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定制家居上半年門店數(shù)量大比拼！索菲亞、尚品下滑明顯，整裝渠道備受重視！

時(shí)間：2022-09-30 15:40:55 類型：全屋定制瀏覽量：7123

為梳理分析家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，今日家居深度解讀了各家財(cái)報(bào)，從中選取了多項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)用以對(duì)比分析，本文則是針對(duì)定制家居企業(yè)的各家門店情況的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分析。

本次定制家居上市企業(yè)，除歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、江山歐派、好萊客、我樂家居、頂固集創(chuàng)以及皮阿諾之外，已披露招股書的科凡以及瑪格家居，其展示的相關(guān)門店數(shù)據(jù)也將列入分析范圍內(nèi)。

“一超多強(qiáng)”局勢(shì)明顯

新進(jìn)品牌能否撼動(dòng)？

*皮阿諾、江山歐派未披露門店總量數(shù)據(jù)

據(jù)數(shù)據(jù)，歐派家居2021年年末門店總數(shù)為7,475家，而2022上半年度門店總數(shù)增加至7,760家，凈增加285家門店。

根據(jù)2021全年財(cái)報(bào)總結(jié)的數(shù)據(jù)，志邦家居截止2021年末共3742家門店，而根據(jù)今年半年報(bào)顯示，各類門店相加總數(shù)為4,117家。半年時(shí)間所增門店數(shù)量接近400家，目前來看，增速在一眾定制企業(yè)中較為亮眼。

而根據(jù)索菲亞半年報(bào)披露門店數(shù)據(jù)顯示。目前索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商 1,767 個(gè)，專賣店 2,652 家，再統(tǒng)計(jì)其旗下其它品牌如司米、華鶴等，索菲亞各類門店相加總數(shù)共4,073家。

目前門店總數(shù)在3000左右這一梯隊(duì)的僅有金牌廚柜，而尚品宅配在這一項(xiàng)上不及志邦家居與金牌廚柜，目前加盟店數(shù)量為2186家。

我樂家居以及頂固集創(chuàng)線下門店都在1000左右，2022年上半年，我樂家居新開門店105家，關(guān)閉店面77家。

至于江山歐派，則并未透漏具體門店數(shù)據(jù)，但目前已知其公司已在全國(guó)范圍內(nèi)擁有各類經(jīng)銷商 20,000 余家，且已通過這些經(jīng)銷商將銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展到各省、各市、各縣、各鄉(xiāng)的門店、家裝公司、建材市場(chǎng)、建材超市、公裝市場(chǎng)等各種場(chǎng)所。

圖片來源：江山歐派2022半年報(bào)

好萊客目前有超過2,100 家經(jīng)銷商門店，下沉至三至五線城市，其中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了整裝、拎包渠道的開拓，稱全渠道運(yùn)營(yíng)體系已初步成型，搭建起快速成長(zhǎng)的新零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，遍布全國(guó)的家裝合作伙伴，并形成與頭部房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

圖片來源：好萊客2022半年報(bào)

而皮阿諾僅披露了整裝渠數(shù)據(jù)，根據(jù)財(cái)報(bào)，2022上半年皮阿諾194家門店完成224家整裝/家裝公司，占總店數(shù)近 20%，較2021年同期增長(zhǎng)186家。經(jīng)銷商通過整裝渠道實(shí)現(xiàn)出庫銷售額約3800萬元，同比增長(zhǎng)達(dá)172%。

圖片來源：皮阿諾2022半年報(bào)

值得一提的是，剛剛披露招股說明書的科凡和瑪格家居，也首次公布了其門店數(shù)據(jù)。

截至2021年末，科凡家居在國(guó)內(nèi)已發(fā)展經(jīng)銷商 943 家，開設(shè)門店 990 家，覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市。

瑪格家居方面，截止2021年6月30日在全國(guó)范圍內(nèi)擁有685家經(jīng)銷商，728家經(jīng)銷門店。此外，高定系列“瑪格·極”的上市，以及瑪格衛(wèi)浴產(chǎn)品線的增加，也將成為公司的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

圖片來源：科凡家居招股書

圖片來源：瑪格家居招股書

從總體上看，疫情對(duì)實(shí)體門店影響仍在持續(xù)。以目前披露數(shù)據(jù)來看，實(shí)體店業(yè)務(wù)平均增速較為緩慢，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)較大幅度的門店減少現(xiàn)象。

櫥、衣柜品類仍占主流市場(chǎng)

整家趨勢(shì)明顯

近半數(shù)定制企業(yè)并未披露旗下門店細(xì)分品類的詳細(xì)數(shù)據(jù)，但我們或能從已披露的企業(yè)中窺見市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

首先是各類門店總數(shù)一直保持著平穩(wěn)增長(zhǎng)的歐派家居，與2021年末的各類門店數(shù)據(jù)對(duì)比，歐派櫥柜（含櫥衣綜合）從2459家增加到2,529，凈增加70家；歐派衣柜（衣柜獨(dú)立）則從2,201家增加到2,272；歐鉑麗從989家突破4位數(shù)增至1,061。

就品類增速來看，以上三個(gè)品類都有至少70家門店的增加。而歐派衛(wèi)浴以及歐鉑尼木門兩個(gè)品類，也有30+門店的增長(zhǎng)。

索菲亞的門店細(xì)分是以品牌為基礎(chǔ)的，根據(jù)數(shù)據(jù)，擁有多門店的是索菲亞品牌的專賣店，有 2,652 家。其次是司米品牌，擁有專賣店 812 家，而華鶴品牌與米蘭納品牌的專賣店各有300+的數(shù)量。

而志邦家居2022年上半年擁有整體廚柜店面 1,745 家；整體衣柜店面 1,718 家，木門墻板店面 654 家。

金牌廚柜門店總數(shù)稍遜志邦家居一籌，其旗下廚柜類門店有1771 家，衣柜門店 1025 家，木門店及專區(qū) 472 家。

與其他定制企業(yè)相比，頂固集創(chuàng)在門窗、精品五金方向更具優(yōu)勢(shì)。2022年上半年，頂固全屋/整家定制擁有612 家門店，全屋整裝僅有32 家門店，但頂固集創(chuàng)門窗擁有215 個(gè)門店，頂固精品五金擁有332 家門店，其旗下因特智能鎖也擁有著40 個(gè)門店。

總體而言，可以看出，整家、全屋渠道目前是定制家居企業(yè)較為看重的賽道，歐派、志邦、金牌與頂固集創(chuàng)等在門店細(xì)分上都出現(xiàn)了從單一品類到跨品類融合甚至整體包辦的趨勢(shì)，而柜類，尤其櫥柜與衣柜顯然市場(chǎng)認(rèn)知度更為廣闊，仍然占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，也擁有一定的增加空間。

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(文章來源：今日家居FurnitureToday 侵刪)

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