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經(jīng)銷商拋棄進(jìn)口凈水器品牌，擁抱新國(guó)貨品牌白蘿卜

時(shí)間：2022-05-06 15:00:33 類型：全屋定制瀏覽量：7963

5月2日，在開業(yè)的鑼鼓聲中，白蘿卜無(wú)電全屋凈水四川家品牌專賣店正式開業(yè)。開業(yè)3天累計(jì)銷售了26套全屋凈水?！斑@對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入的品牌來說，這樣的業(yè)績(jī)我自己還是挺滿意的。”白蘿卜合作伙伴王總說道。

王總是白蘿卜四川市場(chǎng)的位合作伙伴，在白蘿卜之前，他代理的是國(guó)外進(jìn)口一線凈水品牌?！拔乙恢苯?jīng)營(yíng)銷售進(jìn)口全屋凈水，全屋凈水的核心產(chǎn)品其實(shí)是中央凈水和中央軟水，在這一塊產(chǎn)品的技術(shù)方面，不得不說，國(guó)外品牌還是比較占優(yōu)勢(shì)。但多年經(jīng)營(yíng)下來，也存在一些問題，這些問題也是我更換品牌的主要原因之一。”

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智能凈水，故障率高，維修問題多。“我之前代理的進(jìn)口凈水品牌和白蘿卜不一樣，是依靠電力驅(qū)動(dòng)運(yùn)行，這兩年智能的概念比較熱門，包括全屋凈水。但是，智能化的產(chǎn)品有利也有弊，結(jié)合實(shí)際的售后維護(hù)情況，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，目前給我們帶來的還是困擾比較多?！彪娏︱?qū)動(dòng)的凈水產(chǎn)品依靠主板控制設(shè)備，本身電子類產(chǎn)品的故障率就高，遇上停電或者進(jìn)水汽，很大概率會(huì)致使設(shè)備運(yùn)行失靈，從而造成嚴(yán)重的后果。王總團(tuán)隊(duì)的售后師傅說道：“我以前也遇到過其他品牌的凈水器因漏水引發(fā)漏電，從而導(dǎo)致全屋電器設(shè)備燒毀的情況，以前覺得凈水器漏電也沒多大點(diǎn)事兒，但真遇到了，還挺危險(xiǎn)。”

疫情反復(fù)不定，進(jìn)口產(chǎn)品穩(wěn)定供貨難。這兩年，疫情國(guó)外猖狂肆虐，國(guó)內(nèi)反彈不定，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生了較大影響。進(jìn)口凈水品牌無(wú)論整機(jī)進(jìn)口或核心部件進(jìn)口，因國(guó)外疫情，成本上升，物流受限，交期延長(zhǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也造成了不小的影響?！耙郧皼]疫情，我們也得提前3個(gè)月訂貨，現(xiàn)加上疫情影響，訂貨提前了多久也沒用，誰(shuí)也不知道疫情什么時(shí)候會(huì)擴(kuò)大。聽一些同行提起，有些都拖了小半年了還沒拿到貨，我們作為終端銷售，沒貨，即使有客戶也沒辦法呀，總不能一直拖著吧。”

大品牌大壓力，利潤(rùn)縮水難經(jīng)營(yíng)。早期的進(jìn)口品牌可以說是一張通行證，知名度高，進(jìn)駐知名賣場(chǎng)容易，可以快速建立網(wǎng)點(diǎn)渠道，但隨之而來的任務(wù)壓力也越來越大?！斑@兩年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不好，但是我們的銷售任務(wù)并沒有隨著市場(chǎng)的變化降低，任務(wù)該多少還是多少。而經(jīng)營(yíng)成本卻不斷的增加。”來參加開業(yè)活動(dòng)的同行抱怨道。大品牌為了快速搶占市場(chǎng)，瘋狂擴(kuò)張，但隨之而來也會(huì)暴露出一些問題，比如利潤(rùn)空間壓縮，市場(chǎng)管控混亂等等。同行朋友告訴我們“有取必有舍，取舍不平衡的話，生意也沒法做了，我今天來，也是想看看這個(gè)白蘿卜到底怎么樣，如果不錯(cuò)，后期也考慮做白蘿卜。”

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國(guó)貨品牌露鋒芒，質(zhì)量技術(shù)趕超進(jìn)口。“選擇國(guó)貨，固然受中國(guó)人民族自信回歸的影響，但同樣，這也是因?yàn)槲覀兊膰?guó)貨品牌越做越好，甚至質(zhì)量、技術(shù)趕超歐美品牌的成果?！蓖蹩偢嬖V我們，現(xiàn)在不比從前，處于這個(gè)時(shí)代的我們，正參與著中國(guó)品牌的崛起，更見證著中國(guó)的崛起。大到滿街跑的汽車，小到家里的冰箱、洗衣機(jī)，在越來越多的領(lǐng)域，洋品牌已經(jīng)逐漸走下神壇，而國(guó)貨卻開始占據(jù)國(guó)人的生活。白蘿卜也是這眾多國(guó)貨品牌中的一個(gè)。他相信，在未來，白蘿卜也會(huì)像它的名字一樣，家喻戶曉。

國(guó)內(nèi)知名凈水品牌主要以生產(chǎn)末端凈水為主，全屋凈水品類可以說幾乎被歐美凈水品牌所壟斷。而在無(wú)電凈水領(lǐng)域，則更是只有一兩個(gè)進(jìn)口品牌，因此國(guó)內(nèi)消費(fèi)者想買無(wú)電全屋凈水，只能選擇價(jià)格昂貴的“洋品牌”。而“白蘿卜”的誕生，卻為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開了一道窗，帶來了新的無(wú)電凈水體驗(yàn)。

“凈水產(chǎn)品的本質(zhì)是凈化水質(zhì)，改善我們的用水生活，作為銷售方，我們肯定希望品牌方能給我們提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品和穩(wěn)定的供貨渠道以及更多的支持。而作為普通客戶，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，還需要安裝便捷，運(yùn)行穩(wěn)定，故障率低，凈水達(dá)標(biāo)，用的安心等各種需求，當(dāng)然我有信心，這些白蘿卜都會(huì)做到?！蓖蹩傉f道。

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