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林氏家居的線下戰(zhàn)略布局又向前邁進了一步。
近，集兒童家具、嬰童家居、空間定制于一體的跨品類嬰童家居品牌——LINSY KIDS，一口氣六城新店齊開，覆蓋佛山、重慶、東莞、常熟、成都、武漢六大城市。
無獨有偶，今年7月份，林氏木業(yè)旗下全新品牌——林氏睡眠正式對外亮相，且同步啟動首批4家睡眠門店。
一樣的細分品類，一樣的多店齊開，一樣的市場打法，背后透露的正是林氏家居不斷向線下擴張的野心。
“逆行”的林氏家居
事實上，2019年，林氏家居就已經(jīng)推出LINSY KIDS這一品牌，時至今日，LINSY KIDS才開始集中爆發(fā)，大力鋪設線下渠道，這種舉動實則是耐人琢磨的。
目前，家具產(chǎn)品的銷售渠道從線下向線上轉移，已是行業(yè)公認的市場趨勢。
作為批吃到紅利的家居企業(yè)，林氏家居發(fā)家于淘寶平臺，線上渠道理應才是林氏家居的命脈所在。然而，恰恰在實體經(jīng)濟哀鴻遍野的今天，林氏家居為何會逆市場而動，將重心放在了線下門店的布局，以及細分品類的拓展上了呢？
深究底層邏輯，無非是林氏家居有意跳出單一成品家具的桎梏，力求以線下場景化零售店為基礎，通過推出“成品+定制+家居用品”全屋整配設計服務，加速打造出線上線下融合的新零售體系。
再說直白一些，那就是林氏家居目前的一系列動作，其實都是在為后續(xù)的成功上市進行鋪路。
2021年11月，廣發(fā)證券公告稱，與林氏木業(yè)簽署上市輔導協(xié)議，擬在A股掛牌。目前，新動態(tài)顯示仍處于輔導進行中。
也就是從開啟上市輔導之后，林氏家居才緊鑼密鼓地對外打出了一套“組合拳”。
比如，林氏木業(yè)改名為林氏家居，從木業(yè)到家居，是林氏家居品牌走向成熟化的步；
比如，林氏睡眠、LINSY KIDS等品牌接連亮相，細分品類和線下門店的多點開花，則為林氏家居的上市之路增添了一重砝碼；
再比如，在定制業(yè)務上，林氏家居今年的任務是布局200家門店，目前在建店鋪已達120+家... ...
線上線下融合是重點
誠然，如今的林氏家居大有將市場重心放在線下渠道之上的趨勢，但這并不代表林氏家居放棄線上渠道。
相反，線上渠道的堅實基礎和全國門店的一一落地，雙線并行下產(chǎn)生的1+1>2的聯(lián)動效果，或許才是林氏家居的深謀遠慮，同時也是有別于其它家居企業(yè)的根本所在。
林氏睡眠品牌事業(yè)部總監(jiān)瞿非介紹，林氏睡眠門店共分為三類——120㎡社區(qū)店、150㎡標準店、200㎡旗艦店。
相比市面上動輒上千㎡的睡眠門店，“小而精”正是林氏睡眠的競爭抓手。在動線布局、選品擺放、空間利用率等方面，林氏睡眠克服因床品占地面積大等客觀因素造成的不利影響，幫助門店降低運營和管理成本的同時，也展現(xiàn)出林氏睡眠線下門店的輕運營模式。
同樣的，LINSY KIDS也深得了林氏家居的“真?zhèn)鳌?。憑借林氏特有的現(xiàn)貨標簽，LINSY KIDS實現(xiàn)了加盟店的零倉儲壓力，進而降低了門店的運營成本。
更重要的是，LINSY KIDS與林氏睡眠都可以有效轉化線上流量，使其成為線下渠道的流量補充，進一步擴展流量來源。顯然，這種線上線下相結合的聯(lián)動效果，已經(jīng)成為極具林氏特色的新零售模式。
數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月，林氏木業(yè)已在全球開店804家，覆蓋310座城市，其線上與線下的營收比例幾近五五開，且很多客流都是由線上引流到線下，消費者在新零售門店內也可以享受到線上同等的優(yōu)惠。
所以，從這個角度上看，與其說林氏家居正在逆行，從線上走向線下，倒不如說是林氏家居在拓展線下渠道的同時，大化發(fā)揮其獨有的線上優(yōu)勢。
并且，無論是從開始經(jīng)營成品家具，還是切入全屋定制賽道，甚至是布局睡眠、嬰童等細分市場，林氏家居都在主動尋找市場新機，進而為其線上線下融合的新零售體系做足準備。
(文章來源： 木匠星球 侵刪)
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