35平社區(qū)店，一年500萬(wàn)營(yíng)收，20%凈利潤(rùn) 這樣的生意，心動(dòng)就要趕緊行動(dòng)

時(shí)間：2023-12-20 08:56:00 類型：全屋定制瀏覽量：28992

很多老板說(shuō)，2023年的生意真難做，如果我告訴你鯉享家一個(gè)35平的舊改社區(qū)店，1店，3個(gè)月成交180萬(wàn)訂單，2店，2個(gè)月就成交了160萬(wàn)訂單，表現(xiàn)出色，你還會(huì)覺(jué)得生意難做嗎？

勇士腳下沒(méi)有絕路，懦夫眼前盡是懸崖，不要摔了幾跤，就說(shuō)生意難做！看似擁擠的市場(chǎng)，其實(shí)只需要一雙慧眼，就能擠進(jìn)去，市場(chǎng)缺的是那些發(fā)現(xiàn)縫隙的人，找不到縫隙就找不到市場(chǎng)的解，缺口總是存在創(chuàng)造奇跡的可能。你看，鯉享家就正好抓住了中國(guó)正在進(jìn)入存量房新時(shí)代，裝修進(jìn)入存量房、老房裝修的市場(chǎng)紅利。

1、存量房舊改市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

據(jù)海通證券的分析，存量房舊改2021年到2026年的年均復(fù)合增長(zhǎng)為8.7%，預(yù)計(jì)渠道規(guī)模占比從2021年的27.7%，提升至2026年的32.1%。

2、國(guó)家政策助力市場(chǎng)擴(kuò)張

國(guó)家發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)家庭裝飾裝修產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，提出了加快家庭裝飾裝修產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需等措施，鼓勵(lì)家庭裝飾裝修企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展，同時(shí)也支持創(chuàng)新型企業(yè)和新興業(yè)態(tài)的發(fā)展。國(guó)家對(duì)舊房改造和裝修的重視程度越來(lái)越高，政策上鼓勵(lì)各地政府加大舊房改造和裝修的力度。

過(guò)去很多品牌看似抓住了風(fēng)口，但每一個(gè)賽道，最終贏的只有一兩品牌，更多的都成為了風(fēng)口或賽道的陪葬品、犧牲品，只有有限的品牌到達(dá)了成功的彼岸。

1、入局時(shí)間早

2019年鯉享家斥資200萬(wàn)，躬身入局舊改賽道，進(jìn)行模式探索，2020-2023年深耕常州市場(chǎng)，打磨迭代升級(jí)，成功跑通模式；2023年7月，鯉享家3.0模式成功復(fù)制到蘇州市場(chǎng)，進(jìn)入快速開(kāi)店復(fù)制階段，12月，鯉享家全面啟動(dòng)連鎖招商，線上線下同步推廣，線下門店布局全國(guó)，星星之火開(kāi)始燎原。

2、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)多

重服務(wù)：以舊房改造社區(qū)店為載體，以服務(wù)為入口，為周邊3公里老舊小區(qū)提供居家生活到家服務(wù)，高頻服務(wù)帶動(dòng)獲客引流。

多功能：家電清洗，水電維修、家具維修、墻面刷新、產(chǎn)品煥新、局部改造、老房翻新等。

近距離：扎根于社區(qū)周邊3公里范圍內(nèi)，緊鄰菜場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)中心，深耕社區(qū)服務(wù)，五分鐘上門解決居家問(wèn)題。

鯉享家3大運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，比加盟裝修公司賣裝修，投入更低，競(jìng)爭(zhēng)更小，盈利更快；比加盟建材品牌賣產(chǎn)品，獲客更容易、成交更簡(jiǎn)單、運(yùn)營(yíng)成本更低，更能滿足多元化的需求。

3、盈利模式新

鯉享家重服務(wù)，不止是喊喊口號(hào)而已，我們把30%的業(yè)務(wù)放在做服務(wù)上，毛利幾乎為0，就為了吸引回頭客，用戶粘性有了，訂單自然就來(lái)了，這種盈利方式就已經(jīng)甩開(kāi)99%的同行了。

另外30%的業(yè)務(wù)是單品煥新、房屋修繕、墻面刷新、局部改造等，通過(guò)高頻的服務(wù)帶動(dòng)客戶中頻的單品煥新和局部改造業(yè)務(wù)；

剩下40%的業(yè)務(wù)是全屋改造，有前面高頻的服務(wù)和中頻的業(yè)務(wù)支撐，足夠讓客戶認(rèn)識(shí)到我們的專業(yè)度和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全屋翻新業(yè)務(wù)水到渠成。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，鯉享家雄心勃勃，2026年，千城社區(qū)店模式化運(yùn)營(yíng)，2028年，萬(wàn)家社區(qū)店擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，2033年，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)數(shù)字化，最終形成數(shù)字化商業(yè)生態(tài)。