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過(guò)去一年，市場(chǎng)和渠道都出現(xiàn)了不少變化。一方面，陶企對(duì)戰(zhàn)采合作會(huì)更加謹(jǐn)慎。而另一方面，越來(lái)越多陶企重視整裝。
正月十二，陶城君策劃了陶瓷行業(yè)歷史上首場(chǎng)開(kāi)工主題直播論壇，邀請(qǐng)到東鵬控股董事長(zhǎng)兼總裁何新明、鷹牌實(shí)業(yè)總裁陳賢偉、科達(dá)制造總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)先、西斯特姆(中國(guó))常務(wù)副總經(jīng)理陳東、蒙娜麗莎集團(tuán)大家居事業(yè)部總監(jiān)蒙政強(qiáng)一起喝茶對(duì)話，他們都對(duì)整裝提出了不少看法。下面陶城君精選現(xiàn)場(chǎng)觀點(diǎn)，讓你快速了解整裝的機(jī)會(huì)與可能存在的雷區(qū)：
關(guān)鍵詞1：機(jī)會(huì)
何新明：
我認(rèn)為整裝的機(jī)會(huì)來(lái)了。我不能錯(cuò)誤地引導(dǎo)大家整裝的春天來(lái)了，但是肯定是機(jī)會(huì)來(lái)了。因?yàn)殡S著消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)的變化，年輕消費(fèi)者要求越來(lái)越個(gè)性、越來(lái)越便利，他不缺錢，他不會(huì)像我們60、70后一樣自己去走店面，千家萬(wàn)戶去對(duì)比，他不會(huì)的，他會(huì)交給裝修公司、交給家裝公司、設(shè)計(jì)師，一站式搞定，這是消費(fèi)行為在發(fā)生根本上的變化，因?yàn)槲覀冊(cè)谑袌?chǎng)終端確實(shí)感受到，消費(fèi)者對(duì)整體解決方案的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，我認(rèn)為這是一個(gè)新的希望。
關(guān)鍵詞2：整體交付
何新明：
我們做瓷磚的、做材料的，跟歐派、索菲亞它們做定制是有區(qū)別的。我們做的整裝是根據(jù)我們的特點(diǎn)，做整體交付，不是定制。整體交付，就是消費(fèi)者在硬裝上，比如瓷磚、馬桶、五金、木地板、涂料等，這些是可以整體交付的。這樣對(duì)裝修公司、對(duì)工程都會(huì)帶來(lái)更大的便利，因?yàn)橄M(fèi)者是通過(guò)B端來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而不是像原來(lái)每家每戶到處轉(zhuǎn)。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就是整體交付，我認(rèn)為這一塊作為材料企業(yè)、瓷磚企業(yè)還是要認(rèn)真思考的。
蒙政強(qiáng)：
要做好整裝有很多事情要做，投入也很大，我認(rèn)為應(yīng)該要站在消費(fèi)者的角度先解決瓷磚、巖板的交付，再延展到整裝。整裝除了硬裝，巖板的可延展性也是比較多的，不管是定制的臺(tái)面還是做衛(wèi)浴柜，這也是一個(gè)方向。它不代表整裝，但是可延展、可嘗試的領(lǐng)域還是比較多的。
關(guān)鍵詞3：理性
何新明：
整裝也好、交付也好，我認(rèn)為都要理性，要去思考，要客觀，不要盲目。未來(lái)巖板的整體交付不是所有企業(yè)都能做，它要具備相應(yīng)的能力，比如網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、服務(wù)體系的建立、資金投入等，真正能完成巖板整體交付的可能就是頭部那十個(gè)、八個(gè)企業(yè)，它有這個(gè)實(shí)力，當(dāng)然這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也是挺大的。
楊學(xué)先：
