房地產500強首選供應商，還香嗎？

時間：2022-04-11 09:24:32 類型：全屋定制瀏覽量：7598

隨著2022年中國房地產開發(fā)企業(yè)500強揭開神秘面紗，涂料企業(yè)又開始了每年一度的忙碌。內墻、外墻、防水、保溫板等企業(yè)，爭相吆喝自家品牌入選房地產500強首選供應商名單。房地產500強首選供應商，再次成為涂料行業(yè)關注的焦點。

爆雷洗禮過后的房地產500強，頗有點殘荷帶露依然香的味道。作為行業(yè)媒體，中外涂料網不僅要問一下，爆雷之后，房地產500強首選供應商，還香嗎？

500強還是500強

恒大等房地產企業(yè)的爆雷，對涂料行業(yè)影響巨大，但對房地產行業(yè)的影響并沒有想像中的大。

雖然2022年房地產企業(yè)500強的總資產依舊取得了10%的，只是增速下降，但總資產依然達到916.48億元，同比增長10%。瘦死的駱駝比馬大，900多億的盤子，使得500強還是500強。

中外涂料網打開搜索欄，輸入“蟬聯(lián)房地產500強首選供應商”和“包攬大獎，房地產500強首選供應商”，百度到相關信息共60多萬條。三棵樹、嘉寶莉、經典、久諾、亞士等企業(yè)成為500強首選供應商的信息，更是登上了百度首頁。

打開中外涂料網的朋友圈，輸入“蟬聯(lián)房地產500強首選供應商”，滿眼盡是500強和立邦、久諾、巴德士、美涂士、富思特的身影，一屏一屏的充斥著眼簾。

打開今年的中國房地產500強名單，里面已經沒有了以恒大為首的爆雷企業(yè)的身影。

沒入圍的拼命往里擠

對于房地產500強，涂料企業(yè)始終是又愛又恨。

已經入圍的涂料企業(yè)總是因為利潤太低、賬期太長被涂企吐槽報怨，沒有入圍的涂料企業(yè)在因為巨大市場的誘惑下，依然削尖腦袋往名單里擠。

由于涂料集中度不高，整體上供過于求，因此涂料是買方市場，涂料行業(yè)的話語權不高，哪怕是涂料巨頭，在房地產500強面前，依舊如此。

這就造成了面對動輒百億、千億資產的房地產500強到企業(yè)考察，很多涂料企業(yè)總會有點受寵若驚、高攀不起的感覺。

哪怕是房地產500強的一個項目經理到涂料企業(yè)考察，涂料企業(yè)也都是高規(guī)格接待，恨不得董事長、總經理放下手頭工作親自陪著，就怕客戶不滿意。

沒辦法，涂料是買方市場，客戶是上帝，房地產500強是上帝中的戰(zhàn)略客戶，沒有之一。

所以進入房地產500強首選供應商名單的門檻也就更高，不僅進入的產品要質量穩(wěn)定，品質高，價格低，利潤低，而且進入企業(yè)要有規(guī)模，有實力，因為500強的賬期更長，需要涂料企業(yè)墊付的資金量比較大，一旦房地產企業(yè)資金鏈斷裂，回款出了問題，涂料企業(yè)也很容易被殃及池魚，甚至血本無歸，但涂料企業(yè)依然冒著風險趨之若鶩。

為了擠進500強首選供應商名單，涂企總是把競標價格壓得很低。

低價中標，幾乎接近成本價，原料價格穩(wěn)定還好，如果原料大幅上漲，涂料企業(yè)寧可賠本賺吆喝，也不敢輕易提價，很怕被客戶姥爺換掉。

風險背后的回報誘人

無限風光在險峰，風險背后的回報誘人。

眼瞅著身邊知名涂企的工程漆業(yè)務，因為進入500強首選供應商名單，連續(xù)多年持續(xù)高速增長創(chuàng)造了行業(yè)神話的回報，刺激著很多涂料企業(yè)忘記了回款風險，心甘情愿地往500強首選供應商里擠。

