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2022年上半年亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)回顧：品牌&官媒CP鎖死

時(shí)間：2022-07-01 06:00:09 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5397

一睜眼，一閉眼，2022年就過(guò)去了一半。年中的時(shí)間點(diǎn)，對(duì)于各品牌來(lái)說(shuō)自然是少不了各種盤(pán)點(diǎn)。

眾所周知，信息爆炸的時(shí)代，融媒體的營(yíng)銷(xiāo)玩法越來(lái)越多樣，品牌營(yíng)銷(xiāo)難以搶奪用戶(hù)時(shí)間；加之今年上半年疫情影響許多線下路徑被阻斷，非?？简?yàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的智慧。家居行業(yè)更甚。

原因在于，家居產(chǎn)品誘發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)的觸點(diǎn)沒(méi)有快消品多，盲目追隨快消品的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用容易“打水漂” ；但若在營(yíng)銷(xiāo)上一味躺平，也會(huì)陷入“酒香也怕巷子深”的困局。

家居品牌營(yíng)銷(xiāo)需要走正道，如何選擇？

“十四五”規(guī)劃后，我國(guó)開(kāi)啟了全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的新征程。社會(huì)各界百花齊放，信息灌溉的媒介平臺(tái)更需要“官媒正言”，讓輿論更加正向發(fā)展。我們可以看到，每一次官媒點(diǎn)名、轉(zhuǎn)發(fā)，牽動(dòng)著全國(guó)人民的心，引發(fā)一次又一次刷屏、上榜。

官媒IP，嚴(yán)謹(jǐn)又不失趣味，擁有高質(zhì)量的受眾群體，成為大多頭部家居品牌的選擇，今天和大家一起來(lái)聊聊2022年上半年那些家居品牌和官媒cp讓人想直呼“666”的案例。

冠珠瓷磚 x 人民日?qǐng)?bào)

春節(jié)#只要在一塊溫暖中國(guó)年

春節(jié)CNY營(yíng)銷(xiāo)一直以來(lái)都是各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)試煉場(chǎng)，有的反其道而行、有的走心……誰(shuí)都想在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)上分得一杯羹，家居品牌也是。

2022虎年新春佳節(jié)之際，冠珠瓷磚X人民日?qǐng)?bào)發(fā)布了一則長(zhǎng)圖 “無(wú)論世界多大，只要我們?cè)谝粔K”，并在人民網(wǎng)微博、人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)客戶(hù)端同時(shí)發(fā)起的#只要在一塊溫暖中國(guó)年#創(chuàng)意圖片故事征集活動(dòng)。

▲圖片來(lái)源于#只要在一塊，溫暖中國(guó)年#創(chuàng)意圖片故事征集活動(dòng)長(zhǎng)圖（部分截圖）

巧妙利用“一塊”的多重含義，它指代房屋建筑少不了的那一塊塊瓷磚，也指我們?cè)谝黄鸬拿篮迷⒁?。這在瓷磚行業(yè)屬于首次，當(dāng)一張張充滿(mǎn)年味的照片映入眼簾，勾勒出中國(guó)人的歸家心愿。

基于洞察做更“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的內(nèi)容。春節(jié)，作為中國(guó)人注重的傳統(tǒng)節(jié)日，回家團(tuán)圓更是每個(gè)中國(guó)人內(nèi)心真切的想法。人民日?qǐng)?bào)以此作為中國(guó)人情感的突破口，聯(lián)動(dòng)讓“中國(guó)陶”成為“中國(guó)潮”的冠珠瓷磚，用更貼近生活的方式將家國(guó)情懷體現(xiàn)得淋漓盡致。

官媒影響力+內(nèi)容關(guān)注度，收獲8500萬(wàn)+話題曝光，480萬(wàn)+話題關(guān)注；有家人齊聚的歡樂(lè)，也有獨(dú)在異鄉(xiāng)的自得其樂(lè)......冠珠與你一塊過(guò)年。

