yè)的分工。有的企業(yè)擅長做供應(yīng)鏈，就專注把供應(yīng)鏈做好，有的企業(yè)擅長做產(chǎn)品，就把產(chǎn)品做精做細(xì)，明確定位細(xì)化分工，以后站在衛(wèi)浴行業(yè)一流頂尖品牌數(shù)量一定是不多的，我認(rèn)為中國市場不會(huì)超過十個(gè)。因此在行業(yè)處于這一大變遷過程中，企業(yè)要認(rèn)真思考如何結(jié)合自身的實(shí)際情況做好調(diào)整。

企業(yè)在發(fā)展過程中，研究對手，研究用戶很重要，但是研究自己，把自己研究透徹更重要，我們要用戰(zhàn)略的眼光去思考企業(yè)的優(yōu)勢，長遠(yuǎn)布局企業(yè)未來要發(fā)展成為什么樣級別的企業(yè)。只有屬于自己的，別人才不可復(fù)制。中國企業(yè)也不會(huì)復(fù)制TOTO、科勒、樂家，它們是百年企業(yè)，我們想通過30年趕上去，有困難且難度很大。所以，未來中國衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展應(yīng)該要完成三個(gè)“走”：

一是要“走上去”。企業(yè)有知名度，得先有故事，有品牌，有文化，有個(gè)性，并不斷提高企業(yè)的軟硬等綜合實(shí)力，不斷將企業(yè)發(fā)展提升到新的高度；“以前靠努力，以后靠命”，這雖然是玩笑話，但也說明影響企業(yè)未來生存的是綜合實(shí)力，而不再是單一的因素。