憑借29800套餐的精準(zhǔn)卡位，歐派衣柜穩(wěn)占整家定制賽道王者地位

時(shí)間：2022-03-01 15:56:14 類型：全屋定制瀏覽量：9004

2021年9月17日，歐派衣柜作為高顏整家定制領(lǐng)創(chuàng)者，首先發(fā)布了29800高顏整家定制套餐，掀開家居行業(yè)“整家定制”的狂潮。當(dāng)時(shí)就有分析指出：歐派衣柜的29800套餐相當(dāng)于市場(chǎng)上6-7萬元的配置，具備較強(qiáng)“殺傷力”。在接下來的市場(chǎng)實(shí)踐中了顯著印證了這一點(diǎn)，歐派高顏整家套餐一經(jīng)發(fā)布就迅速成為市場(chǎng)的絕對(duì)主流。不久之后包括索菲亞、顧家在內(nèi)的多個(gè)定制和家具品牌緊跟“新衣柜一哥”的腳步，紛紛跟進(jìn)29800價(jià)格區(qū)間的整家套餐。

而有趣的是，今年以索菲亞和顧家為首的品牌接連調(diào)整價(jià)格檔位，相繼推出39800整家套餐、49800全屋套餐，似乎準(zhǔn)備換個(gè)區(qū)間玩。反觀“一哥”歐派的29800套餐還在不斷加碼升級(jí)，一次次拉升消費(fèi)者對(duì)整家套餐“高質(zhì)低價(jià)”的期待值。據(jù)可靠消息，歐派衣柜29800套餐新年伊始就勢(shì)如破竹，開門紅營銷戰(zhàn)役中迎來銷量爆發(fā)，單量與單值雙創(chuàng)新高，從一線市場(chǎng)的反饋來看，歐派的29800套餐在市場(chǎng)上擁有絕對(duì)地主導(dǎo)地位。

究竟歐派衣柜29800套餐的價(jià)格卡位絕在哪里？它憑什么讓歐派衣柜牢牢把握整家定制賽道的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

精準(zhǔn)卡位

29800套餐的定價(jià)策略，是歐派衣柜搶占整家賽道主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵

歐派衣柜29800高顏整家定制套餐之所以一經(jīng)推出就能迅速收割市場(chǎng)，并引發(fā)行業(yè)的大面積跟進(jìn)，主要原因有三個(gè)：

，29800套餐基于廣泛剛需人群對(duì)“高質(zhì)低價(jià)、一站購齊”的“真需求”，不是表面的“假噱頭”或營銷套路。實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以及在此基礎(chǔ)上能夠達(dá)到的極限品質(zhì)，迅速獲得核心消費(fèi)群體認(rèn)可。29800套餐可以覆蓋從毛坯房到精裝房到二手房的所有生命周期的裝修需求，實(shí)現(xiàn)潛在人群觸達(dá)面的大化。歐派衣柜將整家套餐給玩透了，相比之下傳統(tǒng)的營銷模式就顯得黯然失色，稍有實(shí)力的同行都不得不快馬加鞭跟進(jìn)整家定制套餐模式。

第二，整家定制的內(nèi)涵是一體化設(shè)計(jì)與一站式購齊。但究其核心，影響空間顏值和使用體驗(yàn)的始終是定制。整家定制不是簡(jiǎn)單品類集成，而是專業(yè)化的整家空間定制。而在定制板塊，歐派衣柜無疑是“專業(yè)”。每年歐派在研發(fā)投入、設(shè)計(jì)實(shí)力、品類整合能力、智造能力、服務(wù)能力等均全面領(lǐng)先行業(yè)。如果說定制是整家的靈魂，那么歐派衣柜的整家定制已經(jīng)是集定制之大成，整家定制對(duì)于歐派衣柜而言只是厚積薄發(fā)、輕易而為。

第三，極限的控價(jià)能力和貼地飛行的利潤(rùn)。不到3萬元的套餐定價(jià)，直接觸達(dá)行業(yè)利潤(rùn)臨界點(diǎn)，依托歐派衣柜強(qiáng)大的生產(chǎn)智造實(shí)力、供應(yīng)鏈管理能力和大體量的議價(jià)能力，在不犧牲經(jīng)銷商的服務(wù)成本與產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)大化讓利消費(fèi)者。對(duì)于行業(yè)來說，29800成為做整家套餐的“標(biāo)準(zhǔn)參考線”。做整家定制套餐，定價(jià)高于29800則沒有競(jìng)爭(zhēng)力，在29800區(qū)間又很難達(dá)到歐派的套餐配置。

分析人士指出，表面看，歐派衣柜維持主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)靠的是29800套餐的定價(jià)策略所形成的價(jià)格壁壘，底層邏輯是歐派作為行業(yè)龍頭老大，多年來累積的品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)智造實(shí)力、設(shè)計(jì)實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力等合力形成的競(jìng)爭(zhēng)力的厚積薄發(fā)。這或許是其他品牌必須跟進(jìn)整家定制套餐，卻又難以在29800區(qū)間與歐派并肩的原因。

