解封后市場(chǎng)需求回來(lái)了，涂企沖刺進(jìn)入倒計(jì)時(shí)

時(shí)間：2022-12-07 10:04:51 類型：瀏覽量：6875

按照慣例，涂料企業(yè)年底是要沖一下業(yè)績(jī)的。現(xiàn)在多地解封，恰逢年前，春運(yùn)將至，涂料企業(yè)有必要搞一波營(yíng)銷，來(lái)一波招商，沖刺一下年底業(yè)績(jī)了。

2023年春節(jié)比往年要早。現(xiàn)在，10幾個(gè)省解封，回家過(guò)年將成為更多城市打工人的首選。年關(guān)臨近恰逢各地解封，必將帶來(lái)一波消費(fèi)小高潮。

今年疫情多次復(fù)發(fā)，核酸、封控成了熱詞。但大家對(duì)解封的渴望是封不住的。

11月下旬，多位醫(yī)療專家說(shuō)，疫情三年，新冠病毒已經(jīng)進(jìn)化為奧密克戎病毒。奧密克戎病毒傳播性強(qiáng)，但毒性降低，基本相當(dāng)于季節(jié)性流感的殺傷力。再為了一個(gè)類似于流感的病毒去封城，影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就有點(diǎn)不合時(shí)宜了。況且90%的中國(guó)人都接種三針新冠疫苗，新冠病毒病已被歸屬于自限性疾病。

根據(jù)新冠病毒的新特點(diǎn)，國(guó)家開(kāi)始實(shí)施新的防疫政策，在精準(zhǔn)防控的基礎(chǔ)上有序解封。廣州成為第一個(gè)解封的大城市，一夜之間，水馬路障沒(méi)了，道路暢通了，市民上街歡呼，為疫情取得階段性勝利，生活節(jié)奏的恢復(fù)而慶祝。

緊接著，成都解封，10多個(gè)省解封，全國(guó)各地，開(kāi)始了有序解封，路口不再用水馬路障堵著，驗(yàn)核酸的路口撤了，正常上下班，無(wú)須24小時(shí)核酸了，人流恢復(fù)，物流恢復(fù)，資金流恢復(fù)。那些提前放年假的躺平企業(yè)可能要后悔了。

解封后，疫情可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)有一個(gè)小反彈，所以個(gè)人防疫還很重要，戴好口罩仍很必要，但在國(guó)內(nèi)大面積解封后，市場(chǎng)開(kāi)始回暖，涂料企業(yè)期盼一年多的需求回來(lái)了，需求回來(lái)了，需求回來(lái)了。重要的事情說(shuō)三遍。

解封后的廣州，飯店、商場(chǎng)、電影院、美容院、公共交通，只需綠碼即可進(jìn)入，商圈餐飲商家增加備貨開(kāi)門(mén)迎客。解封后的花都重回多姿多彩，每天從家到單位兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活告一段落了。

解封的10省，全面復(fù)工、復(fù)產(chǎn)后，人流、物流、資金流也都動(dòng)了起來(lái)，上下班高峰期，路上又開(kāi)始車(chē)水馬龍了，到了飯口時(shí)間，熱門(mén)飯店門(mén)前又開(kāi)始排隊(duì)了，久違的煙火氣又回來(lái)了，逛街的人數(shù)明顯增多，市場(chǎng)迅速回暖。

做實(shí)體的企業(yè)，疫情這三年，絕大多數(shù)都沒(méi)掙到什么錢(qián)。解封恰逢年關(guān)將近，壓抑太久的消費(fèi)需求，終將釋放，必將帶來(lái)一波年前消費(fèi)熱。

2023年春節(jié)來(lái)得比往年要早一些，大年三十是1月21日。目前已有10幾個(gè)省解封，陸續(xù)還會(huì)有一些省相繼解封，打工仔被疫情耽誤兩年的回家過(guò)年，今年終于要實(shí)現(xiàn)了。幾億人的春運(yùn)大軍，會(huì)為解封后中國(guó)帶來(lái)一波不小的消費(fèi)高潮。

