守得“窗”開(kāi)見(jiàn)月明森鷹窗業(yè)IPO首發(fā)過(guò)會(huì)

時(shí)間：2022-03-19 16:58:21 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5823

森鷹窗業(yè)深圳創(chuàng)業(yè)板IPO過(guò)會(huì)

“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”，思想上的開(kāi)放包容，一定程度上影響著董事長(zhǎng)的從商風(fēng)格。1985年，年方而立的哈爾濱工業(yè)名校畢業(yè)生邊書(shū)平選擇攻讀管理學(xué)，繼而成為了家居界中不多見(jiàn)的高學(xué)歷掌門(mén)人，從碩士畢業(yè)3年后一手創(chuàng)建亞泰電子拼至產(chǎn)值過(guò)億，再到帶領(lǐng)森鷹窗業(yè)首發(fā)過(guò)會(huì)，技術(shù)與管理雙持的邊書(shū)平而今殺伐決斷，在奪得木窗品牌的頭把交椅后，又將目光著眼于中國(guó)節(jié)能空調(diào)窗自主品牌時(shí)代的開(kāi)啟，而此次二度IPO成功過(guò)會(huì)預(yù)期將是森鷹窗業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一個(gè)重要里程碑。

森鷹窗業(yè)董事長(zhǎng)邊書(shū)平

3月17日，哈爾濱森鷹窗業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“森鷹窗業(yè)”或公司)深圳創(chuàng)業(yè)板IPO首發(fā)過(guò)會(huì)，本次上市保薦機(jī)構(gòu)為民生證券，公司計(jì)劃發(fā)行不超過(guò)2,370萬(wàn)股，占發(fā)行完成后公司總股本的比例不低于25%；公司擬公開(kāi)募集資金約6.73億元，主要用于哈爾濱年產(chǎn)15萬(wàn)平方米定制節(jié)能木窗建設(shè)項(xiàng)目、南京年產(chǎn)25萬(wàn)平方米定制節(jié)能木窗項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

森鷹窗業(yè)表示，未來(lái)三年內(nèi)，公司將利用募投項(xiàng)目逐步提升產(chǎn)能并完善生產(chǎn)基地布局，提高產(chǎn)品生產(chǎn)和訂單交付能力，進(jìn)一步改善產(chǎn)品性能，滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和交付效率的要求，從而擴(kuò)大公司定制節(jié)能鋁包木窗產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

從森鷹窗業(yè)披露的發(fā)展戰(zhàn)略中不難發(fā)現(xiàn)，“定制、節(jié)能”正成為森鷹門(mén)窗未來(lái)發(fā)展的兩大關(guān)鍵詞，其中“定制”代表了森鷹既往中高端的市場(chǎng)定位與時(shí)下的家裝趨勢(shì)；而“節(jié)能”適逢《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃通知》的印發(fā)，森鷹窗業(yè)的轉(zhuǎn)型之舉也已印證了綠色環(huán)保型門(mén)窗風(fēng)口的到來(lái)。

從森鷹窗業(yè)近四年的投研占比看，森鷹正逐年加碼自己在產(chǎn)品研發(fā)上的投入。2018至2011上半年間，森鷹窗業(yè)研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比例分別為3.10%、3.08%、3.25%、3.97%，呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)。

目前，森鷹主要專(zhuān)注于定制化節(jié)能鋁包木窗研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司在節(jié)能鋁包木窗行業(yè)深耕多年，擁有較為完整的定制化生產(chǎn)線、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系。截至 2021 年末，公司共擁有 73 項(xiàng)已獲授權(quán)的專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利 27 項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利 40 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利 6 項(xiàng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，森鷹窗業(yè)在節(jié)能鋁包木窗領(lǐng)域積累了較強(qiáng)的品牌影響力和認(rèn)知度，森鷹窗業(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域也已經(jīng)從初的東北地區(qū)覆蓋到全國(guó)多數(shù)省份地區(qū)。

截至2021 年 6 月 30 日森鷹窗業(yè)擁有經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量合計(jì) 194 家圖片來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)

近年來(lái)，憑借成熟的生產(chǎn)工藝，雄厚的技術(shù)實(shí)力，日益完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)，森鷹主營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 61,111.49 萬(wàn)元、72,836.80 萬(wàn)元、83,653.46 萬(wàn)元和 34,754.99萬(wàn)元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn) 5,977.53 萬(wàn)元、7,586.28 萬(wàn)元、12,701.69 萬(wàn)元和 4,219.94 萬(wàn)元，具有較強(qiáng)的盈利能力。

經(jīng)中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋼木窗委員會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)認(rèn)定， 2017-2019 年度，公司在鋁包木窗生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)銷(xiāo)售量上，連續(xù)三年在國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)中排名。同時(shí)，公司還擔(dān)任中國(guó)建筑節(jié)能協(xié)會(huì)被動(dòng)式超低能耗綠色建筑創(chuàng)新聯(lián)盟（CPBA）副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)建筑節(jié)能協(xié)會(huì)被動(dòng)式建筑專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事單位（PHAChina）。2020 年度，公司被黑龍江省工業(yè)和信息化廳評(píng)為 “黑龍江省專(zhuān)精特新中小企業(yè)”；2021 年 1 月，公司被黑龍江省工業(yè)和信息化廳確定為批“黑龍江省制造業(yè)‘隱形冠軍’企業(yè)”。

“三巨頭”入股森鷹

從森鷹窗業(yè)的控股情況看，公司控股股東為邊書(shū)平，實(shí)際控制人為邊書(shū)平、應(yīng)京芬，二人系夫妻關(guān)系。截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，邊書(shū)平持有發(fā)行人 73.90%的股份，應(yīng)京芬持有發(fā)行人 9.46%的股份，二人合計(jì)持有發(fā)行人 83.35%的股份。

