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繼前兩天的雙十一家居戰(zhàn)報(bào)后，大材研究又收集了十?dāng)?shù)家公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，涉及：
門窗行業(yè)的新標(biāo)、派雅；定制家居領(lǐng)域的歐派櫥柜、簡(jiǎn)一家居等；家居賣場(chǎng)里的紅星美凱龍、居然之家；建筑陶瓷行業(yè)的東鵬、諾貝爾；照明行業(yè)的雷士；涂料行業(yè)的卡百利；木門行業(yè)的雙羽；另外還有一家做墻面定制的泰詩(shī)爾。
以下涉及業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的戰(zhàn)報(bào)信息，均來(lái)自企業(yè)官微、官網(wǎng)或第三方報(bào)道。
紅星美凱龍：此次，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)參與直播的帳號(hào)超1.1萬(wàn)個(gè)，直播超2.5萬(wàn)場(chǎng)。
直播流量更是增長(zhǎng)891%；家裝業(yè)績(jī)達(dá)成客源同比增長(zhǎng)118%，家裝業(yè)務(wù)引導(dǎo)商場(chǎng)材料銷售同比增長(zhǎng)106%。
線下，全國(guó)240家商場(chǎng)天幕一齊點(diǎn)亮。線上，“同城雙場(chǎng)景直播”啟用千平家居賣場(chǎng)專屬直播中心，實(shí)施“金牌導(dǎo)購(gòu)萬(wàn)人直播”計(jì)劃，將直播顆粒度從商場(chǎng)細(xì)化到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)。
其中，11月10日晚，紅星美凱龍金橋商場(chǎng)千平互聯(lián)網(wǎng)直播中心，24小時(shí)不間斷的全天滾動(dòng)直播上線，橫跨十大品類、覆蓋“家居+家裝+服務(wù)到家”、主會(huì)場(chǎng)上海+全國(guó)商場(chǎng)連麥。
十大品類包括：設(shè)計(jì)客廳、潮流家具、頂?shù)乜臻g、系統(tǒng)門窗、軟裝陳設(shè)、高端定制、智能電器、進(jìn)口國(guó)際、睡眠生活等。
居然之家：今年雙11期間，“老汪來(lái)了”直播觀看人次突破686萬(wàn)，同比增長(zhǎng)188%；訂單量破5.9萬(wàn)筆，同比增長(zhǎng)168%。
居然之家董事長(zhǎng)汪林朋、明星張歆藝助陣直播，此外，居然之家開展全員網(wǎng)紅、萬(wàn)人直播活動(dòng)。
派雅門窗：截止2022年11月11日24點(diǎn)，派雅門窗天貓雙11銷售額突破1億元，派單增長(zhǎng)130%，新零售成交增長(zhǎng)139%。
其中的11月4日晚，派雅辦了“舒適家，狂歡價(jià)”天貓爆破直播，國(guó)潮新品“π系列”上市，貼近年輕消費(fèi)人群審美的“淺云白”、符合人居生活的“深舒適”性能，首發(fā)全網(wǎng)曝光2190萬(wàn)+。
派雅門窗總經(jīng)理易紹光、網(wǎng)紅歌手MAX、派雅實(shí)驗(yàn)官和主播團(tuán)助陣，為直播間帶來(lái)4999元免單、99元秒殺平開門等福利；并聯(lián)動(dòng)抖音、視頻號(hào)、新浪樂(lè)居、騰訊優(yōu)居等多個(gè)直播平臺(tái)，以及全國(guó)線下門店。
雙11活動(dòng)期間，天語(yǔ)平開窗成交環(huán)比增長(zhǎng)807%；其它主推產(chǎn)品包括：簡(jiǎn)愛推拉門、天語(yǔ)二代封陽(yáng)臺(tái)套餐。
據(jù)官微信息，未來(lái)，派雅將進(jìn)一步深化與天貓家裝的本地化戰(zhàn)略合作，攜手全國(guó)1200多家門店，提升家裝本地化服務(wù)。
新標(biāo)門窗：銷售總額突破1.73億元，同比去年周年慶增長(zhǎng)23%；成交訂單突破5626單。
線上銷售排行榜里，巴黎春天平開窗1577套（天貓單品），寶瑞推拉門1232套（京東單品），微信抖音直播間單品“恒哲”平開窗965套。
線下銷量排行榜上，恒哲平開窗2814套，靈動(dòng)推拉門1309套，輕尚鋁木門950套。
