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九牧李敬元：深耕精細(xì)化管理探索家裝破局之道

時(shí)間：2022-12-15 10:38:24 類型：全屋定制瀏覽量：7619

九牧衛(wèi)浴

十大品牌
明星代言
產(chǎn)品齊全
特色工藝
特色專利

企業(yè)名稱：九牧集團(tuán)有限公司

總部地址：福建省泉州市侖蒼鎮(zhèn)登峰工業(yè)園區(qū)28號(hào)

12月12日，2022中國(guó)國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨家裝下午茶第八屆雙十二家裝年度盛典在上海成功舉辦。「家裝下午茶」持續(xù)運(yùn)營(yíng)“雙十二家裝年度盛典”八年以來(lái)，已成為全國(guó)家裝行業(yè)覆蓋面廣泛、深具影響力的行業(yè)盛會(huì)IP。

在本次行業(yè)盛會(huì)上，家裝下午茶采訪到九牧家裝總經(jīng)理李敬元先生，與他就家裝行業(yè)發(fā)展變化和九牧衛(wèi)浴家裝渠道的戰(zhàn)略方向等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流。

九牧家裝總經(jīng)理李敬元

【家裝下午茶】九牧作為中國(guó)衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌，規(guī)模已然百億，如何突破增速換擋的困境？

【李敬元】九牧衛(wèi)浴在2019年的時(shí)候就已經(jīng)過(guò)百億了。2021年達(dá)到了152億，現(xiàn)在仍保持著高速增長(zhǎng)。這關(guān)鍵在于我們多品牌、多渠道，單聚焦、國(guó)際化的品牌戰(zhàn)略。

從多品牌來(lái)講，原有單一品牌，沒(méi)法滿足滿足多維度客戶需求，所以我們?cè)谶@幾年大力推進(jìn)多品牌運(yùn)作，包括我們收購(gòu)了法國(guó)衛(wèi)浴品牌THG、德國(guó)櫥柜品牌Poggenpohl兩個(gè)全球頂奢品牌，以及我們現(xiàn)有的九牧及輕奢年輕衛(wèi)浴定制小牧優(yōu)品。

多渠道是指九牧從多渠道不斷的裂變，以零售、家裝的形式，從流通、零售、商用、家裝、電商等同步進(jìn)行發(fā)展，由事業(yè)部推進(jìn)，精細(xì)化管理。

單聚焦是多渠道下面的賽道制，每個(gè)渠道我們都有賽道，共用我們整個(gè)大中臺(tái)，每個(gè)賽道上每個(gè)事業(yè)部對(duì)自己的業(yè)績(jī)和產(chǎn)品進(jìn)行負(fù)責(zé)。

國(guó)際化是指九牧開(kāi)始逐步向國(guó)際化發(fā)展，遠(yuǎn)銷120多個(gè)國(guó)家，包括一帶一路東南亞，歐洲、美國(guó)等國(guó)家我們都有所布局。

【家裝下午茶】九牧在疫情這三年里有什么變化，對(duì)于2023年的預(yù)判是什么，如何應(yīng)對(duì)？

【李敬元】其實(shí)這三年我覺(jué)得應(yīng)該是給企業(yè)提供了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。對(duì)于疫情，一方面來(lái)講，我們看到了機(jī)會(huì)，很多主材品牌商，特別是衛(wèi)浴品牌都被淘汰，所以這一時(shí)期就是頭部企業(yè)進(jìn)行整合的一個(gè)機(jī)會(huì)。另一方面，疫情所帶來(lái)的沖擊，包含整個(gè)消費(fèi)能力的下降，消費(fèi)降級(jí)等問(wèn)題，我們反而覺(jué)得這時(shí)需要前端倒逼企業(yè)內(nèi)部做出改革。比如說(shuō)，我們整個(gè)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)制造的效率，新技術(shù)新材料的研發(fā)，渠道創(chuàng)新等方面，這些倒逼過(guò)后都可以讓我們的企業(yè)再往前進(jìn)一步。

【家裝下午茶】如何看待家裝渠道的競(jìng)爭(zhēng)格局，九牧家裝如何在異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍？

【李敬元】九牧衛(wèi)浴逐漸向家電大事業(yè)發(fā)展，家電行業(yè)比建材家居行業(yè)起步得更早，并且已經(jīng)形成了非常明顯得格局，現(xiàn)在家居行業(yè)得發(fā)展已經(jīng)明顯有這個(gè)趨勢(shì)，即銷售和占比逐漸向品牌頭部集中，所以我們預(yù)判未來(lái)家裝行業(yè)一定是品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而不是單純地通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，它應(yīng)該背后體現(xiàn)得是一家企業(yè)的核心技術(shù)、生產(chǎn)效率及精細(xì)化管理。

對(duì)于未來(lái)幾年，我們保持比較審慎、樂(lè)觀的態(tài)度。我們一定要練好企業(yè)的內(nèi)功，這決定了企業(yè)未來(lái)能走多遠(yuǎn)。

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