廣東低開窯率帶火高安、福建仿古磚供應(yīng)緊張，誰將持續(xù)？

時間：2022-03-16 09:15:24 類型：全屋定制瀏覽量：10343

當(dāng)前建陶行業(yè)基本面可以用“二漲二火”來簡單概括。

春季開工不久，燃料以及一些原材料接二連三猛漲，緊接著瓷磚漲價聲響起；高安大量訂單涌入，至生意好到火爆程度；福建仿古磚持續(xù)火熱，廠家供應(yīng)緊張。

就瓷磚漲價而言，迫于成本壓力不得不漲，可目前市場支持漲價的動力又不足。而高安與福建兩產(chǎn)區(qū)的“火熱”動因也截然不同，高安火爆景象與燃料價格密切關(guān)聯(lián)；福建仿古磚火熱是專業(yè)與市場機會共同作用的結(jié)果。兩大產(chǎn)區(qū)“火熱”現(xiàn)象，誰更具持續(xù)性？

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高安

政策及燃料成本優(yōu)勢

承接廣東產(chǎn)量缺口

高安產(chǎn)區(qū)此次火爆，有其自然性，但偶然性的成份不少。一方面是，目前政策以及燃料成本上有優(yōu)勢，加上去年大量擴張的“富余”產(chǎn)能，正好承接廣東產(chǎn)區(qū)開窯率低的產(chǎn)量缺口。廣東是全國大產(chǎn)區(qū)，以及貼牌商訂單轉(zhuǎn)移至高安，自然使高安陶瓷園區(qū)出現(xiàn)裝貨車排長龍的繁榮景象。這種因成本流動的產(chǎn)能，存在很大的不確定性。

因為導(dǎo)致此次能源價格脫離市場飆升，主要因“俄烏危機”西方制裁俄羅斯引發(fā)的市場恐慌所致。國際局勢錯綜復(fù)雜變化難料，歐盟會不會對俄羅斯能源采取制裁，以及地緣政治等不確定因素，都將影響能源價格走勢。

另一方面，隨著奧運賽事、重要會議的結(jié)束，北方產(chǎn)能也將逐步恢復(fù)?？蛻艋亓饕泊嬖诤艽罂赡苄浴?/span>

如果燃料價格回到一定水平，原本產(chǎn)能將各自各位。

福建

仿古磚有積累

燃料成本相對穩(wěn)定

福建產(chǎn)區(qū)仿古磚“火熱”則有歷史沉淀與自然條件等支撐，以及來自仿古磚市場的增長趨勢，還有產(chǎn)區(qū)燃料成本相對穩(wěn)定等優(yōu)勢。

眾所周知，福建是早生產(chǎn)仿古磚產(chǎn)區(qū)之一，也是仿古磚產(chǎn)銷量大產(chǎn)區(qū)，高峰時期保有150多條生產(chǎn)線。雖然后來仿古磚市場經(jīng)歷了萎縮，可仍然有一批企業(yè)堅守著，并隨著市場變化不斷迭代產(chǎn)品。

近年來，現(xiàn)代仿古市場呈現(xiàn)逐漸上升發(fā)展態(tài)勢，又不斷有新企業(yè)、新品牌進(jìn)入。僅去年就增加了十幾條生產(chǎn)線，至今仿古磚擴張還在繼續(xù)。這些都充分說明，供應(yīng)鏈與客戶一直在延續(xù)在沉淀。

今年2月5日，筆者曾刊發(fā)“2022福建有望再次實現(xiàn)超越” ，闡明新的一年雖然行業(yè)形勢撲朔迷離，但不論如何，福建有望在仿古磚實現(xiàn)再突破，迎來“產(chǎn)銷量與品質(zhì)”雙躍升。當(dāng)前這兩者都已經(jīng)在上演。

