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作為家居業(yè)兩大具集中度和規(guī)模的品類，軟體與定制的融合已經(jīng)進(jìn)行了許多年。
其融合有兩類方式，一類是品牌內(nèi)部通過(guò)“自我生長(zhǎng)”的方式，擴(kuò)展出定制柜類業(yè)務(wù)，如顧家家居、曲美家居、全友家居等，基本實(shí)現(xiàn)了全屋家居的布局。
另一類，則是基于產(chǎn)品或渠道的品牌聯(lián)合，如渠道共用、產(chǎn)品特供，甚至聯(lián)合推出新品牌等。在今日家居的封面話題“#成品轉(zhuǎn)定制”中，科凡家居總裁王飚認(rèn)為，前一種“自我生長(zhǎng)”的方式對(duì)于絕大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，難度太高，而后者適合大多數(shù)品牌。
FurnitureToday今日家居簡(jiǎn)單盤點(diǎn)了軟體與定制的融合案例，并試圖探討這種融合將會(huì)對(duì)行業(yè)帶來(lái)哪些影響？
渠道合作先行者：索菲亞&夢(mèng)百合
夢(mèng)百合可以說(shuō)是軟體品牌中，早積極擁抱定制家居的企業(yè)。早在2015年9月，索菲亞與夢(mèng)百合宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，索菲亞國(guó)內(nèi)1131家門店全部使用Mlily夢(mèng)百合品牌的記憶綿床墊，以提高索菲亞用戶的睡眠體驗(yàn)；Mlily夢(mèng)百合用戶也可以通過(guò)索菲亞門店中體驗(yàn)采購(gòu)Mlily夢(mèng)百合床墊枕頭等睡眠產(chǎn)品。
2017年3月份，夢(mèng)百合攜手居然之家和索菲亞，打造了“零壓戰(zhàn)略聯(lián)盟”，繼續(xù)加深與索菲亞的合作，夢(mèng)百合將更豐富的產(chǎn)品品類進(jìn)駐到索菲亞國(guó)內(nèi)千余家門店中，持續(xù)在終端發(fā)力。
共創(chuàng)新品牌：歐派&慕思
定制一哥“歐派”，則于2019年與慕思牽手合作，推出共創(chuàng)的睡眠品牌——慕思·蘇斯，該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開(kāi)辟渠道售賣，歐派衣柜將對(duì)其進(jìn)行全面的渠道布局。
雙方還聯(lián)合推出了歐派×慕思?jí)粝攵ㄖ乒?jié)，推出了“全屋22㎡僅19800元”、“買歐派衣柜，惠送價(jià)值8299元慕思·蘇斯床墊，再送1000元慕思全品類通用代金券”，“買慕思滿1萬(wàn)元送1000元?dú)W派衣柜代金券”等多重優(yōu)惠。
跟隨者：好萊客與斯林百蘭
2021年5月6日，好萊客與斯林百蘭以健康為名開(kāi)啟了全面戰(zhàn)略合作，建立全新聯(lián)名產(chǎn)品國(guó)際/國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，并共同推動(dòng)聯(lián)名款床墊落地，形成全國(guó)2000多家店范圍內(nèi)床墊領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)展陳及品牌傳播，并聯(lián)合推出了三款產(chǎn)品，安睡·英倫經(jīng)典、享睡·漫步云端、尊睡·溫莎城堡床墊。
主動(dòng)出擊的CBD：先后攜手頂固集創(chuàng)、皮阿諾
2020年10月，CBD家居和頂固全屋定制聯(lián)名發(fā)布兩款頂固專供產(chǎn)品，水晶床墊和米蘭印象軟床，這兩款產(chǎn)品會(huì)通過(guò)頂固的銷售渠道上市。同時(shí)，CBD家居正式給予頂固全屋定制的品牌和產(chǎn)品銷售授權(quán)。
2021年7月，CBD家居與皮阿諾進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約儀式，并共同推出了“韻”系列聯(lián)名定制款軟床、床墊作為首獻(xiàn)禮，專供皮阿諾渠道銷售。據(jù)其介紹，不止于產(chǎn)品特供和產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)，雙方還將實(shí)現(xiàn)深度協(xié)同招商營(yíng)銷，激活企業(yè)發(fā)展?jié)撃堋?br/>
喜臨門：與易高家居、福慶家居合作
床墊品牌股喜臨門，不僅在品牌內(nèi)部孵化了全屋定制業(yè)務(wù)條線，也在積極開(kāi)展與定制品牌的合作。例如，2020年8月，喜臨門與全屋定制品牌易高家居舉行了戰(zhàn)略簽約儀式，并為易高家居專定開(kāi)發(fā)的3款床墊產(chǎn)品。2021年6月，喜臨門與福慶家居聯(lián)手，推動(dòng)其“新定制”模式的落地并提供產(chǎn)品支持。
晚安牽手詩(shī)尼曼：浪漫永不遲
2021年12月30日，詩(shī)尼曼家居與晚安家居正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)合研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷，共同創(chuàng)新打造整家定制全案營(yíng)運(yùn)模式。
晚安與詩(shī)尼曼的合作雖然較晚，卻在行業(yè)引起了不小的議論。原因在于二者的合作恰好發(fā)生在一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)：定制行業(yè)的分化日益加大，二三線定制品牌如何尋找突破口？詩(shī)尼曼的答案，是聯(lián)合軟體。
融合背后：軟體與定制，未來(lái)會(huì)成“一家人”嗎？
實(shí)際上，不僅僅是上述幾大品牌，早在2020年甚至更早之前，當(dāng)全屋定制在整個(gè)行業(yè)風(fēng)生水起時(shí)，許多床墊品牌已經(jīng)積極融入，通過(guò)全屋套餐的形式走入了千家萬(wàn)戶。
只不過(guò)到今天，這種融合的趨勢(shì)在家居消費(fèi)的一站式購(gòu)物、整裝和整家模式的拉動(dòng)之下，顯得更加明顯。
軟體與定制的融合，為困頓下的家居行業(yè)帶來(lái)了新的亮點(diǎn)。二者相互賦能，定制門店為軟體床墊品牌帶來(lái)了前置流量的優(yōu)勢(shì)，而床墊品牌也為定制門店帶來(lái)了更好的品牌賦能和客單值的提升，并共同提升了消費(fèi)體驗(yàn)。
但我們能否說(shuō)，未來(lái)軟體與定制的界限會(huì)就此消失？答案一定是否定的。
不僅如此，正因?yàn)槠奉惡献鞯募由?，反而更加凸顯了品牌專業(yè)性的重要。因?yàn)樽叩胶?，無(wú)論是軟體品牌還是定制品牌，雙方的合作一定是建立在對(duì)等的基礎(chǔ)上，相互賦能。
整裝的品類融合趨勢(shì)下，在專業(yè)領(lǐng)域做到一流，依然是不敗的生存法則。
(文章來(lái)源：今日家具 侵刪)
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