歐派如果放此“秘密武器”，可能將天下無敵！

時間：2022-02-09 09:13:15 類型：全屋定制瀏覽量：9972

近幾天歐派家居公布2021年度業(yè)績預增公告：歐派2021年營收高將達214.72億元，一時刷屏行業(yè)，風光無兩！

歐派的主營業(yè)務在2021年也演化成了高顏整家定制，引領行業(yè)整家跟風熱潮。

不過，筆者化石哥早在兩年前，2020年初就注意到了歐派成立了創(chuàng)新發(fā)展部，這是歐派姚良松的“后手”——

企業(yè)增長的第二曲線

筆者兩年前時間敏銳地捕捉到這個信息并寫下行業(yè)爆文：從一份歐派招聘啟事里，我看到了歐派能做千億的底色。

低調地過了兩年，2022年開始，我們看下歐派的這個“秘密武器”第二增長曲線發(fā)展如何呢？請看短視頻。

2021年歐派創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部五大模式全面開花：開展了99場老客戶活動；打造了5個銀行合作樣板；開拓了與南航、松下等十家企業(yè)的內購模式；打開歐派親友內購模式；成功搭建數(shù)字化營銷全民引流系統(tǒng)；雙線聯(lián)動新營銷：明星+名企，線上直播，線下閉環(huán)收單，實現(xiàn)品效合一；構建了品牌流量IP矩陣；打造歐派IP星直播培訓；全面轉型點將制等，碩果累累，成績斐然！

什么是第二增長曲線，大家可以有時間看下混沌李善友教授的理論。簡單講，就是企業(yè)在曲線（主營業(yè)務）還在強勁增長的是時候，布局第二增長引擎，孕育第二個未來的主營業(yè)務的戰(zhàn)略。

歐派姚良松培養(yǎng)自己的第二增長曲線，是用創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部的“分形創(chuàng)新”的模式——即在現(xiàn)有的業(yè)務里剝離出新的相似部門（分形）來應對未來可能的市場變化。

據(jù)筆者從歐派創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部原總經(jīng)理林若海林總那里得知，林總給歐派姚董提出一個更大膽的“破界創(chuàng)新”的想法：

歐派的點將制（內部員工直接面對經(jīng)銷商，接受經(jīng)銷商的定價與購買，實現(xiàn)市場化，把費用部分變成盈利部門，每年給歐派創(chuàng)收幾個億）在行業(yè)里大名鼎鼎，很多定制家居企業(yè)都在模仿。

林總提出的建議就是：原來歐派的點將制，只局限于歐派內部的員工（活動老師、設計培訓老師、銷售培訓老師等），歐派的應該繼續(xù)“破界”，由原來的基石假設——歐派只能用內部的員工，變成新的基石假設——歐派成為一個平臺，把行業(yè)內外所有的有能力的個體與第三方的智慧都可以在歐派的平臺上展現(xiàn)，只要終端經(jīng)銷商買單，就可以與歐派體系外的個人、第三方分成，實現(xiàn)共贏！

歐派創(chuàng)新發(fā)展事業(yè)部原總經(jīng)理林若海（左一）在歐派終端

這個想法足夠破界，足夠創(chuàng)新，如果歐派能做出這樣的做法，筆者認為：歐派作為行業(yè)一騎絕塵的領軍企業(yè)，姚董是胸懷壯志、有劍指千億的大格局的企業(yè)家，如果做出“天下之才都為我所用”——點將制不僅點的是歐派內部員工，而是整個行業(yè)內外，優(yōu)秀的人才，歐派的發(fā)展將不可限量，必定會橫掃行業(yè)，天下無敵。

歐派“破界創(chuàng)新”的平臺模式就類似成了蘋果手機的蘋果商店APP STORE,其將爆發(fā)的核能，將讓歐派到達姚董與所有歐派人夢想的成功彼岸！

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(文章來源：家居鋒向標侵刪)

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