套餐升級(jí)

歐派衣柜29800套餐的不斷加碼，堪稱當(dāng)下整家定制套餐的“配置巔峰”

29800套餐堪稱整家定制賽道的“價(jià)格天花板”，但歐派衣柜似乎并不滿足于此，一次次加碼升級(jí)，不斷刷新消費(fèi)者對(duì)于整家定制套餐的認(rèn)知。對(duì)環(huán)保、配套、工藝方面等進(jìn)行多個(gè)維度上的提升，讓29800套餐成就行業(yè)“配置巔峰”，具備強(qiáng)大的含金量并形成終端吸引力。

初始版本的29800整家定制套餐包含了20㎡定制柜類（16種花色可選）+10件全屋家具+3㎡輕奢背景墻（16種花色可選），現(xiàn)在已經(jīng)全面升級(jí)為20㎡定制柜類（26種花色可選）+12件全屋家具+3㎡輕奢背景墻（25種花色可選）。在配套層面，在29800極限配套的基礎(chǔ)上，又增加多2個(gè)床頭柜，從10件全屋家具躍升為12件全屋家具。

除了歐派拳頭的全屋定制產(chǎn)品，歐派的家具配套涵蓋國際大牌和歐派自有品牌。值得一提的是，憑借著歐派集團(tuán)的幾個(gè)億的研發(fā)投入與品牌優(yōu)勢(shì)，歐派自有成品家具已進(jìn)入成品家具的垂直家居細(xì)分品類TOP10，在套餐價(jià)格不高的前提下，保證整家定制套餐的所有產(chǎn)品均處于同等高品質(zhì)水平，真正實(shí)現(xiàn)一體化設(shè)計(jì)，一站式配齊，一攬子服務(wù)。

在環(huán)保層面，在29800套餐的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步免費(fèi)全屋升級(jí)凈醛抗菌愛芯板，更環(huán)保的板材、更高品質(zhì)的套餐產(chǎn)品，同享29800的優(yōu)惠價(jià)。

在工藝層面，歐派衣柜進(jìn)一步為整家定制套餐帶來“4大系統(tǒng)、9大升級(jí)”，包括①獨(dú)有Salice雙引擎四驅(qū)技術(shù)門鉸、②門-柜-背柜體3D純顏配色、③抽屜一體化PP包覆技術(shù)、④黃金矩形加固趟門結(jié)構(gòu)、⑤強(qiáng)承重全拉路軌2.0、⑥3C鋼化玻璃升級(jí)、⑦AI智造免打孔安裝技術(shù)、⑧柜體內(nèi)進(jìn)規(guī)則升級(jí)、⑨燈光系統(tǒng)全面升級(jí)。

而根據(jù)此前披露的信息，今年開年歐派衣柜重磅的活動(dòng)——央視進(jìn)歐派直播間即將在3月1日舉行。央視的強(qiáng)力背書、央視名嘴的加盟，加上歐派總部大舉補(bǔ)貼，屆時(shí)29800套餐還會(huì)否有更多升級(jí)優(yōu)惠？相當(dāng)值得期待。

分析人士指出，無論是環(huán)保升級(jí)、配套完善，還是工藝提升，歐派衣柜對(duì)套餐產(chǎn)品的極致追求，始終圍繞著消費(fèi)者對(duì)“裝好一個(gè)家”的“真需求”。在大化擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，進(jìn)一步拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，鞏固整家定制賽道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位?？梢哉f，29800價(jià)格區(qū)間已經(jīng)被歐派衣柜玩到盡頭了，歐派衣柜也憑借著29800套餐的不斷升級(jí)，加速駛?cè)胝叶ㄖ瀑惖赖摹盁o人之境”。

【點(diǎn)評(píng)】

歐派衣柜的29800整家定制套餐幾乎做到行業(yè)頂配，未來還有多大的想象空間？

在剛需市場(chǎng)區(qū)間已經(jīng)被29800套餐吃透的情況下，歐派進(jìn)一步推出29800+9999的櫥衣聯(lián)購雙王炸套餐。對(duì)于依靠櫥柜發(fā)家并且斷層領(lǐng)先的歐派來說，衣柜櫥柜雙的重磅聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大入口效應(yīng)，滿足更廣泛人群的一站式家居裝修需求。可以預(yù)見，此舉將進(jìn)一步搶占更大的市場(chǎng)份額，再創(chuàng)銷售新巔峰。

由歐派衣柜開創(chuàng)的整家定制賽道上，歐派衣柜憑借快節(jié)奏打法和創(chuàng)新思路，持續(xù)保持獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢(shì)，讓我們一起期待歐派為整家定制賽道帶來更多驚喜玩法！

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(文章來源：定峰匯侵刪)

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