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中國賣家被大規(guī)模封號的事件，已經(jīng)鬧得全球皆知。
近日，《南華早報》報道稱，亞馬遜至少封掉了5萬個中國賣家的店鋪。這一輪封號導(dǎo)致的損失總額，也超過了1000億人民幣（深跨協(xié)統(tǒng)計）。
南華早報的報道標(biāo)題和導(dǎo)語
在這一波封號中，除了帕拓遜、通拓、澤寶、有棵樹等幾十億超級賣家之外，一些中尾部的賣家，也遭到了關(guān)店處理，包括中電恒業(yè)、深圳瑞泰、深圳赫思、廣州泰陽、蒙智拓、沃峰戶外、航亞電商等。
在深圳賣家劫波不斷之際，中國跨境電商版圖中另一個重要地帶的浙江（華東）賣家，似乎安然無恙，在此次封號風(fēng)波中，很少有賣家遭遇問題，更不見有大賣家被封號，如遨森、樂歌等大企業(yè)，目前并未見到有封號的情況。
來源：亞馬遜全球開店&財新智庫
家居產(chǎn)品生產(chǎn)基地
跨境電商偏好賣大件？
浙江是我國家具生產(chǎn)基地集中的大省，金華市、東陽市、湖州、嘉興、杭州蕭山等地，每年都產(chǎn)出大量的大件實木、鐵制家具。
背靠龐大的家居供應(yīng)鏈，浙江的跨境電商大企業(yè)也偏好賣大件產(chǎn)品。
恒林股份
以家居產(chǎn)品為主的大企業(yè)
恒林股份主要營收產(chǎn)品有辦公椅、沙發(fā)、按摩椅、板式家具、辦公系統(tǒng)等。占比大的是辦公椅，2020年營收約23.08億元，占到其總營收的49.11%；其次是沙發(fā)類產(chǎn)品，營收約8.94億，占比19.03%；另外，像按摩椅、板式家具也占有一定的比例。
值得留意的是，其智能辦公系統(tǒng)2020年營收約8.08億元，占比17.18%，是排在第三的產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品，被稱作lista office。這一系列產(chǎn)品主要是可移動式隔間，能夠起到有效的隔音效果，算是比較新穎的辦公產(chǎn)品。
恒林股份lista office產(chǎn)品
從恒林股份的銷售情況來看，應(yīng)該算是一塊市場空間不小的藍(lán)海市場。
樂歌Loctek
以人體工學(xué)產(chǎn)品為主
另一位涉及到辦公產(chǎn)品、家具類產(chǎn)品的浙江大企業(yè)，是樂歌人體工學(xué)。從目前的情況來看，樂歌的主營產(chǎn)品分為了人體工學(xué)行業(yè)和非人體工學(xué)行業(yè)兩部分。其中，人體工學(xué)行業(yè)占了大頭，2020年營收約16.6億元，占比85.54%。
而人體工學(xué)方面，又以工作站和大屏支架為主。其中工作站產(chǎn)品營收約14.28億元，占比73.57%；大屏支架營收約2.32億元，占比11.98%；
人體工學(xué)工作站產(chǎn)品，包括智能辦公升降桌、兒童升降學(xué)習(xí)桌、坐站動工作站等產(chǎn)品；人體工學(xué)大屏支架方面，包括了單屏顯示器支架、多屏顯示器支架、筆記本支架等產(chǎn)品。
樂歌在研究人體工學(xué)領(lǐng)域投入了不少的心血，近期樂歌董事長項樂宏，在某次分享會上為出海商家提了幾個建議中，提到了做產(chǎn)品，一定不要做鋪貨，要做垂直品類，從一個細(xì)分品類深扎進(jìn)去。在這點(diǎn)上，樂歌本身也一直如此堅持。
寧波大賣
遨森電商
說到浙江的大賣家，遨森電商是繞不過去的一個大企業(yè)。
同時，作為多品類、多渠道運(yùn)營的大賣家，遨森盡管一直有公開的財報，但相對其他大賣家而言，卻神秘了不少。因為在其財報當(dāng)中，乃至其官網(wǎng)介紹當(dāng)中，幾乎都不曾提到其品牌。不過，從其獨(dú)立站上，我們?nèi)匀荒軌蚋Q探一二。
遨森在產(chǎn)品方面，也越來越傾向大件產(chǎn)品，如戶外系列產(chǎn)品，居家系列產(chǎn)品。而健康休閑系列產(chǎn)品當(dāng)中，也包括了按摩椅、輪椅等重大件。