▲圖片來(lái)源于微博@人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)

慕思 x 人民日?qǐng)?bào)

元旦#新年晚安計(jì)劃#

作為睡眠行業(yè)的推動(dòng)者，每年的世界睡眠日，慕思都會(huì)通過(guò)舉辦各種不同形式的睡眠文化活動(dòng)，讓人們關(guān)注睡眠的重要性。

現(xiàn)代人的生活壓力大，焦慮成為了不少年輕人失眠與崩潰的原因。

在此背景之下，慕思在2022年初與人民日?qǐng)?bào)共同發(fā)起了“2022年新年晚安計(jì)劃”活動(dòng)，面向網(wǎng)友征集晚安心語(yǔ)，讓“晚安”成為一種力量，并通過(guò)免費(fèi)晚安短信的形式分享給更多人，在今夜和4000萬(wàn)人說(shuō)晚安。這一場(chǎng)“晚安計(jì)劃”在社交平臺(tái)上大熱，吸引百萬(wàn)網(wǎng)友參與其中。

情感含量越高，越能調(diào)動(dòng)大家的情緒，引起情感共振。

夜晚，是人們思緒為復(fù)雜、容易崩塌的時(shí)刻，“晚安計(jì)劃”將陌生人的關(guān)心作為情感的突破口，收集來(lái)自四面八方陌生人的善意，傳遞給每一個(gè)失眠的人，在不經(jīng)意間觸動(dòng)了人們內(nèi)心的情感，從而達(dá)到一傳十、十傳百、百傳千的傳播效果。

▲圖片來(lái)源晚安計(jì)劃內(nèi)容

雙虎家居 x 人民日?qǐng)?bào)

中國(guó)品牌日#國(guó)貨發(fā)光#

近年來(lái)，年輕一代逐漸成為家居消費(fèi)的主力軍，他們講究美學(xué)、追求個(gè)性化、健康環(huán)保的產(chǎn)品，對(duì)居家生活提出了更高的要求。

在此背景之下，家居品牌也在不斷尋求品牌年輕化創(chuàng)新發(fā)展的新契機(jī)，雙虎家居作為一家擁有33年發(fā)展歷史的國(guó)民家居品牌，2021年正式啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略升級(jí)，與人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)“國(guó)貨發(fā)光”IP正式戰(zhàn)略合作，作為品類(lèi)，開(kāi)啟“國(guó)貨發(fā)光”系列內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

2022年恰逢第六個(gè)中國(guó)品牌日，人民日?qǐng)?bào)攜手雙虎上線短視頻《發(fā)光》獻(xiàn)禮2022中國(guó)品牌日，#國(guó)貨發(fā)光#話題累計(jì)1.9億閱讀次數(shù)；

聯(lián)合王晰發(fā)布的《美好正發(fā)聲》單曲，以中國(guó)品牌之聲向美好生活致敬，讓世界聽(tīng)到中國(guó)品牌聲音，全面展示雙虎“國(guó)民家居”的年輕化形象及智能制造實(shí)力。

顧家家居 x 央視財(cái)經(jīng)

“顏選顧家，健康智造”直播

618年中購(gòu)物節(jié)，現(xiàn)在已成為商家沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，熱火朝天的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更是讓不少品牌開(kāi)始重視線上直播帶貨的重要性。

“雖然‘權(quán)’‘天’組合不能為您上九天攬?jiān)拢俏覀z可以客廳、餐廳、多功能廳，廳廳覆蓋，沙發(fā)、床墊、全屋定制，樣樣齊全！”

6月17日，顧家家居聯(lián)合央視財(cái)經(jīng)開(kāi)啟了一場(chǎng)“顏選顧家，健康智造”直播活動(dòng)，邀請(qǐng)到被稱(chēng)為“段子手”的央視主持人朱廣權(quán)和央視美女主持郭若天搭檔成“權(quán)天”組合。