在高考之外的領域，又創(chuàng)造了一個千軍萬馬過獨木橋的局面。

因此，能與房地產500強合作，寄托著很多涂料企業(yè)做大做強的夢想。在樓市穩(wěn)漲不跌的年代，成為房地產500強供應商，雖然有著這樣那樣讓人詬病的地方，但帶給涂企的好處依然是其他客戶無法比擬的。

很多涂料人的思維模式是跟500強做生意，收款是有保障的，哪怕賬期長，利潤低，至少還有房子在嘛，可以用房子頂應收賬款。

一旦進入500強首選供應商名單，得到的訂單量是巨大的，雖然利潤薄了點，但利潤總額還是很可觀的。

成為500強首選供應商，自家涂料的產量和市場占有率會大幅提高，這對涂料企業(yè)增加了原料集采規(guī)模，提高了原料集采過程中的話語權，降低了生產成本，應對原料漲價，增加了更多的消化空間。

房地產500強企業(yè)就是金字招牌，成為500強首選供應商是涂料企業(yè)實力的向征，是好涂料的標志，極大地增加了品牌美譽度，將為涂企與客戶的商務洽談，注入更多的話題和想像空間。

500強房企對涂料的用量巨大，會拉動涂企的涂料產量和銷售額，市場占有率也因此快速提升，會極大地提升投資人和合作伙伴對企業(yè)的信心。

與多家房地產500強合作的事實，會讓經銷商對企業(yè)的實力和品牌更加認可，使企業(yè)的市場營銷和招商工作變得相對容易。即使在接待政府考察和合作伙伴時，連續(xù)多年與500強房企合作，都是讓涂料企業(yè)很自豪很有面子的事。

與房地產500強的合作，無形當中把涂料品牌與高品質、大品牌、值得依賴掛鉤，產品的保價能力也因此變強，也使得一旦上游原料暴漲，涂料企業(yè)向經銷商傳導時更容易接受。

500強依舊是個好選擇

房企爆雷，對應收賬款收不回來的涂企，打擊很大，極個別品牌，可以說是一夜回到解放前。數以億計的應收賬款變成呆死賬，落到哪家涂企身上都不會淡定。

現在看，疫情和原料漲價還會持續(xù)一段時間，國家穩(wěn)樓市的政策一出，各地紛紛出臺減貸減息等刺激樓市政策，新房成交量有所回升，房企資金回流速度加快，爆雷危機已經得到有效控制，開始緩解。

爆雷后的房地產市場，已經開始回歸理性，房地產企業(yè)也沒有了前幾年樓市只漲不跌時的眼高于頂，房地產的總盤子并沒有因此下降很多，房地產500強的總資產依然高達900多億元，為涂料行業(yè)提供著巨大的市場空間和造富機會。只要處理好應收賬款的問題，成為房地產500強首選供應商的前途，依舊大有可為。

其實，自恒大等房企爆雷后，涂料企業(yè)工程部負責人的手里就流傳著一份爆雷房企名單。上面詳細記載著已經爆雷和即將爆雷的房企，以避免涂企兩次踏進同一個坑里。

中外涂料網對此已經有過報道，詳見《小心踩雷！知名涂企高管的一份地產公司風險名單曝光》。

爆雷事件后，涂料企業(yè)也開始反思，對進入500強首選供應商更加理性，對房地產企業(yè)的回款格外重視，采取了比較溫和的相應舉措。

中外涂料網周長風認為成為房地產500強首選供應商依然很香，但回款有風險，進入需謹慎。

在沒有更好的選擇之前，進入房地產500強首選供應商名單，依然是涂料企業(yè)當下擺脫疫情影響和原料暴漲的一個很好選擇。

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(文章來源：中外涂料網侵刪)

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