遨森戶外系列產(chǎn)品，2020年營收約12.66億元，有庭院木椅、沙灘椅、帳篷等產(chǎn)品；居家系列產(chǎn)品，2020年營收約12.06億元，包括了舒適辦公椅、沙發(fā)、櫥柜等產(chǎn)品；健康休閑系列產(chǎn)品，則如上面提到的，有按摩椅、輪椅等產(chǎn)品；另外，遨森在運(yùn)動器材方面，從2020年開始大規(guī)模布局，2021年可能會有一個新的突破也未可知。
目前從遨森的獨(dú)立站上，我們能夠看到其主要的品牌大致有Aosom、HomCom、Vinsotto、Qaba等。
雖然其2020年年報沒有具體列出主營的平臺，但是從其2020年半年報大致能窺探一二，Wayfair、亞馬遜、eBay等第三方平臺，仍然是其重要的銷售陣地。而獨(dú)立站，則是遨森近年來布局的重點(diǎn)。
下半年旺季定律
在大件商品方面，似乎也跟其他產(chǎn)品有相近的旺季節(jié)點(diǎn)。
從恒林股份2020年四個季度的營收情況來看，第三季度和第四季度的營收要比第二季度高不少。不過，可能因為第四季度要備貨的緣故，凈利潤方面反而不如第二季度。
樂歌股份也有相似的節(jié)點(diǎn)。三四季度的營收數(shù)據(jù)要比一二季度的高不少，但是第四季度的凈利潤有所下滑。
遨森雖然沒有明確給出數(shù)據(jù)，但是更詳細(xì)地點(diǎn)出了幾個品類的淡旺季。季度普遍為銷售淡季，第二季度是戶外運(yùn)動、休閑類產(chǎn)品的旺季。而家居用品的旺季則是第四季度，圣誕節(jié)前后。
上述的恒林股份、樂歌股份、遨森電商雖然無法完整地代表浙江省的跨境電商情況，但還是具有一定的代表性的。
或許由于能夠更方便地接觸到大件產(chǎn)品，這些大企業(yè)在選品、主攻品類上，天然地更親近家居類、辦公用具類產(chǎn)品。
而大件家具產(chǎn)品本身具有價值高，運(yùn)輸成本高，銷售周期長，需求量不小等特點(diǎn)，也就注定了其在運(yùn)營技巧上，不適合太多灰色手段，比如刷單等?；蛟S正因為如此，浙江大賣家被亞馬遜封號波及的概率，也更低一些。
更愛發(fā)展獨(dú)立站
項樂宏在近期給出海商家的建議中，還提到了一點(diǎn)，一定要發(fā)展獨(dú)立站。這不僅僅是樂歌在發(fā)展，浙江省的大企業(yè)，似乎都挺喜歡開拓獨(dú)立站的市場的。
●樂歌
樂歌2020年的營收當(dāng)中，獨(dú)立站貢獻(xiàn)了約2.78億，占總營收比的14.59%，這個比重還是不小的。
當(dāng)然，其主要的收入渠道，還是亞馬遜，2020年營收約7.21億元，占比37.75%，位列營收渠道位。
●遨森
遨森近年來一直在發(fā)展獨(dú)立站。
雖然其年報中沒有公布具體的營收數(shù)據(jù)，但是從其獨(dú)立站流量上，我們還是能看出一些端倪。
遨森獨(dú)立站首頁Aosom
根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，2021年4-6月份，遨森主要獨(dú)立站aosom總訪問量達(dá)到了273.8萬，月均訪問量達(dá)到了約91.28萬。
該獨(dú)立站在美國網(wǎng)站排名當(dāng)中，排到了13831名，在全球家居和園藝類網(wǎng)站排名中，排在了514名。訪客的平均訪問時間為3分21秒，平均瀏覽頁面6.18頁，跳出率58.27%，數(shù)據(jù)還可以。
從2019年年報到2020年年報，遨森在弱化平臺數(shù)據(jù)的同時，經(jīng)常提及其獨(dú)立站的情況，顯見其重心在逐漸向獨(dú)立站轉(zhuǎn)移。
總體而言，浙江的跨境電商大企業(yè)，對于獨(dú)立站、自建平臺的重視和熱情，似乎要更高一些。相對而言，有了獨(dú)立站的憑仗，也就不必在亞馬遜上太過激進(jìn)，自然“犯錯”的機(jī)會也就更小一些。
(文章來源：藍(lán)海億觀網(wǎng) 侵刪)
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