不可能回去800磚的時(shí)代了！巖板市場(chǎng)怎么打，這幾點(diǎn)很關(guān)鍵！

時(shí)間：2022-02-18 09:18:38 類型：全屋定制瀏覽量：9961

根據(jù)陶城君的不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)巖板生產(chǎn)線已突破100條，大規(guī)格巖板生產(chǎn)線已達(dá)到95條。對(duì)比歐洲巖板生產(chǎn)線的落成速度，東鵬控股董事長(zhǎng)兼總裁何新明提到，“中國(guó)陶瓷行業(yè)過(guò)去3年巖板(建設(shè))速度是全世界絕無(wú)僅有的，我們?nèi)ヒ獯罄疾欤?他們)起碼做了十年(巖板)，但是我們(近)三年的(巖板產(chǎn)能)投入，年年超過(guò)意大利?！?/span>

伴隨著巖板產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)難以真正消化、價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象突出等問(wèn)題，巖板從此前中國(guó)建陶行業(yè)的“救命稻草”轉(zhuǎn)而落入一個(gè)尷尬的局面。

對(duì)此，中國(guó)陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？中國(guó)巖板又該走向什么未來(lái)？2月12日，陶瓷行業(yè)首場(chǎng)開(kāi)工主題直播論壇上，東鵬控股董事長(zhǎng)兼總裁何新明、鷹牌實(shí)業(yè)總裁陳賢偉、科達(dá)制造總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)先、西斯特姆(中國(guó))常務(wù)副總經(jīng)理陳東、蒙娜麗莎集團(tuán)大家居事業(yè)部總監(jiān)蒙政強(qiáng)一起喝茶對(duì)話，提出不少觀點(diǎn)看法。

巖板一定會(huì)成為主流

中國(guó)回不到過(guò)去的時(shí)代

“中國(guó)陶瓷行業(yè)大的問(wèn)題是供給速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求速度的問(wèn)題，不管這個(gè)需求是增長(zhǎng)的、萎縮的或者是平穩(wěn)的?！睏顚W(xué)先提到。2019年-2020年，中國(guó)巖板作為“后起之秀”，在產(chǎn)能上迅速實(shí)現(xiàn)趕超，截至2021年6月份，中國(guó)的大規(guī)格巖板生產(chǎn)線共有92條，超過(guò)其他3個(gè)主要巖板產(chǎn)區(qū)意大利、西班牙、印度的總和。

然而伴隨著落地難的問(wèn)題，中國(guó)巖板又陷入銷(xiāo)售瓶頸。對(duì)此，何新明提到，“我認(rèn)為巖板一定會(huì)成為我們行業(yè)的主流，這是不可懷疑的。雖然說(shuō)(因?yàn)橹袊?guó)巖板企業(yè)短期內(nèi))投入太快，(出現(xiàn))一窩蜂(的場(chǎng)面)，但也因?yàn)檫@樣它會(huì)更快成為行業(yè)的主流?！?/span>

他認(rèn)為，中國(guó)陶瓷行業(yè)再也回不去以800×800(mm)、600×600(mm)規(guī)格為主的時(shí)代，陶企“再難也要上”。

這是從中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的需求總量推導(dǎo)出的判斷。近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)瓷磚總體消費(fèi)市場(chǎng)需求量持續(xù)萎縮。楊學(xué)先認(rèn)為，“從宏觀來(lái)看，陶瓷企業(yè)不應(yīng)該對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱太大的幻想，現(xiàn)在不可能出現(xiàn)像過(guò)去的每年從30億、40億到50億、60億、100億，甚至超過(guò)100億㎡的需求量，未來(lái)的幾年陶瓷市場(chǎng)的總需求量應(yīng)該是往下走的?！?/span>

另一方面，從裝備企業(yè)的全球銷(xiāo)售情況來(lái)看，不少此前從未涉足過(guò)瓷磚的產(chǎn)區(qū)開(kāi)始在布局陶瓷生產(chǎn)線。這意味著，在低端產(chǎn)品的全球化競(jìng)爭(zhēng)中，隨著中國(guó)陶企生產(chǎn)成本日益攀升，中國(guó)瓷磚想走向全球?qū)⒆兊迷絹?lái)越難。

不僅如此，這部分低端產(chǎn)品甚至?xí)_擊中國(guó)市場(chǎng)。因此，對(duì)于中國(guó)陶企來(lái)說(shuō)，“將來(lái)可能只有小部分高端產(chǎn)品可以出口，大量的低端產(chǎn)品反而依靠進(jìn)口，這個(gè)時(shí)間也許會(huì)很快到來(lái)?！?/span>

陳東提到，“中國(guó)巖板市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)變動(dòng)的過(guò)程，不能把巖板看成一個(gè)定型的產(chǎn)品，它的制造方法、制造工藝一直都在不斷發(fā)展，不斷加深。這兩年歐洲也不斷新上巖板線，Laminam、德賽斯、Inalco等均在上新線。他們的巖板產(chǎn)品基本以銷(xiāo)往中國(guó)為主，因此中國(guó)巖板（企業(yè)）這一波（其實(shí)）走對(duì)了，也不會(huì)退回去。”

巖板運(yùn)營(yíng)要考慮：

“先有市場(chǎng)后有磚”、“流程再造”

