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隨著行業(yè)的高速發(fā)展,品牌競爭的日益加劇,讓廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力更為巨大,尤其是一線品牌的經(jīng)銷商們!
銷售價格過低、活動頻度過少或者過大、產(chǎn)品更迭快、墊付費用核銷難、交付拖拉……而經(jīng)銷商的經(jīng)營成本卻一年比一年高,無論是房租、人工還是管理成本等。

這兩年,大品牌的各種問題頻頻曝出,很多經(jīng)銷商主動放棄一線品牌的代理,轉(zhuǎn)而投向中小型企業(yè)的二線品牌,甚至離開這個行業(yè)!以前,經(jīng)銷商對大品牌是很向往的,誰不想代理一款大品牌?大品牌進(jìn)駐渠道容易,銷量大,知名度高,能夠快速建立銷售渠道。
另外,代理大品牌能夠提升自己的管理能力,在廠家的幫助下可以快速規(guī)范自己的市場、管理、營銷等標(biāo)準(zhǔn),讓自己的市場更為規(guī)范可控,賺錢更簡單。
近年來,經(jīng)濟形勢不好,廠家的銷售任務(wù)并沒有隨著市場的變化而降低,反而逐年上升,任務(wù)和市場脫離行業(yè)見怪不怪。代理大品牌,逐漸成為經(jīng)銷商的頭疼事情。為了生活,越來越多的經(jīng)銷商放棄了大品牌。
今年,疫情反復(fù)、地產(chǎn)動蕩、行業(yè)大環(huán)境下行等等,家居行業(yè)的發(fā)展普遍步履維艱,相信感覺自己的生意還可以的經(jīng)銷商應(yīng)該不多,提到生意不好,大家?guī)缀醍惪谕?,搖頭嘆息。
這就是擺在我們面前的現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟危機,在經(jīng)銷商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了,只是因為打動了自己,道出了真實的現(xiàn)狀。
奉勸廣大品牌廠家,珍愛自己的經(jīng)銷商朋友。如果沒有他們,你的品牌還是一個小品牌,是千百位經(jīng)銷商托起了你的品牌,幫助你攻下市場,打下江山。
忙得家也顧不上,孩子也照顧不了,老婆也沒時間關(guān)懷......日日夜夜,多年堅持,才有了一個大品牌的根基,打造了品牌的知名度,擴大了品牌的市場占有率。
現(xiàn)在,為什么大品牌不吃香了?
過去,大品牌是很吃香的。為什么呢?因為大品牌能夠為代理商帶來巨大利益。大品牌帶來的利益,或許不是直接利潤,但一定能間接帶來利潤。因為大品牌經(jīng)常會淪為“帶貨產(chǎn)品”,大品牌與小品牌搭配,既有銷量也有利潤。
那個時代,所有中國企業(yè),無論廠家還是商家,都是增長依賴型企業(yè)。只要銷量增長,利潤就能增長。企業(yè)的所有問題,都會被銷量增長所掩蓋。
但是這個時代早已終結(jié)。2016年,中國多數(shù)行業(yè)達(dá)到了銷量歷史高峰。2017年和2018年,更是家居行業(yè)的高峰時期。面對銷量下滑,廠家的正常工作就是“搶救銷量”。
下面,請傾聽下廣大經(jīng)銷商的聲音:
1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前,大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷,劣勢在于擁有先進(jìn)的內(nèi)部管理體系,而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的體系重創(chuàng)了自己。
大品牌從市場開發(fā)全面進(jìn)入到市場維護(hù),從重銷量到重執(zhí)行,而在有圖無真象的年代,一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè),不虛假的數(shù)據(jù)終匯總到總公司,并作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn),虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷,幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系,導(dǎo)致從上到下喪失信心,一片混亂,必然出現(xiàn)兵敗如山倒。
2. 分析得太對了,說到現(xiàn)在經(jīng)銷商心里面去了,現(xiàn)在廠家一再壓縮費用,有點產(chǎn)品本來是有一點利潤的,可是廠家看到你能賣點就給經(jīng)銷商漲錢,而經(jīng)銷商呢,現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。
3. 經(jīng)銷商對上是預(yù)付款,對下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產(chǎn)生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商,說不干就不干,也許是明智的決擇。
4. 當(dāng)經(jīng)銷商被廠家惡意透支,當(dāng)經(jīng)銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時,他失去的不是客戶,而是民心,那么這個企業(yè)不會有未來!
5.都是壓貨惹的禍,壓貨是急功近利,簡單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點,打通渠道,合理分配利潤,精準(zhǔn)分銷。
在這里想對廠家的高層說一句:“積極調(diào)整銷售策略,開發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產(chǎn)品和方式,現(xiàn)在是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段,也是行業(yè)洗牌的階段,別讓你的合作伙伴離你而去!”
來源:家居建材業(yè)資訊通
(文章來源:騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
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