為助推活動(dòng)成功，新標(biāo)組織了微信、微博、抖音、天貓、京東等全渠道資源。品牌官方微信與抖音聯(lián)動(dòng)開播，明星陳紫函助陣，總裁助理直播帶貨。
從直播總量來(lái)看，總的直播場(chǎng)次17場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)49小時(shí)，觀眾3萬(wàn)多人，直播引導(dǎo)成交訂單590多單。
一些門店全力參戰(zhàn)，部分門店曬出喜報(bào)，比如南寧店超38萬(wàn)元，東莞南城店32萬(wàn)元，湖南湘陰店24.8萬(wàn)元，浙江海寧店22萬(wàn)元，四川瀘州店15萬(wàn)元等。
東鵬瓷磚：新零售總成交額同比增長(zhǎng)77.75%；新零售留資數(shù)同比增長(zhǎng)94.37%，派單數(shù)同比增長(zhǎng)100.67%，成交數(shù)同比增長(zhǎng)90.73%。
新零售承接綜合排名前五強(qiáng)：合肥東鵬、北京朗惠東鵬、南昌創(chuàng)東東鵬、深圳子公司、河北金磊東鵬。
優(yōu)秀門店前三甲：山東日照江豪店、貴州貴陽(yáng)觀山居然店、北京玉泉營(yíng)居然店。
客單王者：上海子公司青浦意邦建材市場(chǎng)店，32.3062萬(wàn)元。
此次營(yíng)銷創(chuàng)意中，涉及總裁直播直秀，搶千元墻面巖板套裝，送萬(wàn)元數(shù)碼家電；并有數(shù)字虛擬人沂鳴助陣；全矩陣本地化直播。
進(jìn)而實(shí)現(xiàn)主要平臺(tái)曝光超1.14億，店鋪訪客增長(zhǎng)78.04%。
具體到產(chǎn)品方面，東鵬主推的六大風(fēng)格空間套餐，實(shí)現(xiàn)引流銷售超6500套，包括新中式、侘寂風(fēng)、奶油風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、法式輕奢、ART DECO等。再者，750X1500爆款巖板派單同比增長(zhǎng)160.65%；墻面巖板觸達(dá)182萬(wàn)人次。
在一些榜單上，東鵬瓷磚的成績(jī)也有體現(xiàn)。
據(jù)天貓家裝家居雙11戰(zhàn)報(bào)，在裝修建材天貓雙11成交額排行榜里，東鵬位于，隨后是雨虹防水、立邦、大角鹿、簡(jiǎn)一、羅浮威爾、卡百利、德高、房屋醫(yī)生、諾貝爾。
在京東雙11裝修定制服務(wù)好店榜單上，東鵬、天格地板、諾貝爾瓷磚、新豪軒門窗、好萊客、志邦、TATA木門、百得勝等位列前8名。
雷士照明：抖音銷售額同比增長(zhǎng)242%，拼多多平臺(tái)同比增長(zhǎng)83.6%。
京東新百貨的燈飾照明榜上，雷士、歐普、松下、飛利浦、TCL、明基、霍尼賣點(diǎn)爾、Yeelight、三雄極光、佛山照明等位居前10強(qiáng)。
拼多多美家直播里，雷士照明、歐普照明、好明居嘉英、VVS燈具位居前列。
諾貝爾瓷磚：推送的戰(zhàn)報(bào)中，提到自己成為首個(gè)九冠品牌，也就是從2015年至今，在天貓&京東瓷磚榜單勇奪銷量九連冠。
具體來(lái)講，2022年京東雙11，瓷磚類目。2015年、2017年到2021年，天貓雙11行業(yè)類目銷量冠軍。連續(xù)2020—2022年京東雙11行業(yè)類目里，銷量冠軍。
活動(dòng)中，京東旗艦店攜手諾貝爾著名設(shè)計(jì)師及“門店直播網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)師，打造開門紅直播，提供1111元大額券以及iphone14等。
歐派櫥柜：公域引流－私域轉(zhuǎn)化、電商承接－線下服務(wù)、小紅書種草－直播帶貨、電商獲客－門店轉(zhuǎn)粉的全品牌營(yíng)銷體系。
聯(lián)合央視資源以及30多位微博KOL、小紅書達(dá)人，以“新廚撒手锏”為主題，通過(guò)微博、小紅書等展開一系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)，流量曝光高達(dá)3500萬(wàn)。
總裁直播帶貨、達(dá)人探店打卡、經(jīng)銷商私域轉(zhuǎn)化等方式，為經(jīng)銷商全面賦能，實(shí)現(xiàn)線上線下的無(wú)縫聯(lián)動(dòng)。
推出《歐派廚衛(wèi) x 雙11》創(chuàng)意短片，突出“、愛家優(yōu)選新廚僅需9999元”，“一送再送、大牌好用、買中廚送西廚再送松下洗碗機(jī)”，還是“不耍花招、包你滿意、0元限量升級(jí)HEALTH+抗菌板&抗菌臺(tái)面”等利益點(diǎn)。
