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到京東的電器商場(chǎng)開(kāi)旗艦店，麗維家邁出這一步的深意！

時(shí)間：2022-01-03 15:46:15 類型：全屋定制瀏覽量：8169

家居家電一體化的版圖上，又有一家實(shí)力派露面。

12月31日，麗維家南京旗艦店開(kāi)業(yè)，作為定制家居品牌，這次并沒(méi)有選址在家居商場(chǎng)，而是南京的京東電器金箔路店。

與此同時(shí)，麗維家與京東電器宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方就商品資源、全渠道營(yíng)銷、品牌賦能等多方面達(dá)成深度合作。

按計(jì)劃，南京旗艦店只是麗維家邁出的步，跟隨京東電器的步伐，預(yù)計(jì)還可能覆蓋更多城市。

這種經(jīng)營(yíng)策略能否助推終端業(yè)績(jī)的提升，未來(lái)又有多大的施展空間？

到京東電器開(kāi)店的兩層深意

到京東電器的商場(chǎng)里開(kāi)旗艦店，這跟傳統(tǒng)的家居門(mén)店選址思維，明顯是不一樣的。

這是一種比較新的現(xiàn)象，近兩年，陸續(xù)有一些知名品牌跟家電賣(mài)場(chǎng)合作，把舞臺(tái)擺到了新的賽道上。

麗維家的做法，一定程度上是隨趨勢(shì)而動(dòng)，從市場(chǎng)環(huán)境的變化里尋找經(jīng)營(yíng)的新支點(diǎn)。

更重要的是，此舉或許有兩層深意，一是看重了京東電器賣(mài)場(chǎng)的精準(zhǔn)流量。

據(jù)南京日?qǐng)?bào)的一則消息，作為城市旗艦店，京東電器金箔路店占地約1萬(wàn)平方米，擁有數(shù)十萬(wàn)時(shí)尚潮流商品，匯集大牌數(shù)碼家電，是京東3C、家電、家居主題購(gòu)物中心，顧客可以在這里完成一站式家居購(gòu)物。

這就意味著商場(chǎng)的品類非常豐富，形成以家為中心的全業(yè)態(tài)，跳出了傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)或家居賣(mài)場(chǎng)的局限。

這樣的業(yè)態(tài)預(yù)計(jì)對(duì)顧客的吸引力也比較強(qiáng)，有可能成為該區(qū)域里的流量標(biāo)桿。

加之京東線上商場(chǎng)會(huì)給線下店提供引流的支持，推行線上線下銷售融合的策略，同時(shí)又有京東品牌的背書(shū)，完全有能力實(shí)現(xiàn)大規(guī)模精準(zhǔn)流量的獲取。

有了精準(zhǔn)的客戶流量，對(duì)麗維家此類家居品牌來(lái)講，無(wú)疑如虎添翼。

根據(jù)京東的戰(zhàn)略部署，計(jì)劃到2025年通過(guò)線下部署再造一個(gè)京東家電，具體安排則是以“一城一店”模式開(kāi)設(shè)300家京東電器城市旗艦店，每店1-2萬(wàn)平方米，同時(shí)還將在一線城市開(kāi)設(shè)20家超級(jí)體驗(yàn)店，營(yíng)業(yè)面積5-10萬(wàn)平方米等。

宏大的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)表明，京東對(duì)城市旗艦店寄予厚望，預(yù)計(jì)會(huì)投入重點(diǎn)資源推動(dòng)發(fā)展，包括提供流量上的助力，這對(duì)入駐的家居品牌來(lái)講，自然非常重要。

二是麗維家正提前布局，力圖抓住家居家電一體化的消費(fèi)趨勢(shì)，從家電客戶群體里轉(zhuǎn)化家居買(mǎi)家。

正在發(fā)生的市場(chǎng)現(xiàn)象是，家電、家居的融合式零售，為消費(fèi)者解決了購(gòu)物難題，更能滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物、拎包入住的需求。

在京東電器的賣(mài)場(chǎng)里，本來(lái)想買(mǎi)電視、冰箱的顧客，能同時(shí)買(mǎi)桌椅、沙發(fā)等成品家具，也能到麗維家定制衣柜、櫥柜等，還能買(mǎi)到家居生活類商品，一站式滿足全屋配齊的需求。

無(wú)論顧客是從京東導(dǎo)流而來(lái)，還是從麗維家線上過(guò)來(lái)，都能達(dá)到“一魚(yú)多吃”的效應(yīng)，這就是全渠道增量的價(jià)值所在。對(duì)麗維家來(lái)講，不僅有助于終端效益的提升，同時(shí)有利于全屋定制整裝戰(zhàn)略的推行。

