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小縣城難以成交10w+的大單？秘訣就在這里！

時(shí)間：2022-03-31 11:01:34 類型：瀏覽量：43333

薩洛凱門窗

十大品牌
明星代言
產(chǎn)品齊全
特色工藝
特色專利

企業(yè)名稱：廣東薩洛凱家具有限公司

總部地址：廣東省佛山市南海區(qū)

小縣城難以成交10w+的大單？秘訣就在這里！

走進(jìn)大商丨長興薩洛凱任鑒

所在地區(qū)：浙江長興

加入時(shí)間：2019年

店面面積：220㎡

年提貨額：500w+

店面地址：長興居然之家二樓薩洛凱旗艦店

2019年是令人難忘的一年，新冠疫情的突襲讓我國多處地方短暫地按下了暫停鍵。然而這一年任鑒也做了一個(gè)改寫人生方向的決定，加入薩洛凱，成為薩洛凱家族的一分子！

善用優(yōu)勢，節(jié)約時(shí)間成本

任總在回顧加入的契機(jī)，總結(jié)了三個(gè)原因，我們簡單地歸結(jié)為天時(shí)、地利、人和，任總就是在這種環(huán)境下堅(jiān)定不移地選擇了薩洛凱。

天時(shí)：任總在選擇行業(yè)的時(shí)候，對建材市場做過詳細(xì)的考察，在大部分的建材類目都接近飽和的同時(shí)，門窗行業(yè)正處于當(dāng)下的藍(lán)海。特別是在近幾年，門窗行業(yè)更是踏上了高速發(fā)展的道路，屬于門窗行業(yè)的時(shí)代來臨。

地利：正所謂“前人栽樹后人乘涼”，任總的父親在當(dāng)?shù)厣罡T窗行業(yè)多年，在當(dāng)?shù)卮蛟旌脠?jiān)固的平臺(tái)，積累了不俗的口碑，形成了極佳的地利條件。

人和：團(tuán)隊(duì)作為銷售運(yùn)營開展的重要部分，任總對自己團(tuán)隊(duì)的要求也就四個(gè)字“驍勇善戰(zhàn)”。除了團(tuán)隊(duì)的打造，更重要的是薩洛凱整套系統(tǒng)化的經(jīng)營管理體系能夠完美地賦能經(jīng)銷商，不但能節(jié)約不少團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)成本，還能讓團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)入戰(zhàn)斗，這是薩洛凱品牌打造的人和優(yōu)勢。

就這樣，任總權(quán)衡了所有條件因素后選擇加盟薩洛凱，在短的時(shí)間內(nèi)搭建好地利人和環(huán)境，在極佳的天時(shí)開始了他的門窗事業(yè)。

目光放遠(yuǎn)，困境尋求突破

2019年剛加入薩洛凱，在良好的條件下，任總的門窗事業(yè)快速發(fā)展起來，但隨著年底疫情的爆發(fā)，由于多處管控、人們禁足等原因店鋪業(yè)績受到影響。

任總此時(shí)把注意力放在了自媒體上，不能跑店里就通過線上引流！正因?yàn)橛羞@種前瞻性的目光，任總在非常時(shí)期采取了非常手段，慢慢蓄養(yǎng)自己的私域流量池，更嘗試通過時(shí)下火的自媒體打開公域流量，為店面引流。任總這一刻都不能閑著的態(tài)度，讓他成為商場上忙的人。

功夫不負(fù)有心人，任總逐漸在線上渠道摸清門路，線上引流也得到不錯(cuò)的成果，通過線上線下雙線的運(yùn)作，任總經(jīng)營的薩洛凱門店的知名度和影響力也在當(dāng)?shù)赜辛嗣黠@的提升。

利用黃金時(shí)間，帶起主導(dǎo)的節(jié)奏

除了有長遠(yuǎn)的目光和大局觀，更值得一提的是，任總更是別墅單成交的佼佼者。很多人問及任總成大單的秘訣，任總也是無保留地告訴我們小編。

時(shí)間就是成單關(guān)鍵！

在客戶進(jìn)店的時(shí)候，我們可以利用泡茶的空隙了解客戶的一些基本信息，然后對其進(jìn)行一個(gè)品質(zhì)劃分，針對性地向客戶推薦產(chǎn)品。更要適時(shí)告知價(jià)格，很多商家不喜歡時(shí)間告知價(jià)格。其實(shí)任總認(rèn)為告知價(jià)格可以讓客戶心里有底，并對我們產(chǎn)品的定位有個(gè)初步的了解，再通過產(chǎn)品的優(yōu)越性能吸引他對我們品牌的關(guān)注。

接著，當(dāng)客戶發(fā)地址給我們?nèi)y量的時(shí)候，我們需要時(shí)間趕到現(xiàn)場，然后利用短的時(shí)間做報(bào)價(jià)和方案，并要求客戶到現(xiàn)場跟我們對接方案。這一系列的工作控制在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，這樣做的話會(huì)讓客戶在這么短的時(shí)間內(nèi)都關(guān)注在方案的選擇上而減少咨詢其他品牌的時(shí)間。

熱情真誠，體貼細(xì)致的服務(wù)讓我們贏得客戶的信任，通過不斷的詳細(xì)解答與合理建議上，客戶對我們的服務(wù)滿意也就樂意增加訂單。

在接待客戶后，我們對接的每一分每一秒都是黃金時(shí)間，在銷售中帶起主導(dǎo)的節(jié)奏能有效地鎖住客戶促單成交。

很多人覺得長興僅是一個(gè)1430平方公里的小縣城，然而在任總對當(dāng)?shù)厥袌錾虣C(jī)的挖掘下，潛心經(jīng)營，跟隨薩洛凱總部的發(fā)展步伐獲得令人驚艷的業(yè)績。在接下來的時(shí)間里，長興薩洛凱在任總的帶領(lǐng)下將會(huì)持續(xù)奮進(jìn)，再上一層樓！

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(文章來源：薩洛凱門窗侵刪)

薩洛凱門窗

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