整家，會(huì)不會(huì)成為全屋定制新強(qiáng)大的流量入口？

時(shí)間：2022-02-21 15:53:31 類型：全屋定制瀏覽量：9559

流量入口，常用于互聯(lián)網(wǎng)線上概念，比如國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的早期，通過騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站進(jìn)行鏈接引流，又或者像百度、搜狗一般，通過搜索引擎，以關(guān)鍵詞為突破口，將用戶引流至各大相關(guān)網(wǎng)站。

轉(zhuǎn)望家居市場，流量的爭奪早已不局限于單一渠道，整家定制的出現(xiàn)，更是使家居行業(yè)的熱度更上一層樓，營銷渠道呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，那么整家，會(huì)不會(huì)成為全屋定制新、強(qiáng)大的流量入口？整家又何以成為當(dāng)下的家居熱潮？下面就讓我們來一探究竟！

整家定制何以成為熱潮

在2021至2022年跨年之際，歐派、索菲亞、詩尼曼、卡諾亞、百得勝、顧家、皇朝等多家家居企業(yè)都推出了整家定制套餐，開啟了整家新賽道。在整家成為現(xiàn)象級熱點(diǎn)的當(dāng)下，我們會(huì)思考整家為何會(huì)在這跨年之際成為一大熱潮？

泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生認(rèn)為，整家定制成為熱潮有三大原因：，消費(fèi)趨勢使然、行業(yè)競爭使然和企業(yè)發(fā)展需要使然。針對當(dāng)前的消費(fèi)趨勢，消費(fèi)者在家裝過程中會(huì)產(chǎn)生費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)心費(fèi)錢、功能不齊、顏值不高、服務(wù)不好、交付不完整等痛點(diǎn)，整家定制就正好對應(yīng)了消費(fèi)者的以上家裝痛點(diǎn)一一針對解決；

第二，目前的行業(yè)競爭態(tài)勢，行業(yè)的競爭經(jīng)歷了單品定制櫥柜/衣柜商業(yè)模式的競爭到多品種混合的大家居/全屋定制商業(yè)模式的比拼，經(jīng)歷了由單品定制商業(yè)模式及多品混合商業(yè)模式的競爭不斷白熱化、內(nèi)卷化、趨同化，定制家居需要尋找新的商業(yè)模式尋求突破口；

第三，企業(yè)發(fā)展需要使然，不單是頭部家居企業(yè)，所有的家居企業(yè)在發(fā)展的過程中，必然會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展契機(jī)與新的市場需求，以歐派、索菲亞和百得勝為例，截止去年（2021年）年底，歐派營收有望突破200億、索菲亞營收有望突破100億，在實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)后，必然需要一個(gè)更新更大的突破，整家作為一種新的商業(yè)模式，必然成為了各大家居企業(yè)的新賽道。

流量入口

整家定制成為熱潮，拉動(dòng)了大量的家居企業(yè)入局整家，那整家會(huì)不會(huì)成為全屋定制新強(qiáng)大的流量入口？在范居士看來，一個(gè)新的熱點(diǎn)能否成為流量入口，主要受以下幾個(gè)因素的影響：

1.當(dāng)前熱點(diǎn)的熱度性是否具有長期性，不能是曇花一現(xiàn)，更不能是紙上談兵，無法實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略；

2.熱點(diǎn)的吸引度和受影響人群是否具有廣泛性，不同的產(chǎn)品與服務(wù)可能會(huì)應(yīng)對不同群體的消費(fèi)者，某個(gè)熱點(diǎn)的興起或許能激發(fā)年輕群體的興趣，又或者能夠引起各年齡段、不同人群的興趣；

3.熱點(diǎn)是否迎合了當(dāng)前的消費(fèi)趨勢，即市場選擇，消費(fèi)者對新熱點(diǎn)產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠普遍接受，是否具有長遠(yuǎn)的市場發(fā)展空間。

我們將目光放回整家定制，看一看整家定制是否滿足了以上分析的這些因素，是否具備了成為新、強(qiáng)大的流量入口的潛力。

首先從熱度程度上看，整家定制在2021至2022年跨年之際成為了行業(yè)熱詞，定制行業(yè)頭部品牌歐派、索菲亞等都率先打出了各自的整家定制戰(zhàn)略，并迅速在行業(yè)內(nèi)卷起整家風(fēng)潮；

從消費(fèi)者受眾的角度看，當(dāng)前家居市場的裝修需求主要集中分布在80-90后之間，消費(fèi)群體偏年輕化，各大品牌的整家定制營銷宣傳基本都覆蓋了線上與線下雙渠道，這也使得偏好線上了解信息的年輕消費(fèi)者能夠快速獲取到新的整家定制信息，而其他偏好線下門店了解信息的消費(fèi)者也能夠在線下了解并享受到各大品牌整家定制的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)；

從市場選擇的角度看，整家定制是“成品+定制”的組合，家居市場的消費(fèi)趨勢經(jīng)歷著由復(fù)雜到簡單，從單一到多元化、高端化，因而整家定制的產(chǎn)品與服務(wù)理念正切合了當(dāng)下及未來消費(fèi)者的家居需求，整家定制只會(huì)隨著時(shí)代的變遷而更加符合市場的需求變化，成為全屋定制新強(qiáng)大的流量入口。

把握整家時(shí)代的流量入口

對于各大家居企業(yè)來說，面對全新的強(qiáng)大流量入口，是機(jī)遇、更是挑戰(zhàn)，怎樣把握好這個(gè)新的流量入口，成為了整家定制時(shí)代各大家居企業(yè)不可回避的問題。

在范居士看來，可以從產(chǎn)品、渠道、品牌和企業(yè)內(nèi)功這些方面對企業(yè)自身進(jìn)行解析。根據(jù)4P營銷理論，產(chǎn)品是放在位的，從這方面看，整家定制是“定制+成品”的組合戰(zhàn)略，這需要企業(yè)不僅僅只擅長定制或是成品一個(gè)方面，而是具備多品類經(jīng)營的能力。整家定制是為了讓消費(fèi)者的家裝更加省心，自然需要企業(yè)能夠給出更加全面的產(chǎn)品；

從入口渠道方面看，對于整家定制的推廣，不僅僅局限于線下門店，也不能只看重線上單一平臺的推廣，只有將線上及線下平臺相結(jié)合，發(fā)揮二者各自的渠道優(yōu)勢，才能獲得更多消費(fèi)者的青睞；

從品牌方面看，不論進(jìn)入了哪個(gè)時(shí)代，抓住機(jī)遇，提升品牌影響力，將自身品牌的優(yōu)勢發(fā)揮，讓消費(fèi)者把整家與企業(yè)品牌潛移默化地聯(lián)系起來，這是當(dāng)下及未來家居品牌不可回避的關(guān)鍵點(diǎn)；

從企業(yè)內(nèi)功來看，整家定制，表面上看只是增加了品類，從更深層次洞察，這是對家居企業(yè)的人才、專業(yè)、供應(yīng)鏈、交付等一次全方面的提升，所以家居企業(yè)需要對自己企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，增強(qiáng)專業(yè)性能力，提升自我競爭力。