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2022年將是市場(chǎng)不確定性增加、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的一年。對(duì)此，家居品牌如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、有韌性的增長(zhǎng)？
人人都知道在寒潮時(shí)避風(fēng)，但不是人人都知道要在春天播種。只有洞悉行業(yè)的動(dòng)向和走勢(shì)，才能在賽道上搶占先機(jī)。
早在3年之前，曲美家居便提早進(jìn)行布局，通過(guò)對(duì)品牌、營(yíng)銷、生產(chǎn)等方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在沉淀的基礎(chǔ)上，延續(xù)穩(wěn)固增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?！白兏?、賦能、引領(lǐng)”也成為其2022年賽道進(jìn)階的關(guān)鍵詞。
01
轉(zhuǎn)型 “時(shí)尚家居”
由 “變局” 到 “布局”
隨著消費(fèi)升級(jí)，年輕一代消費(fèi)者成為主流群體，終端市場(chǎng)迎來(lái)新的變局。家居品牌紛紛走起了年輕化、時(shí)尚化的路線。而曲美家居應(yīng)該是行業(yè)首個(gè)將“時(shí)尚家居”上升為戰(zhàn)略高度的品牌。
2019年，曲美家居宣布全面轉(zhuǎn)型“時(shí)尚家居”品牌，專注為80后、90后提供外形時(shí)尚、品質(zhì)環(huán)保、性價(jià)比高的家居產(chǎn)品。以年輕時(shí)尚的產(chǎn)品體系驅(qū)動(dòng)增量市場(chǎng)，曲美開(kāi)啟了一場(chǎng)徹底的轉(zhuǎn)型之旅：
在產(chǎn)品上，曲美先后推出了“悅時(shí)””等時(shí)尚家居系列，上市不足半年累計(jì)銷售收入便超過(guò)1億元；
在營(yíng)銷上，曲美增加品牌在抖音、小紅書(shū)等新興短視頻及社交平臺(tái)的曝光度，并輸出更多年輕人感興趣的內(nèi)容進(jìn)行品牌營(yíng)銷；
在渠道上，曲美積極推進(jìn)全國(guó)經(jīng)銷商改店，疫情期間經(jīng)銷商踴躍參與時(shí)尚家居店面上樣與形象升級(jí)工作……
曲美·悅時(shí)系列
可以發(fā)現(xiàn)，由曲美開(kāi)啟的這場(chǎng)品牌年輕化戰(zhàn)役，并非一蹴而就，而是一個(gè)潛移默化、逐步發(fā)酵的過(guò)程，在產(chǎn)品年輕化的同時(shí)，也將品牌進(jìn)行了進(jìn)一步的迭代。這也符合社會(huì)學(xué)家皮埃爾·布迪厄?qū)r(shí)尚的定義——“新和差異”。立足“時(shí)尚家居”，曲美將加速釋放新活力。
02
深化“三新”營(yíng)銷
在風(fēng)口上做加法
為助力“時(shí)尚家居”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，曲美于2019年5月推出“三新”模式（新?tīng)I(yíng)銷、新零售、新渠道），在風(fēng)口上做加法，即使是面對(duì)疫情“黑天鵝”的“突襲”，也能保障曲美擁有更快的市場(chǎng)反應(yīng)、更短的決策周期、更強(qiáng)的應(yīng)變能力、更具特色的產(chǎn)品服務(wù)。
曲美家居「出格季」直播1.5小時(shí)預(yù)轉(zhuǎn)化銷售額 3000萬(wàn)+
一方面，曲美結(jié)合直播營(yíng)銷、線上營(yíng)銷等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷迭代“新?tīng)I(yíng)銷”引流手段、“新模式”轉(zhuǎn)化方式，通過(guò)超值秒殺單品、特惠套餐、拼團(tuán)滿贈(zèng)等豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)優(yōu)化獲客成本并擴(kuò)大客單值；另一方面，曲美發(fā)力加碼“新零售”，優(yōu)化天貓、京東等電商平臺(tái)的門(mén)店展示內(nèi)容，降低付費(fèi)流量的獲客成本。
對(duì)于經(jīng)銷商而言，“三新”模式的成功踐行為他們打造了一套可持續(xù)盈利的商業(yè)模式，解決經(jīng)銷商內(nèi)耗嚴(yán)重、多重渠道截留、人流稀少等多重困點(diǎn)，讓經(jīng)銷商可以將精力回歸銷售，用心做好品牌價(jià)值。因此，自“三新”模式大面積推廣以來(lái)，曲美經(jīng)銷商合同額增速持續(xù)快速上升，核心大商顯著增長(zhǎng)。
03
“成品+定制+家裝+配套”
開(kāi)啟規(guī)?；鲩L(zhǎng)新動(dòng)力
2018年，曲美家居將原本的產(chǎn)品整合成為了成品家具與定制家具兩大類產(chǎn)品，而后又形成了“成品+定制+家裝+配套”的一站式產(chǎn)品矩陣。高品質(zhì)家裝設(shè)計(jì)、保姆式施工服務(wù)；10000+SKU，囊括多種風(fēng)格；優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材、定制專屬風(fēng)格；木作、衛(wèi)浴、廚房、軟裝，多種優(yōu)質(zhì)選擇……既滿足了消費(fèi)者全屋、整裝的消費(fèi)需求，形成完整的商業(yè)模塊，還讓曲美憑借一站式的銷售和服務(wù)模式，在公租房、人才公寓類項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)及交付服務(wù)過(guò)程中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
耀星家北京旗艦店
2021年11月20日，曲美正式推出整裝大家居全新品牌"耀星家"。"耀星家"以大家居供應(yīng)鏈為核心，提供全屋一站式整體服務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展全屋套系，是曲美家居全面布局全屋定制領(lǐng)域，多品類齊頭并進(jìn)的大家居戰(zhàn)略。
當(dāng)前，家居行業(yè)正全面步入多元渠道時(shí)代，僅靠單一渠道無(wú)法推動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，曲美在地產(chǎn)精裝、整裝、新零售、線上等多元布局，將進(jìn)一步開(kāi)啟規(guī)?；鲩L(zhǎng)新動(dòng)力。
