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進(jìn)入2021下半年以來，雖然給出上市計(jì)劃的眾多家居企業(yè)里，大部分還沒有完成目標(biāo)，但陸續(xù)又有一些新的實(shí)力派們，透露了上市計(jì)劃。
其中就有兩家定制類公司，一是科凡家居，定制家居品牌，10月在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為國泰君安證券股份有限公司。
另一家是威法，高端定制家居品牌，在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為國泰君安證券股份有限公司。
都是廣東的企業(yè)，都在廣東證監(jiān)局備案，而且輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也一樣。
而且兩家公司在定制家居賽道里，都有一定的影響力。
先看科凡，這是一家約有15年歷史的公司，目前在定制家居行業(yè)里表現(xiàn)出色。
來自公開渠道的信息顯示，在全國市場上，科凡已擁有1100家專賣店，線下體驗(yàn)店覆蓋全國近500個(gè)城市。
對比目前已上市的公司來看，這個(gè)門店量還有比較大的增長空間。
從生產(chǎn)端來看，截至2021年10月底，科凡家居已投入46萬平米的智造基地，分布于廣東佛山與安徽六安，可承接18億產(chǎn)能。
產(chǎn)品競爭優(yōu)勢方面，科凡有一定的特色，比如重點(diǎn)突出全屋新奢定制，并主推現(xiàn)代北歐、現(xiàn)代新奢、現(xiàn)代意式、歐式輕奢、簡歐、歐式簡美、東方系列等風(fēng)格。
而且獲得過幾次紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等，一定程度上體現(xiàn)了設(shè)計(jì)能力。
據(jù)大材研究查詢，公眾號(hào)上，科凡正在推廣29999元的全屋定制大家居套餐，包括全屋定制柜+家配成品，采用企業(yè)E0級(jí)冰泉板、9種花色可選，16平米定制柜；全屋家配可選12件套。
其中曾引發(fā)關(guān)注的是，科凡目前的總裁王飚，曾是索菲亞的核心高管，從2007年工作到2019年，期間完成了多起有影響力的布局，并經(jīng)歷了索菲亞2011年的上市。
進(jìn)入科凡后，王飚獲得了一定的股份。隨后在部分場合，有一些發(fā)言，比如提到當(dāng)下趨勢很多，不要被拖入趨勢的泥沼。
威法的創(chuàng)業(yè)史也不短，公開信息顯示，2008年創(chuàng)辦，旗下主推品牌vifa，提供衣柜、廚柜、客廳柜、書房、門墻等整套高端定制的解決方案。
2011年時(shí)，威法曾獲得紅星美凱龍的投資。據(jù)企查查，威法的股東結(jié)構(gòu)里，與紅星美凱龍有關(guān)的是上海星凱程鵬企業(yè)管理有限公司，由紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司控股。
在高定家居的“大材青鋒榜”上，威法擁有比較靠前的位置。
早年的時(shí)候，威法曾經(jīng)做音箱產(chǎn)品，頗有聲名，之后才進(jìn)入定制家居。
在一次公開采訪里，該品牌創(chuàng)始人楊煉透露，前面用了10年時(shí)間打基礎(chǔ)，包括生產(chǎn)技術(shù)、原材料供應(yīng)鏈、研發(fā)技術(shù)、市場渠道等，比如采用進(jìn)口實(shí)木進(jìn)行定制家居模塊化、工業(yè)化生產(chǎn)。
創(chuàng)辦后的十?dāng)?shù)年里，威法明確定位高端，目標(biāo)客群是中國高凈值人群。主推產(chǎn)品上，重點(diǎn)打造現(xiàn)代簡約風(fēng)格，按高端圈層的生活習(xí)慣與需求進(jìn)行研發(fā)，并且經(jīng)常組織高爾夫、徒步、滑雪、潛水等活動(dòng)，增進(jìn)與客戶、設(shè)計(jì)師的關(guān)系。
渠道布局方面，威法推進(jìn)較快，公開資料顯示，已覆蓋全國107個(gè)城市，開設(shè)212家體驗(yàn)店，大部分一二線城市已有部署。
部分重要城市甚至有三家以上店面，比如成都有3家，分成廚柜店與高定店；北京有5家店，分成旗艦店、高定店、廚柜店；上海也有5家店等。
此外，威法官網(wǎng)上顯示了工程項(xiàng)目，并曬出了實(shí)地常青藤、尚東君御、威海華發(fā)九龍灣等多個(gè)樓盤。
大材研究曾接觸過幾位高定行業(yè)的實(shí)力品牌及頗為成功的經(jīng)銷商，從他們的總結(jié)中，能夠感受到區(qū)別于大眾定制的做法，比如不計(jì)代價(jià)地解決客戶問題，追求口碑；更為龐大的設(shè)計(jì)與安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)等。
此前，大材研究曾發(fā)布有多篇關(guān)于高定家居的總結(jié)文章，認(rèn)為這種浪潮洶涌，正深刻影響家居產(chǎn)業(yè)，牛的企業(yè)可能成就一番大事業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前高定家居行業(yè)里已涌現(xiàn)多家實(shí)力品牌，除威法外，還有A8空間、木里木外、圖森、那庫等，同時(shí)也有一些綜合型品牌進(jìn)入高定賽道，比如歐派BAUNIS鉑尼思、大王椰的空與間等。
其中一些品牌增長迅猛，以A8空間為例，2020年同比增長30.6%，2021年季度的增速就超過52%，第二季度增長達(dá)75%，全國的高定運(yùn)營服務(wù)中心已覆蓋多個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市。
而此次威法率先透露出上市信息，一方面，進(jìn)一步打開了高定家居未來增長的想象空間，同時(shí)也可能給同行者們帶來壓力。
此外，定制家居行業(yè)里，還有一些有實(shí)力的非上市品牌，比如麗維家、伊戀、詩尼曼、勞卡、聯(lián)邦高登等，有可能后期都會(huì)想辦法搭上資本市場的列車。
當(dāng)下，對成長中的企業(yè)來講，無疑是一輪新的考驗(yàn)。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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