此外，在森鷹窗業(yè)的主要股東中，還出現(xiàn)了歐派、居然、美凱龍家居巨頭的身影。其中，梅州歐派持股森鷹窗業(yè)150萬(wàn)股，占比2.11%；居然投資持股150萬(wàn)股，占比2.11%；美凱龍持股149萬(wàn)股，占比2.10%。這些巨頭的加盟無(wú)疑是佐證森鷹窗業(yè)發(fā)展前景有力的背書(shū)之一。

森鷹窗業(yè)控股情況圖片來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)

森鷹窗業(yè)高管主要成員圖片來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)

品質(zhì)與匠心

疫情反復(fù)，房界雷變，變局之下，森鷹以不變的品質(zhì)應(yīng)萬(wàn)變，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，森鷹窗業(yè)專(zhuān)注于節(jié)能鋁包木窗領(lǐng)域多年，始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，通過(guò)持續(xù)研發(fā)投入和技術(shù)積累，在該領(lǐng)域已具備較為成熟的生產(chǎn)工藝，為公司產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)的保障。報(bào)告期內(nèi)，公司未發(fā)生重大的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

森鷹目前已具備多樣化的產(chǎn)品格局，主要產(chǎn)品包括節(jié)能鋁包木窗、幕墻及陽(yáng)光房，從而能夠滿足不同消費(fèi)者的節(jié)能需求。其中，作為摘得森鷹銷(xiāo)冠的主力產(chǎn)品，S86系列節(jié)能鋁包木窗是公司的標(biāo)準(zhǔn)窗產(chǎn)品，“S”為“Super”的縮寫(xiě)，代表“超級(jí)節(jié)能”，“86”是窗框體的總厚度，單位為毫米，開(kāi)啟方式為內(nèi)開(kāi)，產(chǎn)品保溫性能：Uw 值≤1.4W/㎡K。

另外，森德的P120系列節(jié)能鋁包木窗產(chǎn)品是中國(guó)首款經(jīng)過(guò)德國(guó) PHI 認(rèn)證的被動(dòng)式鋁包木窗產(chǎn)品，“P”為“Passive”的縮寫(xiě)，代表“被動(dòng)式”，“120”是窗框體的總厚度，單位為毫米，開(kāi)啟方式為內(nèi)開(kāi)，產(chǎn)品保溫性能：Uw 值≤0.8W/㎡·K。P120 系列節(jié)能鋁包木窗產(chǎn)品具有更強(qiáng)的保溫隔熱能力，能夠滿足國(guó)內(nèi)被動(dòng)式超低能耗建筑對(duì)窗的性能要求，該產(chǎn)品適合于超低能耗建筑及各類(lèi)高端樓盤(pán)等房地產(chǎn)項(xiàng)目。

據(jù)德國(guó)商會(huì)德中生態(tài)商務(wù)平臺(tái) (Econet China)的《目標(biāo)市場(chǎng)分析：中國(guó)建筑和綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的能源效率》顯示，傳統(tǒng)建筑中，通過(guò)門(mén)窗流失的能量約占建筑能耗的 45%-50%；節(jié)能建筑中，墻體采用保溫材料熱阻增大以后，窗的熱損失占建筑總能耗的比例更大。隨著國(guó)家節(jié)能減排政策的不斷推出，對(duì)窗戶的保溫隔熱性能要求越來(lái)越高，森德窗業(yè)憑借多年來(lái)的技術(shù)積累與自主創(chuàng)新，正在迎來(lái)國(guó)內(nèi)超低能耗建筑用窗市場(chǎng)的風(fēng)口期，市場(chǎng)前景不可限量。

森鷹窗業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 圖片來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)

后記：

俗話說(shuō)“智者順勢(shì)而謀，因時(shí)而動(dòng)”，在邊書(shū)平構(gòu)思“鋁包木窗”的初期階段，彼時(shí)有人曾提議借“洋品牌”這頂帽子遮風(fēng)避雨，畢竟在上世紀(jì)90年代，這種洋品牌的包裝模式不僅遍布市場(chǎng)，而且利潤(rùn)可觀，但隨即便被邊書(shū)平一口否決，因?yàn)樵谶厱?shū)平看來(lái)，這種模式雖然可以風(fēng)行一時(shí)，但“要做，就做中國(guó)人自己的鋁包木窗品牌！”言語(yǔ)間，透露出一種家國(guó)情懷。

20年前鋁包木窗在中國(guó)還是處于市場(chǎng)空白，并且認(rèn)知度極低，與塑鋼門(mén)窗形成鮮明對(duì)比，單純追求鋁包木窗自主品牌的做法無(wú)異于是“舍近求遠(yuǎn)”，沒(méi)人知道邊書(shū)平與森鷹窗業(yè)在這中間遇到過(guò)多少挫折與困難。2015年，哈爾濱森鷹窗業(yè)股份有限公司就謀求從新三板轉(zhuǎn)板滬市主板，但因其銷(xiāo)售渠道、毛利率和信息披露不完善等因素被否，初次轉(zhuǎn)板就遭遇鎩羽而歸。

因?yàn)閳?jiān)持所以看到。時(shí)隔7年后，森鷹窗業(yè)重振旗鼓，鷹擊長(zhǎng)空，深圳創(chuàng)業(yè)板IPO首發(fā)過(guò)會(huì)，正所謂應(yīng)了那句老話——守得“窗”開(kāi)見(jiàn)月明。

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