今年開工以來，工藝、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品明顯增加，客戶來來往往，產(chǎn)區(qū)氣氛十分活躍。寶達(dá)、陶藝軒、銘盛、國星三廠、丹豪、建華、美藝陶、飾瓷、源生泰、柔然等眾多仿古磚企業(yè)或品牌，招商或客戶下單量都超預(yù)期，現(xiàn)在廠家基本上是個個供貨緊張。

未來，福建如何推動仿古磚持續(xù)發(fā)展？

在地鋪石價格競爭正酣之際，仿古磚延續(xù)去年熱度并持續(xù)升溫，對此，仿古磚企業(yè)、品牌商倍感珍惜，對接下來如何持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展好仿古磚紛紛建言獻(xiàn)策。

寶達(dá)旗下薩蘭特品牌總經(jīng)理李萬英：福建產(chǎn)區(qū)抓住仿古磚窗口期并發(fā)展好，首先，企業(yè)定位要精準(zhǔn)、清晰，并且要堅持，不斷沉淀、積累客戶。其次，堅持創(chuàng)新精神，投入研發(fā)持續(xù)推出新品，滿足市場、消費者動態(tài)需求。還有，銷售渠道要多元化。

陶藝軒營銷總監(jiān)張志清：福建要像佛山那樣把產(chǎn)區(qū)良好氛圍培育起來；企業(yè)要有合理利潤，品牌就要做到合理定價；明確品牌定位，做好各自產(chǎn)品、做好各自定價，這樣就能夠形成產(chǎn)品錯開，價格錯開，避免價格競爭進(jìn)入死胡同。

銘盛銷售總經(jīng)理蘇斯榮：仿古磚是做渠道需要沉淀，不可能一蹴而就；產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用要適應(yīng)不同場景；銷售要有團隊，對仿古磚知識要有儲備；仿古磚是瓷磚類的工藝品，有很多工藝結(jié)合，能夠打造出企業(yè)IP；引導(dǎo)客戶、尋找優(yōu)質(zhì)客戶非常重要；仿古磚市場增量是緩慢的，如果沒有客戶基礎(chǔ)，擴產(chǎn)量是給自己挖坑。

美藝陶營銷總經(jīng)理吳偉堅：仿古磚需要客戶、時間沉淀急不得；生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，不斷提升產(chǎn)品開發(fā)能力、應(yīng)用能力；配套性要強，即要有流行的大規(guī)格，常規(guī)規(guī)格也一定要有，這樣與客戶合作的緊密度、粘性才會強；企業(yè)各自做好定位，找準(zhǔn)相對應(yīng)的客戶，降低價格競爭程度。

飾瓷總經(jīng)理吳擇宏：注重工藝、花色，以及市場分析，提高市場洞察力，確保企業(yè)有方向；改變重生產(chǎn)，輕營銷舊思想；工廠整合優(yōu)質(zhì)銷售資源，把廠商戰(zhàn)略合作推向新高度。

拉莫斯總經(jīng)理鄧運生：從近走訪北京、天津、南京等地發(fā)現(xiàn)，仿古磚很受歡迎，也說明仿古磚消費是經(jīng)濟水平相對高一點的群體，所以產(chǎn)品品質(zhì)要不斷提升；提升品質(zhì)首先是要保證坯體吸水率雙零、強度、韌性一定要達(dá)到要求，然后再去研究面的表達(dá)；福建經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變提升，企業(yè)或品牌商也要推動他們提升。

業(yè)界人士也認(rèn)為，福建作為仿古磚產(chǎn)銷量一直領(lǐng)先的產(chǎn)區(qū)，自然率先享受到仿古磚市場紅利。因此，如何把仿古磚這張牌打好，行業(yè)各方都要積極思考并付諸行動。

為維護(hù)產(chǎn)區(qū)仿古磚持續(xù)健康發(fā)展，非常重要一點，就是福建陶企以及銷售商，要著眼于提升產(chǎn)品價值，少動低價念頭，共同努力避免重蹈價格拼殺覆轍。

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(文章來源：陶城報侵刪)

陶城報

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