04
海內(nèi)外業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)
把握消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)
曲美家居自2018年收購(gòu)挪威國(guó)寶級(jí)高端家具制造商Ekornes ASA公司以來(lái)，便形成了立足國(guó)內(nèi)、面向全球的發(fā)展格局。
以“曲美+寬度”策略為核心，曲美家居一方面對(duì)Ekornes全球業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道優(yōu)化方面為其賦能，并借助Ekornes的全球化供應(yīng)鏈，降低原材料采購(gòu)成本，從而實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)和差異化品牌矩陣，占領(lǐng)更廣闊市場(chǎng)空間；另一方面，快速推進(jìn)Ekornes旗下兩大舒適椅品牌Stressless、IMG等品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。
隨著“單身經(jīng)濟(jì)”、“悅己消費(fèi)”的持續(xù)火熱，能夠打造專屬化、個(gè)性化、舒適化家居場(chǎng)景，并且各具特色產(chǎn)品基因的Stressless、IMG躺椅，將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。僅從目前的開(kāi)店趨勢(shì)、單店收入情況來(lái)看，2022年，Ekornes中國(guó)區(qū)有望充分發(fā)揮整合的紅利效應(yīng)，延續(xù)高速增長(zhǎng)狀態(tài)。深耕海外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)與積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙線并行的曲美，也將在未來(lái)給出更為矚目的答卷。
05
降本增效 實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)
全方位、多渠道資源整合
因疫情和國(guó)際形勢(shì)影響，原材料、海運(yùn)等價(jià)格持續(xù)上漲，家居行業(yè)遭受了前所未有的壓力，也讓降本增效、精細(xì)運(yùn)營(yíng)成為當(dāng)前關(guān)鍵詞。
在2022年1月25日舉辦的曲美集團(tuán)年會(huì)上，董事長(zhǎng)趙瑞海明確指出，接下來(lái)要大程度的提質(zhì)、降本、增效，要改進(jìn)流程、積極創(chuàng)新，全力提高經(jīng)濟(jì)效率、工作效率，要圍著利潤(rùn)干。
曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海
其實(shí)，受益于“時(shí)尚家居”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，曲美于近年來(lái)持續(xù)推動(dòng)生產(chǎn)部門(mén)的精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型，通過(guò)淘汰低效SKU、合并職能部門(mén)、優(yōu)化生產(chǎn)工序等工作，不斷提高家具產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。
對(duì)曲美而言，降本增效意味著開(kāi)啟高效穩(wěn)增的“新常態(tài)”，從短期的加速增長(zhǎng)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期主義下的效率式穩(wěn)增，通過(guò)多種方式優(yōu)化營(yíng)業(yè)成本，也讓曲美有效對(duì)沖了原材料價(jià)格上漲和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。
06
站在政策高點(diǎn)
“智造+環(huán)?！?實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展
身處《中國(guó)智造2025》國(guó)家行動(dòng)綱領(lǐng)和“雙碳”政策目標(biāo)背景下，智能制造轉(zhuǎn)型和綠色環(huán)保升級(jí)已成為家居行業(yè)的必然趨勢(shì)。
近日，工信部、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、市場(chǎng)監(jiān)管總局等四部委公布了2021年度智能制造試點(diǎn)示范工廠揭榜單位，曲美家居榜上有名。通過(guò)引入先進(jìn)的柔性生產(chǎn)線，打造智能智造工廠，曲美有效解決了生產(chǎn)效率不高、板材利用率低、產(chǎn)品研制周期長(zhǎng)等問(wèn)題，促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈效率提升。
曲美智能工廠
此外，早在企業(yè)發(fā)展初階段，曲美家居就將綠色環(huán)保寫(xiě)入品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，在品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)、環(huán)保人居、環(huán)保生產(chǎn)和企業(yè)綠色經(jīng)營(yíng)上，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展能力。2020年，曲美推出“零甲醛添加原木結(jié)構(gòu)板”，并在曲美家居定制系列中率先使用，重新定義了健康環(huán)保家具，成為行業(yè)的綠色發(fā)展典范。
“低頭趕路,也別忘了抬頭看天?！弊?018年，家居建材行業(yè)迎來(lái)分水嶺以來(lái)，曲美便提前布局，率先卡位，在大轉(zhuǎn)型、大變革下顯示了立足市場(chǎng)趨勢(shì)前沿的“曲美智慧”，由此也開(kāi)啟了新的增長(zhǎng)之門(mén)。承接2021年家居行業(yè)增長(zhǎng)乏力之勢(shì)，曲美正進(jìn)入收獲期，并擁有了強(qiáng)大抵御寒潮的能力。2022年，曲美的“變革紅利”或能進(jìn)一步釋放。
(文章來(lái)源： 家居微觀察 侵刪)
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