▲圖片來(lái)源于顧家x央視財(cái)經(jīng)“顏選顧家，健康智造”直播

當(dāng)天全網(wǎng)實(shí)時(shí)在線觀看直播人數(shù)高達(dá)1863.5萬(wàn)，更實(shí)現(xiàn)了顧家家居近18000個(gè)訂單轉(zhuǎn)化的壯舉，將轉(zhuǎn)化為1.5億左右的線下訂單。

不難看出，一場(chǎng)直播能夠出圈“差異化”是關(guān)鍵，直播的形式、主播、產(chǎn)品是三大關(guān)鍵因素。

此次顧家與央視財(cái)經(jīng)合作的直播活動(dòng)，提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品本身就是一大優(yōu)勢(shì)。另外邀請(qǐng)到央視主持人朱廣權(quán)的加入，妙語(yǔ)連珠、段子不停，更提升了本場(chǎng)直播內(nèi)容的權(quán)威性與趣味性，在一定程度上也算是家居行業(yè)一場(chǎng)相對(duì)超前的“文化帶貨”直播。

▲圖片來(lái)源于顧家x央視財(cái)經(jīng)“顏選顧家，健康智造”直播

美的置業(yè) x 新華網(wǎng)

品質(zhì)交付巡禮直播活動(dòng)

家，作為遮風(fēng)擋雨的場(chǎng)所，當(dāng)房屋回歸居住的本質(zhì)下，除了考慮房屋各空間設(shè)計(jì)外，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)、周邊配套設(shè)施等因素也成為影響人們購(gòu)置住宅的重要因素。

此次，美的置業(yè)與新華網(wǎng)合作推出“品質(zhì)交付巡禮直播”活動(dòng)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人擔(dān)任“美好生活品鑒官”，在武漢、重慶、無(wú)錫、佛山、徐州五座城市，通過(guò)直播的方式展示房屋實(shí)景交付，接受來(lái)自品鑒官與消費(fèi)者的在線檢驗(yàn)。

跟隨直播鏡頭，觀眾與主持人一起沉浸式了解小區(qū)環(huán)境、社區(qū)環(huán)境、周邊配套設(shè)施，還有真實(shí)業(yè)主出鏡為展示家中空間設(shè)計(jì)與居住體驗(yàn)，僅徐州城市的直播便就有超百萬(wàn)網(wǎng)友跟隨著直播鏡頭一起體驗(yàn)了在線驗(yàn)收房屋的過(guò)程。

借助新華網(wǎng)的影響力與權(quán)威性，也讓美的置業(yè)此次的“云”上驗(yàn)收活動(dòng)更具信服力，也讓消費(fèi)者感受到美的置業(yè)一直秉承“實(shí)現(xiàn)美好生活”的追求。

▲圖片來(lái)源于美的置業(yè)與新華網(wǎng)合作推出“品質(zhì)交付巡禮直播”活動(dòng)

如今， “官媒+品牌”的合作形式已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新玩法之一，人民日?qǐng)?bào)作為官媒，始終堅(jiān)持著“真”與“新”，內(nèi)容打磨上精益求精，營(yíng)銷(xiāo)上不斷探索新的形式。

好品牌+好IP是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)層面的雙贏，打造出1+1>2的優(yōu)勢(shì)聚合傳播效應(yīng)。

優(yōu)居作為家居行業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，已打造多個(gè)IP營(yíng)銷(xiāo)爆款，成為人民日?qǐng)?bào)、故宮、中國(guó)航天等多個(gè)IP的家居行業(yè)核心代理商。依托多個(gè)家居品牌營(yíng)銷(xiāo)案例梳理出ICS（IP+Content+Social ）的IP營(yíng)銷(xiāo)方法論，從IP的選擇，到內(nèi)容的創(chuàng)意，到精準(zhǔn)傳播渠道的投放，助力家居品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)。

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