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4月22日下午，東方雨虹（002271）2021年度業(yè)績說明會(huì)在全景路演舉行。本次年度業(yè)績說明會(huì)采用的是網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式舉行，東方雨虹董事長李衛(wèi)國，東方雨虹財(cái)務(wù)總監(jiān)徐瑋，東方雨虹獨(dú)立董事黃慶林，東方雨虹副總裁兼董事會(huì)秘書張蓓，東方雨虹保薦代表人李吉喆出席本次說明會(huì)。對(duì)于投資者提出的2022年?duì)I收400億的企業(yè)目標(biāo)，李衛(wèi)國表示自己充滿信心。
東方雨虹成立于1995年，致力于新型建筑防水材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和防水工程施工業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前已形成以主營防水業(yè)務(wù)為核心，民用建材、建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多元業(yè)務(wù)為延伸的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入319.34億元，比上年增長46.96%；歸母凈利潤42.047億元，同比增長24.07%。
年報(bào)顯示，防水卷材、防水涂料以及防水施工產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入156.67億元、98.204億元與40.280億元，對(duì)應(yīng)同比增長39.98%、63.30%以及21.92%；其他業(yè)務(wù)收入則貢獻(xiàn)13.956億元營收，同比增長26.53%；材料銷售部分營收則同比大漲1159.29%至10.232億元。據(jù)介紹，東方雨虹2021年砂漿粉料業(yè)務(wù)收入為16億左右，保溫材料業(yè)務(wù)收入約為9億左右，建筑修繕業(yè)務(wù)收入約為6億左右。此外，2021年建筑涂料業(yè)務(wù)的收入大概為25億，在財(cái)報(bào)中將其歸入防水涂料統(tǒng)計(jì)，占防水涂料營收比重約26%。
2022年以來，隨著國際大宗商品漲價(jià)以來，對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)格究竟受到多大的影響？東方雨虹副總裁兼董事會(huì)秘書張蓓對(duì)此表示，為應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司目前已擁有成熟完備的原材料采購體系，會(huì)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要及行業(yè)市場(chǎng)等情況適當(dāng)采取淡季采購和擇機(jī)采購等策略以降低采購成本。其次，公司利用規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢(shì)與上游主要原材料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保公司能長期穩(wěn)定以相對(duì)較低的價(jià)格獲得主要原材料，以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；采購部門通過精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，合理安排重點(diǎn)物資的采購時(shí)間和計(jì)劃，各部門高效協(xié)作，通過技術(shù)進(jìn)步、主要原材料的集采優(yōu)勢(shì)、提升議價(jià)能力、規(guī)模效益等舉措有效控制成本。此外，公司擁有在亞太地區(qū)處于領(lǐng)先水平的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，且公司產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能利用率處于行業(yè)較高水平，規(guī)?；a(chǎn)也帶來了管理成本和費(fèi)用的下降；公司亦在不斷探索以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心的精益生產(chǎn)制造，提高工藝裝備技術(shù)水平，進(jìn)而提升生產(chǎn)線的使用效率、增加產(chǎn)品的性能穩(wěn)定、降低能耗，從而進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，為保障公司部分關(guān)鍵性原材料的供應(yīng)穩(wěn)定性、進(jìn)一步優(yōu)化原材料成本，公司產(chǎn)業(yè)鏈已向上游部分原材料非織造布、功能性薄膜、VAE 乳液、VAEP 膠粉進(jìn)行延伸，以提升公司采購環(huán)節(jié)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)一步構(gòu)筑及加深行業(yè)護(hù)城河，擴(kuò)大公司成本優(yōu)勢(shì)。此外，公司采用指導(dǎo)價(jià)加成的銷售定價(jià)模式，即綜合考慮生產(chǎn)成本及生產(chǎn)基地合理的毛利空間等因素，確定產(chǎn)品的銷售指導(dǎo)價(jià)格，并在上述指導(dǎo)價(jià)格的基礎(chǔ)上，與客戶談判確定具體的銷售價(jià)格，因此公司會(huì)根據(jù)成本及行業(yè)市場(chǎng)情況擇機(jī)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)。
針對(duì)在瀝青價(jià)格上漲的情況下將采取什么措施減少成本時(shí)，東方雨虹副總裁兼董事會(huì)秘書張蓓表示，首先，公司主要原材料之一瀝青的采購價(jià)格與國際原油價(jià)格走勢(shì)具有一定相關(guān)性，同時(shí)也會(huì)受到國內(nèi)瀝青市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。為應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司目前已擁有成熟完備的原材料采購體系，會(huì)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要及行業(yè)市場(chǎng)等情況適當(dāng)采取淡季采購和擇機(jī)采購等策略以降低采購成本。其次，公司利用規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢(shì)與上游主要原材料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保公司能長期穩(wěn)定以相對(duì)較低的價(jià)格獲得主要原材料，以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；采購部門通過精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，合理安排重點(diǎn)物資的采購時(shí)間和計(jì)劃，各部門高效協(xié)作，通過技術(shù)進(jìn)步、主要原材料的集采優(yōu)勢(shì)、規(guī)模效益等舉措有效控制成本。此外，公司擁有在亞太地區(qū)處于領(lǐng)先水平的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，且公司產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能利用率處于行業(yè)較高水平，規(guī)?；a(chǎn)也帶來了管理成本和費(fèi)用的下降；公司亦在不斷探索以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心的精益生產(chǎn)制造，提高工藝裝備技術(shù)水平，進(jìn)而提升生產(chǎn)線的使用效率、增加產(chǎn)品的性能穩(wěn)定、降低能耗，從而進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。
