訂貨超3.2億、招商簽約132城，這個品牌為什么這么火？

時間：2022-04-24 09:46:23 類型：全屋定制瀏覽量：10198

2022年開年國內外形勢之復雜、國內市場疫情的反復超出大多人的預期，也在不斷考驗陶瓷企業(yè)和經銷商們的抗風險能力。在這樣復雜低迷的大環(huán)境下，鷹牌陶瓷卻交出一份漂亮的成績單：

2022年鷹牌陶瓷418春季訂貨會上訂貨總額突破3.2億元，眾籌直播間30分鐘訂貨達864889平方米；自3月16日啟動全國招商，截至目前，全國招商簽約132城。

無論是面向現(xiàn)有經銷商的訂貨，還是針對其他經銷商的招募，鷹牌陶瓷的成績非常突出，足以凸顯經銷商們對鷹牌陶瓷的品牌、戰(zhàn)略、產品的信心和認可。

順境只能保持隊形，逆境才會拉開差距。積極洞悉市場變化，解決經銷商經營之困是陶瓷品牌逆勢突圍的大原因。激烈的行業(yè)競爭下，為什么有這么多經銷商都選擇鷹牌陶瓷呢？

48年歲月洗禮

訂貨超3.2億是實力亦是信心

鷹牌創(chuàng)立于1974年。對于一個制造型企業(yè)來說，時間是檢驗產品好的試金石，同樣也帶來品牌口碑的沉淀。有著48年瓷磚研發(fā)、生產、銷售經歷的鷹牌陶瓷，其匠心工藝和品質，得到行業(yè)、社會及消費者的廣泛認可，父子兩代經營鷹牌，祖孫三代使用鷹牌的案例比比皆是，讓鷹牌收獲了“很多年以后，我還選鷹牌”的高度贊美。

過去48年，經銷商群體江山代有人才出。許多優(yōu)秀的經銷商起起落落往往不是因為自身實力不夠，也不是團隊人才有所欠缺，而是由于沒有代理一家經得住時間考驗的品牌。過去的48年，陶瓷行業(yè)涌現(xiàn)許多紅極一時的品牌，但其中不少品牌在行業(yè)的洗牌下銷聲匿跡，對于選擇錯誤的經銷商而言更是損失慘重。近年來，陶瓷資訊宣揚倡導辦企業(yè)是跑馬拉松的思想，對于經銷商群體而言，選對品牌是跑好馬拉松的要素。

隨著國內消費市場進一步發(fā)展，主流家居品牌特點較為鮮明，品牌層次逐漸顯現(xiàn)，優(yōu)質品牌率先享受口碑紅利。多年在“強勢品牌、強勢渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略下，鷹牌顯然已經具備雄厚的品牌基礎與扎實的渠道，不懼全新的市場挑戰(zhàn)。

在這樣強勢的品牌基礎支撐下，即便當下形勢復雜嚴峻，鷹牌陶瓷的經銷商們依舊信心滿滿。2022年4月18日，鷹牌陶瓷春季訂貨會圓滿舉辦，訂貨總額突破3.2億元，眾籌直播間30分鐘訂貨達864889平方米。

強強聯(lián)合，全新賽道

“墻地專家”洞悉未來家居趨勢新密碼

對于經銷商而言，當下品牌集中趨勢加快，強大的品牌實力是基礎，積極洞悉市場變化，解決經銷商經營之困才是打動他們的關鍵所在。

當下，陶瓷行業(yè)的零售邏輯發(fā)生了轉變，終端運營的成本日益提升、終端門店流量也在日益縮減，國家政策指導下，一二線城市開始精裝交房，零售市場競爭越演越烈。

2021年，天安新材正式控股鷹牌，鷹牌陶瓷以“墻地專家”開啟轉型升級之路。2022年4月18日，廣東鷹牌實業(yè)有限公司副總裁兼鷹牌營銷中心總經理鄭雄林在鷹牌陶瓷春季訂貨會上，以新鷹牌的產品策略深度詮釋與部署規(guī)劃，實現(xiàn)單一陶瓷品類延伸至多品類（天安墻板+瑞欣工程板）與單一材料延伸到空間解決方案（鷹牌生活、鷹牌改造家）的規(guī)劃與發(fā)展。