東鵬、蒙娜麗莎、鷹牌，它們?nèi)プ稣b，我覺(jué)得是一種多元化發(fā)展的戰(zhàn)略。但絕大多數(shù)瓷磚生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有這個(gè)能力。整個(gè)行業(yè)都去跟風(fēng)做整裝，絕大多數(shù)企業(yè)會(huì)死得很快、很慘，我建議大家不要跟風(fēng)，這是我個(gè)人之見(jiàn)。就像科達(dá)做裝備，如果裝備企業(yè)都去做陶瓷，很多也會(huì)死得很慘，這是企業(yè)的多元化戰(zhàn)略，不是一個(gè)可以延伸(去復(fù)制)的東西，這是我的看法。
關(guān)鍵詞4：品牌化整裝
陳賢偉：
說(shuō)到整裝，其實(shí)陶瓷企業(yè)本身也是整裝中的一員，而且這幾年跟整裝公司打交道也不少，多多少少對(duì)“整裝”這兩個(gè)字有一點(diǎn)負(fù)面的口碑，因?yàn)?88一平方之類的大包，把整個(gè)整裝做得很低端。隨著類似歐派整裝起來(lái)之后，其實(shí)是有一股新的風(fēng)氣起來(lái)，我們慢慢可以往高端方向走，它是品牌化的整裝。
關(guān)鍵詞5：雙賽道
陳賢偉：
現(xiàn)在不是說(shuō)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，是雙賽道發(fā)展。上次陶城報(bào)采訪吳董(鷹牌董事長(zhǎng)吳啟超)，他說(shuō)了一句：“鷹牌不能沒(méi)有陶瓷，鷹牌也不能只有陶瓷”。我認(rèn)為他說(shuō)得很到位，現(xiàn)在我們就是這么一個(gè)共識(shí)。鷹牌陶瓷、華鵬陶瓷、鷹牌2086還在賣磚，但是有些很優(yōu)秀的經(jīng)銷商、好的團(tuán)隊(duì)也在介入整裝跟板材業(yè)務(wù)。除了獨(dú)立的陶瓷品牌之外，鷹牌生活跟鷹牌改造家是兩個(gè)獨(dú)立品牌，一個(gè)做社區(qū)舊改跟精裝房升級(jí)，另一個(gè)是做整屋解決方案跟設(shè)計(jì)師選材。將來(lái)能不能成功？有其它方面要考慮，但堅(jiān)信這條路是正確的就一直往前走，我們是這樣一個(gè)態(tài)度。
關(guān)鍵詞6：大浪淘沙
陳賢偉：
如果是站在做陶瓷的角度去看整裝，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西遙不可及，當(dāng)你拋開(kāi)陶瓷之后，站在消費(fèi)者的角度，從一個(gè)家的解決方案、遇到的問(wèn)題，然后回歸看陶瓷，你會(huì)覺(jué)得以前我們?cè)诘昀锩尜u幾片磚太容易了。將來(lái)社會(huì)大浪淘沙，沒(méi)這么好做的生意。
關(guān)鍵詞7：數(shù)字化
陳賢偉：
整裝解決方案需要數(shù)字模型，需要材料設(shè)計(jì)、整體解決方案，還要把整體的東西通過(guò)信息化傳輸?shù)焦?yīng)鏈端，還要拆單、接單、整合，整個(gè)過(guò)程比原來(lái)陶瓷供應(yīng)鏈復(fù)雜很多，這個(gè)東西驅(qū)動(dòng)你改變，就好像十多年前電商驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
陳東：
(整裝)對(duì)陶瓷行業(yè)制造流程的改變是一個(gè)很大的抓手，To B也好、To C也好，它的信息流、訂單量是從一線反饋到制造中心的，結(jié)合ERP、MES系統(tǒng)再反饋到生產(chǎn)線，這樣對(duì)我們陶瓷行業(yè)的管理水平、精益生產(chǎn)是一個(gè)非常大的提升。特別是在未來(lái)市場(chǎng)不確定的情況下，不能像過(guò)去一樣先有產(chǎn)品再去賣，現(xiàn)在一定是先有市場(chǎng)再產(chǎn)磚，這是一個(gè)流程再造的過(guò)程，所以我們一定要抓住整裝這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行提升。
(文章來(lái)源： 陶城報(bào) 侵刪)
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