今年，國(guó)家多次出手，救市政策已見(jiàn)成效，房地產(chǎn)回暖的信號(hào)，最先從股市傳出。11月底中國(guó)股市房地產(chǎn)板塊上漲了8%，這讓被壓抑了兩年多的地產(chǎn)企業(yè)和與地產(chǎn)息息相關(guān)的涂料企業(yè)欣喜不已。

房地產(chǎn)是涂料的下游產(chǎn)業(yè)，一旦地產(chǎn)回暖，銷售額止跌回升，涂料企業(yè)的地產(chǎn)項(xiàng)目也會(huì)隨之回升。

就在過(guò)年前的銷售旺季，疊加了解封帶來(lái)的市場(chǎng)回暖，涂料企業(yè)只要配合好營(yíng)銷策略，抓住世界杯、雙12、年前機(jī)會(huì)，搞一些營(yíng)銷和招商活動(dòng)，今年年底沖一下業(yè)績(jī)，既是提高一些營(yíng)收，迎接新年，也是為明年地產(chǎn)回暖后的業(yè)績(jī)爆發(fā)做好準(zhǔn)備。

頭部企業(yè)總是走在行業(yè)前頭。三棵樹(shù)、嘉寶莉、巴德士發(fā)布了生物基環(huán)保新品，美涂士利用世界杯營(yíng)銷、進(jìn)行藝術(shù)涂料招商，展辰也在年底為家具漆招商做著準(zhǔn)備。

雖然今年還剩一個(gè)月，但年底沖一下業(yè)績(jī)，涂料企業(yè)還是會(huì)有很多疫情之前沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)的。

疫情三年，涂料企業(yè)在開(kāi)源節(jié)流方面各有心得，一方面把節(jié)本增效做到了極致，將管理成本、用工成本、采購(gòu)成本做到低，一方面積極發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)行開(kāi)源，大力發(fā)展非房業(yè)務(wù)、新基建、舊改、城市更新項(xiàng)目、大力發(fā)展零售、藝術(shù)涂料、輔料、重涂等業(yè)務(wù)，以彌補(bǔ)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)減少帶來(lái)的影響。

當(dāng)替代地產(chǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)，地產(chǎn)業(yè)務(wù)又回暖的時(shí)候，兩種增長(zhǎng)的交匯疊加，會(huì)讓企業(yè)的增長(zhǎng)變成1+1>2。

疫情三年來(lái)，涂料企業(yè)本就擅長(zhǎng)的線下?tīng)I(yíng)銷，被疫情限制后，被迫開(kāi)始修煉線上營(yíng)銷和直播帶貨。很多藝術(shù)涂料、仿石漆，短視頻帶貨的線上營(yíng)銷和銷售路徑，已經(jīng)打通了任督二脈。

部分涂料企業(yè)，已經(jīng)將直播帶貨、線上營(yíng)銷修煉得登峰造極，一場(chǎng)活動(dòng)帶貨幾千萬(wàn)元，多的甚至達(dá)到過(guò)3億。登峰造極的直播帶貨、線上營(yíng)銷，加上涂企本就擅長(zhǎng)的線下?tīng)I(yíng)銷相配合，涂料企業(yè)年底的業(yè)績(jī)兌現(xiàn)，還是非常值得期待的。

房地產(chǎn)行業(yè)為國(guó)家貢獻(xiàn)了四分之一的GDP。國(guó)家在適當(dāng)時(shí)機(jī)出手救市是必然的，房地產(chǎn)行業(yè)的止跌回升也是必然的。

目前的房地產(chǎn)處在止跌企穩(wěn)的當(dāng)口，年前解封將會(huì)成為房地產(chǎn)止跌回升的重要推手。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，房地產(chǎn)止跌回升的拐點(diǎn)，可能出現(xiàn)在明年上半年。房地產(chǎn)止跌回升后，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會(huì)煥發(fā)勃勃生機(jī)，包括涂料。

地產(chǎn)回暖后能收獲多少份額，與年底沖業(yè)績(jī)、招商質(zhì)量，撒多少種子息息相關(guān)。

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(文章來(lái)源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)

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