從產(chǎn)品屬性來(lái)看，巖板確實(shí)具備優(yōu)越的材料屬性，在很多替代領(lǐng)域仍有發(fā)展空間。應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？何新明提到，“關(guān)鍵在于2點(diǎn)，要研究用戶，搞清楚賣(mài)給誰(shuí)，什么地方適用巖板，不要一味跟風(fēng)；第二要研究怎么用，也就是所謂的交付，地磚誰(shuí)都會(huì)鋪，但是大板、巖板，這么大的規(guī)格，不是誰(shuí)都能鋪的，這就要解決整個(gè)巖板全產(chǎn)業(yè)鏈條的問(wèn)題，從制造到運(yùn)輸、加工、安裝到整個(gè)鏈條的交付?！?br/>

“在未來(lái)市場(chǎng)不確定的情況下，(陶瓷企業(yè))不能像過(guò)去一樣走‘先有產(chǎn)品再去賣(mài)’(的思路)，現(xiàn)在一定要思考‘先有市場(chǎng)再產(chǎn)磚’，這是一個(gè)流程再造的過(guò)程，我們一定要抓住整裝這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行提升。”陳東認(rèn)為。

以Laminam為例，作為曾經(jīng)隸屬西斯特姆集團(tuán)旗下的巖板品牌，近幾年開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，發(fā)展為“歐洲賺錢(qián)的巖板廠”。這主要得益于在運(yùn)營(yíng)思路上，Laminam走“產(chǎn)品領(lǐng)先”的道路，在服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)方面不設(shè)限制，不斷拓展巖板的應(yīng)用場(chǎng)景，內(nèi)墻、外墻、家具、衛(wèi)浴柜，乃至于電器，而不是從表面材料的角度去進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

陳賢偉提到，“中國(guó)市場(chǎng)實(shí)在太大，每個(gè)企業(yè)所占的份額其實(shí)都還有足夠的市場(chǎng)空間，也因此從很多細(xì)分市場(chǎng)或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)成熟的行業(yè)來(lái)看，我們還做的不夠好、不夠深、不夠透，還有很多努力的空間。以前我們都是做一片磚的買(mǎi)賣(mài)，很少思考為消費(fèi)者(提供空間交付)服務(wù)的環(huán)節(jié)，（現(xiàn)在）我們嘗試通過(guò)這些思考跟探索，（希望能）為不確定的市場(chǎng)帶來(lái)一些新的嘗試和新的確定。”

巖板交付風(fēng)險(xiǎn)很大

不是所有企業(yè)都能做

總體來(lái)說(shuō)，解決巖板整體交付問(wèn)題成為目前行業(yè)的首要任務(wù)。2021年以來(lái)，不少陶企在做出試驗(yàn)和探索。比如：2021年4月，冠珠率先提出“巖板中心倉(cāng)”模式，打造集“營(yíng)銷(xiāo)、加工和服務(wù)體系”三維一體中心倉(cāng)；2021年12月，馬可波羅推出巖板全屋快裝集成系統(tǒng)，“讓終端經(jīng)銷(xiāo)商只要賣(mài)好巖板，剩下的服務(wù)總部來(lái)落地”；除此外，東鵬推出墻面巖板“風(fēng)暴”，蒙娜麗莎成立大家居事業(yè)部，思考從單一陶瓷銷(xiāo)售到大家居戰(zhàn)略的發(fā)展……

“談巖板交付這個(gè)大的話題時(shí)要考慮到的是細(xì)節(jié)問(wèn)題，要談得更細(xì)致，給客戶或者經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)確定性的(解決方案)?！泵烧?qiáng)提出。蒙娜麗莎作為業(yè)內(nèi)率先布局巖板的企業(yè)，近幾年在巖板交付問(wèn)題方面，總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)。比如鋪貼材料從水泥砂漿升級(jí)到瓷磚膠，帶來(lái)的成本不確定性的問(wèn)題；又比如連紋產(chǎn)品上墻時(shí)，粘了兩片，后發(fā)現(xiàn)第三片是爛的，重新撬掉等問(wèn)題。“很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題導(dǎo)致巖板交付很難做到像定制家居一樣。”

“我覺(jué)得我們的企業(yè)給客戶也好，經(jīng)銷(xiāo)商也好，應(yīng)該要給到從運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場(chǎng)的交付方案，不管是精裝修房、改造房，還是毛坯房都適用的(系統(tǒng))，這是一個(gè)方向?！泵烧?qiáng)認(rèn)為。

何新明提到，“未來(lái)，巖板的整體交付服務(wù)不是所有企業(yè)都有能力去做，需要具備能力(包括網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、服務(wù)體系的建立)與資金實(shí)力，真正能構(gòu)建巖板整體交付系統(tǒng)的企業(yè)可能也就10個(gè)左右，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)并行?！?/span>

“(瓷磚與巖板)是完全不同的產(chǎn)業(yè)，賣(mài)磚賣(mài)得是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，(要讓陶企)突然轉(zhuǎn)型去構(gòu)建一個(gè)這么難的巖板交付(系統(tǒng))，風(fēng)險(xiǎn)挺大的，我認(rèn)為未來(lái)(巖板的整體)交付，可能更大的比例要依靠第三方，依靠專業(yè)化的交付公司，其實(shí)在其他行業(yè)也多是如此?！?/span>

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(文章來(lái)源：陶城報(bào) 侵刪)

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