在回應(yīng)投資者對(duì)于公司2022年發(fā)展規(guī)劃時(shí)，李衛(wèi)國董事長直言，基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)及公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，2022 年公司以“凝聚一切、升級(jí)一切、全力以赴、全速前進(jìn)”作為工作主題，聚焦于以下十二個(gè)方面：（1）重構(gòu)營銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面完成經(jīng)營任務(wù)。（2）堅(jiān)持合伙人優(yōu)先，賦能合伙人發(fā)展。（3）堅(jiān)持民建優(yōu)先，實(shí)現(xiàn)民建大提速。（4）加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和施工服務(wù)，做大做強(qiáng)涂料業(yè)務(wù)。（5）夯實(shí)質(zhì)量和服務(wù)基礎(chǔ)，快速推進(jìn)砂粉發(fā)展。（6）渠道精耕與模式創(chuàng)新并舉，助力修繕板塊業(yè)績?cè)鲩L。（7）建立技術(shù)管理優(yōu)勢(shì)，高質(zhì)量發(fā)展新領(lǐng)域。（8）堅(jiān)持精英治雨虹，持續(xù)提升企業(yè)人效。（9）全面升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管控，切實(shí)提升經(jīng)營質(zhì)量。（10）持續(xù)創(chuàng)新，擴(kuò)大技術(shù)及成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（11）創(chuàng)新服務(wù)模式，提高工程服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。（12）持續(xù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，夯實(shí)管理基礎(chǔ)提升運(yùn)營效率。
李衛(wèi)國談到，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，東方雨虹不斷加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，積極提升合作深度及合作范圍；發(fā)力存量市場(chǎng)，借助舊改、城市更新等政策東風(fēng)大力發(fā)展建筑修繕業(yè)務(wù)；充分發(fā)揮研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、系統(tǒng)服務(wù)水平等優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓展政策性住房、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市新興基建及工業(yè)倉儲(chǔ)物流等非房地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍；依托現(xiàn)有TPO等產(chǎn)品及BIPV屋面系統(tǒng)，立足公司建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商的核心定位，不斷豐富綠色建材產(chǎn)品品類，提升產(chǎn)品品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及系統(tǒng)服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，探索并培育光伏屋面一體化領(lǐng)域新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；同時(shí)以建筑防水為基點(diǎn)，積極探索建筑裝飾涂料、特種砂漿、建筑粉料、建筑節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展，為公司創(chuàng)造新的價(jià)值點(diǎn)。
就2022年經(jīng)營規(guī)劃，東方雨虹在其21年度財(cái)報(bào)中透露，基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)及公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，2022年，公司將以“凝聚一切、升級(jí)一切、全力以赴、全速前進(jìn)”作為工作主題，具體從“重構(gòu)營銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面完成經(jīng)營任務(wù)”“堅(jiān)持合伙人優(yōu)先，賦能合伙人發(fā)展”“堅(jiān)持民建優(yōu)先，實(shí)現(xiàn)民建大提速”“加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和施工服務(wù)，做大做強(qiáng)涂料業(yè)務(wù)”“夯實(shí)質(zhì)量和服務(wù)基礎(chǔ)，快速推進(jìn)砂粉發(fā)展”“渠道精耕與模式創(chuàng)新并舉，助力修繕板塊業(yè)績?cè)鲩L”“建立技術(shù)管理優(yōu)勢(shì)，高質(zhì)量發(fā)展新領(lǐng)域”“堅(jiān)持精英治雨虹，持續(xù)提升企業(yè)人效”“全面升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管控，切實(shí)提升經(jīng)營質(zhì)量”“持續(xù)創(chuàng)新，擴(kuò)大技術(shù)及成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”“創(chuàng)新服務(wù)模式，提高工程服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力”“持續(xù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，夯實(shí)管理基礎(chǔ)提升運(yùn)營效率”十二個(gè)方面，積極推進(jìn)全年經(jīng)營工作。
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