國潮正當(dāng)時林氏木業(yè)入選年度“國貨創(chuàng)新力百強(qiáng)品牌”

時間：2021-12-31 09:45:17 類型：全屋定制瀏覽量：9583

12月22日，由南方都市報主辦的“2021國貨創(chuàng)新力盛典”在廣州舉行。盛典上，南都大數(shù)據(jù)研究院新零售實驗室重磅發(fā)布了“2021國貨創(chuàng)新力百強(qiáng)品牌”。作為廣東國潮品牌代表，林氏木業(yè)入選了榜單“家居百貨品類”，成為榜單中的家具類品牌。

據(jù)主辦方介紹，作為國貨影響力的“風(fēng)向標(biāo)”，本次“2021國貨創(chuàng)新力百強(qiáng)品牌”榜單由南都大數(shù)據(jù)研究院新零售實驗室牽頭，邀請業(yè)界、學(xué)界專家以及消費者組成專家評審團(tuán)，結(jié)合來自互聯(lián)網(wǎng)平臺、咨詢機(jī)構(gòu)等提供的銷售和用戶數(shù)據(jù)、消費者滿意度等大數(shù)據(jù)，通過提名、初篩、入圍、點評等層層選拔，終確定獲獎名單。

當(dāng)下中國的消費市場快速更新迭代，消費需求也日益多元化，“新消費、新人群、新需求、新渠道”對國貨品牌提出新的發(fā)展要求。作為粵港澳大灣區(qū)的入選代表，且是榜單里家居品牌，林氏木業(yè)是如何面對激勵的競爭，在層層選拔中脫穎而出？林氏木業(yè)給出了自己的答案：與年輕人的同行，擁抱創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，幫助每一個用戶擁有美好生活。

產(chǎn)品創(chuàng)新打造快時尚國貨潮品

如果說，國貨品牌的崛起，是中國制造高質(zhì)量發(fā)展的有力證明，那國貨創(chuàng)新力的背后則是文化自信和品質(zhì)提升。林氏木業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新力的背后是品牌對新消費趨勢的把握，以及對用戶習(xí)慣的細(xì)微觀察，其通過大數(shù)據(jù)賦能精準(zhǔn)把握用戶的需求，提供全風(fēng)格、全品類、極致性價比的產(chǎn)品。

以林氏木業(yè)入選“2021佛山新國貨”人氣榜的國潮新中式系列家具為例，據(jù)林氏木業(yè)相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)人員透露，經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段中式風(fēng)格家居產(chǎn)品的搜索熱度并不亞于北歐、現(xiàn)代風(fēng)格，且搜索群體中不乏年輕消費者，可中式家具成交率遠(yuǎn)低于其他兩種風(fēng)格，這其中一大原因莫過于市面上中式家具的款式設(shè)計過時、刻板、老氣。對此，林氏木業(yè)從2020年立項，歷經(jīng)一年的研發(fā)，于今年10月初推出符合當(dāng)下年輕消費群體審美需求的國潮新中式系列家具，通過融入傳統(tǒng)斗拱梁柱造型設(shè)計以及特有材質(zhì)，高度契合年輕消費群體的生活方式和審美要求，一經(jīng)推出就得到了消費者的追捧和喜愛。

同時，林氏木業(yè)還基于其獨創(chuàng)的“林氏極致產(chǎn)品矩陣項目”，圍繞細(xì)分市場和消費者需求，通過數(shù)據(jù)精確目標(biāo)，大幅提升了研發(fā)、采購、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)的效率，創(chuàng)造并保持了30天完成從需求到產(chǎn)品上線，月均上新1000個以上SKU的速度。目前，林氏木業(yè)在售SKU高達(dá)13000多件，爆款率高達(dá)92%。而且每一件產(chǎn)品都是經(jīng)過市場檢驗，能實實在在為企業(yè)貢獻(xiàn)銷售收入。媲美快時尚行業(yè)的產(chǎn)品更迭速度和全品類管理能力，能滿足切實滿足不同年輕人對家居生活方式的需求與幻想。

渠道創(chuàng)新構(gòu)建多場景購物體驗

當(dāng)前，全渠道滲透搶占用戶心智已然成為了品牌渠道創(chuàng)新的趨勢，而抓住新渠道流量紅利去打造爆款幾乎是所有品牌的共識。作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，林氏木業(yè)通過建構(gòu)消費圈層和場景，從而實現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化率提升的目的。在本年度“雙11”，林氏木業(yè)再次實現(xiàn)全網(wǎng)銷售15.6億，繼續(xù)霸榜“全網(wǎng)住宅家具銷量NO.1”。除了一直以來深耕的天貓平臺外，林氏木業(yè)家具旗艦店更是實現(xiàn)了銷售收入同比增長106.1%，以業(yè)績翻倍成功出圈，成為增速快的企業(yè)品牌進(jìn)入到京東家具品牌TOP2。為進(jìn)一步貼近年輕消費者，擴(kuò)大其線上銷售渠道版圖，林氏木業(yè)還將聯(lián)動布局抖音、快手等全平臺直播矩陣,在店鋪自播和達(dá)人直播的雙輪驅(qū)動模式下，強(qiáng)化“家具潮牌”、“年輕人首選”品牌調(diào)性。

同時，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)化下上流量，實現(xiàn)線上線下的渠道融合，自2014年以來，林氏木業(yè)開始將實體店的觸角向線下延伸，首創(chuàng)行業(yè)“五同互聯(lián)”新零售體系，打造“成品家具+全屋定制+家居生活用品”整居搭配的復(fù)合業(yè)態(tài)新零售商業(yè)模式，為消費者提供美好生活樣板，營造精致居家場景，豐富消費者體驗，提高流量的二次轉(zhuǎn)化。截止目前，林氏木業(yè)在全球擁有近700家門店，并在今年“雙11”期間，林氏木業(yè)線下新零售門店更是實現(xiàn)總成交額7.1億元的傲人成績。

營銷創(chuàng)新 “出圈”互動為國潮引流

作為年輕人次購買家具的首選品牌，林氏木業(yè)長期堅持年輕化的品牌戰(zhàn)略，用年輕的文化和語言與年輕客群進(jìn)行對話，塑造其年輕、時尚、品質(zhì)的品牌內(nèi)涵。

2020年，林氏木業(yè)在天貓超品日中首次以自黑形式進(jìn)行破圈，運用高級黑策略神話年輕化標(biāo)簽，邀請頂流明星馬思純出席并互動直播帶貨；2021年，林氏木業(yè)再度推出主題為“生活美透了”的盛大活動，攜手ET新品推薦官辣目洋子共同掀起快時尚家居的熱潮，實現(xiàn)品牌年輕化煥新出圈，向年輕消費者傳遞出“年輕向上，時尚自信”的生活態(tài)度主張……

除天貓超品日外，林氏木業(yè)還聯(lián)合國潮設(shè)計師推出腦洞大開的社交家具“麻將沙發(fā)”等創(chuàng)新了家居陳設(shè)的老套路，為年輕人搭建了有趣好玩的新社交場景；而連續(xù)兩屆的“當(dāng)日家”主題IP活動，更是強(qiáng)化其“年輕正當(dāng)家”的品牌節(jié)日內(nèi)核，得到了年輕用戶的歡迎和認(rèn)可。林氏木業(yè)通過多渠道的營銷形式向用戶傳遞品牌自身態(tài)度主張，構(gòu)建品牌“護(hù)城河”，實現(xiàn)用戶訴求和品牌理念同頻共振，進(jìn)一步提升品牌調(diào)性和傳播聲量。