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2022年伊始,卡諾亞、顧家、索菲亞、全友、詩(shī)尼曼等陸續(xù)推出整家套餐,與年前已經(jīng)發(fā)布套餐的歐派一起,在定制家居行業(yè)掀起了整家定制新浪潮,定制家居行業(yè)整家定制大戰(zhàn)全面開(kāi)打,這是一次營(yíng)銷炒作,還是定制家居行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正式拉開(kāi)序幕。
歐派家居
29800高顏整家套餐
2021年9月24日,歐派衣柜發(fā)布29800套餐,包含20㎡的輕奢流行色定制柜(18個(gè)花色),布拉格系列沙發(fā)+貴妃位、餐桌椅(一桌四椅)、茶幾、皮床、床墊,以及3平米的背景墻(18個(gè)花色)。
歐派作為定制家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),是在全行業(yè)內(nèi)率先推出整家定制套餐的,奠定了整家定制的基礎(chǔ)模式。
卡諾亞家居
高顏高品康醛整家套餐¥29800、買套餐送櫥柜
2月18日,卡諾亞推出¥29800套餐,包含26㎡康醛定制柜、2樘木門、8㎡康醛護(hù)墻板,買套餐就送價(jià)值¥7160的康醛櫥柜(3m地柜+3m臺(tái)面+1m吊柜),加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套(沙發(fā)+巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅)。
該套餐是可以實(shí)現(xiàn)柜、墻、門、家配、家電一體化的整家定制。
卡諾亞緊跟消費(fèi)趨勢(shì),¥29800整家套餐再升級(jí),為消費(fèi)者提供更便捷的一體化整家定制服務(wù)。
顧家家居
49800全屋套餐
2022年2月19日,顧家全屋定制發(fā)布“新一代全屋定制+”戰(zhàn)略升級(jí),推出全自制不拼湊的49800全屋套餐。該套餐包含22㎡的全屋定制柜類(不含櫥柜)+10件軟體家具(包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊)+配件包(拉手、抽屜、掛衣桿等)。
索菲亞
39800整家定制套餐
2月23日,索菲亞舉辦了2022年開(kāi)年之后的首場(chǎng)資訊發(fā)布會(huì),并同步首發(fā)重磅推出39800整家定制套餐。
該套餐包含20㎡的索菲亞全屋定制衣柜,3㎡的背景墻,芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾、餐桌椅等8件套、還有兩張舒達(dá)床墊,以及免費(fèi)送7㎡的櫥柜,加999元還送卡薩帝煙灶。
索菲亞39800整家定制套餐涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類,據(jù)觀察,索菲亞整家套餐可能是截止目前行業(yè)配置高、件數(shù)多的整家定制套餐。
行業(yè)人士關(guān)注到,索菲亞的整家定制套餐,強(qiáng)調(diào)的是全大牌,裝整家,為何索菲亞會(huì)在春節(jié)后才宣布整家定制的套餐價(jià)格呢?
對(duì)此,索菲亞副總裁楊鑫講到兩點(diǎn),節(jié)后做套餐發(fā)布,更好配合315活動(dòng),將為2022年索菲亞營(yíng)銷全面賦能;第二則是作為索菲亞集團(tuán)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,著實(shí)相當(dāng)慎重,與其他品牌的套餐相比,索菲亞的整家定制是戰(zhàn)略布局,而非短期戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷。
全友家居
28888元整家套餐
日前,全友家居發(fā)布28888元整家套餐!該套餐內(nèi)容主要包括20㎡定制加16件精品成品家具。該套餐現(xiàn)已在全友各大門店火熱上線。
詩(shī)尼曼
28800整家套餐
3月2日,詩(shī)尼曼家居發(fā)布了整家定制套餐,詩(shī)尼曼品質(zhì)嚴(yán)選,28800元,無(wú)醛定整家,整家套餐包括:20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米護(hù)墻板,另全面升級(jí)為萬(wàn)華禾香板,+199元送大自然5㎡地板等。
整家定制大戰(zhàn)會(huì)不會(huì)全面開(kāi)打?
我們看到,自2022年開(kāi)始,定制家居行業(yè)已經(jīng)全方位升級(jí)轉(zhuǎn)型了,面對(duì)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng),定制家居企業(yè)該何去何從?有部分企業(yè)選擇了進(jìn)軍整裝,部分選擇了大家居,還有進(jìn)入拎包的等等。
整裝,大家居的經(jīng)營(yíng)難度相對(duì)較大,相比而言,整家定制的這種模式,既擴(kuò)大了客單價(jià),也滿足了消費(fèi)者一站式家居消費(fèi)的需求趨勢(shì);同時(shí)套餐的價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格定位也滿足消費(fèi)者高性價(jià)比的裝修選購(gòu)意愿。
可以說(shuō)除了基裝不涉及,其他的家具軟裝類大部分都已經(jīng)齊全了,尤其是追求風(fēng)格統(tǒng)一的用戶,可以說(shuō)總算找到了“一站設(shè)計(jì)、一站式消費(fèi)“的解決方案。
整家定制經(jīng)營(yíng)的難題在于,全品類的供應(yīng)鏈整合,對(duì)終端設(shè)計(jì)師的高要求,以及多品類的融合、推廣等,對(duì)于定制家居企業(yè)都是較大的挑戰(zhàn)。
定制家居企業(yè)具備流量入口、一站式解決方案的能力,相信會(huì)有越來(lái)越多定制企業(yè)加入整家定制大戰(zhàn),因?yàn)檫@符合用戶的購(gòu)買需求。
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