（廣東鷹牌實業(yè)有限公司副總裁兼鷹牌營銷中心總經理鄭雄林）

這樣的組合一方面通過新產品品類的導入大幅度提升了對鷹牌品牌及經銷商在終端市場的競爭力，另一方面為經銷商競標當?shù)氐墓こ糖捞峁┝思臃猪?，瓷磚+板材的組合令競標方案更加齊全完整，競爭力強。尤其是在精裝市場占比越來越高的環(huán)境下，用板材介入精裝房渠道，拓展市場有積極的作用。

顯然，借助天安新材核心裝配式內裝技術及核心飾面材料，鷹牌陶瓷正在從“單品營銷”向“墻地專家”轉變，進而實現(xiàn)從“材料品牌”到“消費者品牌”。

“從陶瓷品牌升級為泛家居品牌，從建材品牌演變?yōu)橄M者品牌，鷹牌集團原先賣的是產品和服務。將來，我們一定要讓消費者明白，鷹牌集團的思想就是健康人居思想，鷹牌集團的標準就是健康的標準，我們希望帶給消費者的，是一個全新的消費模式，這就是我對鷹牌48歲以后的期望?！碧彀残虏摹Ⅹ椗茖崢I(yè)董事長吳啟超在集團總部大樓喬遷儀式上致辭說。

六項價值輸出升維

開年招商簽約已破百城

對于經銷商而言，有品牌有方向，也需要強有力的扶持與政策。

訂貨會上，鷹牌營銷中心總經理鄭雄林擲地有聲，鷹牌陶瓷將全面推進鷹牌墻地專家戰(zhàn)略的落地實施，隨著戰(zhàn)略升維，鷹牌陶瓷推動六項價值輸出的升維。

價值體系六項輸出是指在產品輸出、服務體系、終端場景、營銷政策、渠道模式、品牌推廣等六個方面持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，以價值賦能終端，贏領未來。

產品

構建新的產品矩陣，即陶瓷+墻板+地板+空間交付方案。

截至目前，鷹牌原創(chuàng)了眾多國際及國內領先的經典產品。此次活動上也推出了系列418春季新品，以自由無限連紋、“簡素美學”的設計理念，用行業(yè)領先的獨特復合工藝定格空間藝術，打造新穎、時尚的高顏值產品。

（鷹牌陶瓷營銷中心總經理助理肖逸勝）

目前，鷹牌陶瓷已推出墻地新產品——硅藻泥科技墻板和HPL石晶地板。此外，鷹牌陶瓷借助天安新材的裝配式內裝技術，將通過標準化產品、整體性設計、工業(yè)化內裝、快速交付服務體系，解決終端安裝交付和效率問題，從而縮短工期，實現(xiàn)全國產品可復制交付，助力“墻地專家”和“健康人居”戰(zhàn)略落地。

品牌

持續(xù)打造“鷹牌=高端大品牌”的形象，樹立“鷹牌=泛家居大牌”的認知。此前鷹牌不斷通過VI煥新升級，同步啟動大媒廣告投放，助推品牌升級，已得到業(yè)界和經銷商一致好評。

渠道

進行“全渠道、無死角、全民營銷”的滲透，釋放區(qū)域市場活力，增強區(qū)域市場精細化運營；持續(xù)在全國設立中心倉，賦能區(qū)域市場，以“1＋N”模式全年下沉深挖渠道。

近年來，鷹牌攜手廣州設計周借助40 UNDER 40中國設計杰出青年平臺為高端渠道賦能。整裝渠道、工程渠道全面開發(fā)，為品牌立體化渠道的完善奠定基礎，新零售渠道實現(xiàn)新突破；截至目前，鷹牌已經完成11大中心倉（高安、長沙、成都、合肥、南通、臨沂、京津、石家莊、濟南、晉江、沈陽）的落地。此外，以社區(qū)服務形式，一年時間完成100多家鷹牌小店建設。