定制家居頭部格局巨變，從“三國鼎立”正變?yōu)椤耙粯O兩強(qiáng)”！

時(shí)間：2022-02-16 15:44:58 類型：全屋定制瀏覽量：7394

1月21日，歐派家居發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年全年歸屬凈利潤盈利26.40億元至28.46億元，同比上年增長28%至38%。預(yù)計(jì)2021全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入與2020年同期相比將增加51.59億元到66.33億元，比上年同期增長35%到45%。2020年，歐派營業(yè)收入為147.40億元，即使按低標(biāo)準(zhǔn)，2021年歐派家居的營收將突破200億大關(guān)。

即便如此，同日，歐派董事長姚良松在內(nèi)部發(fā)言時(shí)仍然在渲染危機(jī)感，強(qiáng)調(diào)歐派要“八方戮力”，“破冰攀援”。他說：“家居和房地產(chǎn)本就同處一條河道，房地產(chǎn)在上游，我們?cè)谛袠I(yè)的下游。當(dāng)上游河道開始結(jié)冰，我們也隨即進(jìn)入行業(yè)冰河?！?/span>

姚良松繼續(xù)強(qiáng)調(diào)歐派的戰(zhàn)斗意志和精神：“我們就要盡力激發(fā)全體歐派人的力量——營銷、制造、行政各路大軍的力量，心往一處想，勁往一處使，在各自的戰(zhàn)壕，向著同一個(gè)方向，想著同一個(gè)彼岸，不斷靠攏、逐步匯聚、相互借力，形成合力，共同演繹一場氣勢磅礴的歐派破冰之戰(zhàn)。”

(圖片來源：歐派衣柜公眾號(hào)，侵刪)

2019年11月，在全國工商聯(lián)國家具裝飾業(yè)商會(huì)舉辦的一次峰會(huì)上，姚良松曾經(jīng)引入邱吉爾的話命令自己的團(tuán)隊(duì)：“希特勒攻擊英國的時(shí)候，他說同胞們，我們?cè)诳罩凶鲬?zhàn)，我們?cè)诤Ｉ献鲬?zhàn)，我們?cè)谏碁┳鲬?zhàn)，我們?cè)谏降刈鲬?zhàn)，我們?cè)诮值雷鲬?zhàn)?！蔽腋业膱F(tuán)隊(duì)說，我們要去搶，除了傳統(tǒng)渠道，我們要去小區(qū)作戰(zhàn)，要去電商作戰(zhàn)，要去拎包作戰(zhàn)，我們要跟裝修公司合作，我們還要跟很多行業(yè)進(jìn)行資源整合，還要搞大家居，把單子做大，不僅要空戰(zhàn)、海戰(zhàn)，還要融合戰(zhàn)?！?/span>

據(jù)透露，2018-2020年，歐派家居曾將內(nèi)部的目標(biāo)定為 “一戰(zhàn)雄關(guān)，再攀巨巖，再攀新巔”。2019上半年攻得很順利，下半年突遇風(fēng)雨，所以歐派家居改成了“穿越風(fēng)雨，再攀巨巖”。

姚良松強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰是歐派的“基因”，這讓歐派人始終保持對(duì)市場的敬畏，“始終保持著對(duì)趨勢變幻的憂患、警惕；穩(wěn)中求進(jìn)、先穩(wěn)后進(jìn)的歐派風(fēng)格”。他要求員工們發(fā)揮歐派人的又一絕技：變，盡快適應(yīng)新的冰河環(huán)境，然后在挫折中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新。

智庫評(píng)論（戰(zhàn)略營銷觀察家段傳敏）

歐派長勢很猛。它不但是定制家居（乃至泛家居）增長快的企業(yè)之一，而且贏利能力超強(qiáng)。在深受疫情影響的2020-2021年，不但取得持續(xù)增長（2020年?duì)I收增長8.91%，利潤增長12.13%），而且利潤率水平一直在13%以上（2020-2021分別為14.00%，13%）。

這是相當(dāng)令人恐怖的。2017年，定制家居三巨頭歐派、索菲亞和尚品宅配，97.10億元、61.61億元，53.23億元，歐派與后兩者的差距不過在35.49億和43.87億。四年之間，歐派繼續(xù)高速猛增，索菲亞和尚品宅配先后陷入增長低迷。盡管業(yè)績預(yù)報(bào)顯示，2021年索菲亞業(yè)績將破百億（尚品宅配尚未公布，但顯然業(yè)績上不如索菲亞，業(yè)績估計(jì)在75億左右），但與歐派的差距已在百億之間。

無論是營收還是凈利，歐派家居都比索菲亞和尚品宅配的總和還要多——在凈利潤方面，索菲亞和尚品宅配的總和還不及歐派家居的一個(gè)零頭。

其中原因固然很多，但主要與歐派家居在目標(biāo)意識(shí)和戰(zhàn)斗精神方面的塑造有關(guān)。這種意志和精神也有力地塑造了歐派強(qiáng)悍的組織能力。不管外界風(fēng)云如何變幻，危機(jī)如何之強(qiáng)，在保持企業(yè)增長（營收和利潤）方面，歐派家居幾乎是零容忍政策，一句話——必須完成目標(biāo)！

這種由姚良松不斷傳導(dǎo)出來的精神力量，是歐派家居成長到如此規(guī)模，仍然如大象一般可以敏捷跳舞的真正原因。

從這個(gè)角度來看，定制家居行業(yè)正在頭部企業(yè)“歐索尚”的“三足鼎立”變成“一極兩強(qiáng)”！

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(文章來源：執(zhí)行官，泛家居營銷情報(bào)專家段傳敏侵刪)

執(zhí)行官，泛家居營銷情報(bào)專家段傳敏

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