在微博上發(fā)起了#新廚撒手锏#、#歐派廚衛(wèi)雙11#的熱門話題，獲得了6位擁有500萬(wàn)級(jí)粉絲的微博大V轉(zhuǎn)發(fā)。
在微博、抖音、視頻號(hào)上，同步開啟病毒式視頻營(yíng)銷，為總裁直播預(yù)熱引流。
小紅書上發(fā)起“達(dá)人探店打卡”的種草活動(dòng)。此外，二十多位擁有較大粉絲量的網(wǎng)紅達(dá)人，深入歐派櫥柜的線下門店，為線下門店引流賦能。
簡(jiǎn)一家居：11月12日，簡(jiǎn)一家居直播開啟，1元秒殺電子秤、智能垃圾桶等。更有精美炒鍋、美的微波爐、蘇泊爾壓力鍋、IPHONE14 Pro Max等大獎(jiǎng)助推引流。
活動(dòng)分為“工廠探秘”、“展館尋寶”、“總監(jiān)特惠”三個(gè)環(huán)節(jié)，在每個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束，都會(huì)組織一輪大抽獎(jiǎng)。
直播中逛了華中智能制造生產(chǎn)基地，近4萬(wàn)平米，投資2.5億興建；參觀3000㎡全屋家居體驗(yàn)館；銷售總監(jiān)程軍鋒開啟一輪秒殺。
活動(dòng)累計(jì)觀看人次142630+，活動(dòng)總共成交3100+單，終端銷售金額達(dá)5360+萬(wàn)。
卡百利：雙11期間成交突破3千萬(wàn)，進(jìn)入天貓雙11油漆涂料排行榜TOP3，天貓裝修建材類成排行榜7強(qiáng)。
天貓旗艦店+全國(guó)線下1300+門店聯(lián)動(dòng)的“雙11嗨翻天”；爆款折扣、免單大禮、1元秒殺、現(xiàn)金紅包等；11月12日通過(guò)直播抽獎(jiǎng)的形式，送出了近300份幸運(yùn)大禮。
近年來(lái)，卡百利布局全網(wǎng)推廣渠道，包括天貓、淘寶、京東、美團(tuán)、微信、微博、小紅書、抖音等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上接單、線下門店服務(wù)，全國(guó)1300+門店打造成交閉環(huán)。
雙羽木門：銷售額超2000萬(wàn)，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，直播熱潮，終端門店直播場(chǎng)次達(dá)742場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)40810分鐘，累計(jì)觀看人次198356。
四大類爆款產(chǎn)品，付定直降7%；秒殺產(chǎn)品，特定時(shí)段放出。三大全屋房門套餐，滿足家裝所需。
并且，充分運(yùn)用各類新媒體平臺(tái)和短視頻平臺(tái)，海報(bào)、專題文章、短視頻+直播傳達(dá)活動(dòng)信息。
泰詩(shī)爾商城：全屋高端墻面定制，雙11較去年實(shí)現(xiàn)大幅超越，單日訂單總金額高達(dá)2500萬(wàn)，主推全屋墻面定制6.8折。
泰詩(shī)爾涂畫節(jié)，涂一涂 送背景墻，畫一畫 送300元優(yōu)惠，高獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金。
全國(guó)各區(qū)域角逐，其中，山東梁山旗艦店以單日訂單117單勇奪銷售冠軍，山東鄆城旗艦店以單日訂單104單獲得亞軍，海南?？谄炫灥陠稳沼唵?03單獲得季軍。
大材研究認(rèn)為，處此特殊時(shí)期，無(wú)論是未雨綢繆渡難關(guān)，還是運(yùn)籌帷幄搶市場(chǎng)，我們更要千方百計(jì)提升信心，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的斗志，敢打硬仗，敢闖難關(guān)。
找到未來(lái)的發(fā)力方向，展開團(tuán)隊(duì)能力結(jié)構(gòu)重塑，捕捉市場(chǎng)中各個(gè)角落的機(jī)會(huì)，將是我們抵御嚴(yán)寒、打贏勝仗的有力武器。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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