今年以來(lái)，麗維家正式啟動(dòng)Hi House全屋定制整裝品牌的運(yùn)營(yíng)，采取“定制家具+成品+生活用品”的場(chǎng)景化新零售模式，后來(lái)又推出自有板材尼莫菲和門(mén)窗業(yè)務(wù)、與整裝平臺(tái)淘吾家合作“嗨整裝”等，整裝業(yè)務(wù)版圖初具規(guī)模。

與京東電器的合作，對(duì)整裝戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)會(huì)起到一定的助推作用。

家居家電一體化，整裝施展空間有多大？

渠道的無(wú)邊界擴(kuò)展、多品類融合式零售，已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和家居行業(yè)破局的新舉措。

其中，家居家電融合的零售模式、以全屋配齊為主體的整裝業(yè)務(wù)，已成為備受關(guān)注的戰(zhàn)略方向，近幾年陸續(xù)有龍頭企業(yè)涉足探索。

在家居家電一體化的賽道上，京東是比較典型的案例，一是在京東電器賣(mài)場(chǎng)里引進(jìn)家居品牌，這次麗維家入駐，就是很有代表性的案例。

二是對(duì)家電專賣(mài)店做調(diào)整，同時(shí)銷售家電、家裝與家具，涉及廚衛(wèi)、燈飾照明、智能家居、五金工具、定制主材、床墊、全屋家具、智能晾衣架等品類。

大材研究認(rèn)為，家居家電融合的做法，從邏輯上講是行得通的，家居場(chǎng)景有了，家電也能配齊，更完整地呈現(xiàn)一個(gè)家，尤其能滿足那些一站式購(gòu)齊、喜歡省事的客戶，舞臺(tái)很大，前景光明。

麗維家以旗艦店的規(guī)格入駐京東電器線下商場(chǎng)、以全屋定制整裝的業(yè)態(tài)成為京東電器版圖上的重要構(gòu)成，正是出于上述考慮。

值得注意的是，在京東開(kāi)設(shè)的這家新店，家居家電一體化只是基本面，麗維家重點(diǎn)突出了全屋定制整裝的模式。

而就在前幾天，基于全屋定制整裝品牌Hi house，麗維家聯(lián)合淘吾家推出了HI整裝。

而在更早的時(shí)候，麗維家就已上馬“定制家具+成品+家居用品”的模式，并在成都、武漢開(kāi)出兩家Hi House全屋定制整裝旗艦店，全力推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)。

如今該模式落子京東電器商場(chǎng)，其發(fā)展前景又將如何？

針對(duì)這一問(wèn)題，放到整裝業(yè)務(wù)的大背境下，未來(lái)發(fā)展空間可以說(shuō)是備受看好，近年來(lái)多家公司大力入場(chǎng)，普遍推出獨(dú)立的整裝品牌，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)探索不同的方向，比如：

主推供應(yīng)鏈輸出與數(shù)字化工具，賦能裝企；或者自營(yíng)整裝，提供從硬裝、軟裝到家具等一體化的服務(wù)。

麗維家的模式又擁有獨(dú)特創(chuàng)新點(diǎn)，從進(jìn)化歷程來(lái)看，這家公司長(zhǎng)期深耕柜類定制業(yè)務(wù)，然后在定制的基礎(chǔ)上進(jìn)行品類融合試點(diǎn)，逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而完成“定制家具+成品+家居用品”模式的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)全屋場(chǎng)景的打造。

加之擁有很強(qiáng)的板材產(chǎn)品，并已推出門(mén)窗，步步為營(yíng)、層層推進(jìn)。

再?gòu)恼b業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，麗維家先在成都試跑，再到武漢開(kāi)旗艦店，通過(guò)不斷增長(zhǎng)的訂單量，提升整裝交付的能力。

后來(lái)又與淘吾家聯(lián)合打造HI整裝，從個(gè)性化中高端整裝的定位入手，重點(diǎn)突出三大差異化優(yōu)勢(shì)：

一是選擇當(dāng)季流行新品，在門(mén)店或線上有售，高頻更新；

二是面向客戶提供個(gè)性化整裝設(shè)計(jì)服務(wù)；

三是顧客至上的服務(wù)能力，比如完整交付、一站式解決售后問(wèn)題等，并面向全國(guó)市場(chǎng)整店輸出。

大材研究認(rèn)為，以居家生活為出發(fā)點(diǎn)，提供家居設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)客戶需求配套全屋產(chǎn)品，這種整裝打法在經(jīng)營(yíng)邏輯上經(jīng)得起推敲。

它不僅能夠給客戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)較高的性價(jià)比，而且還能拓寬品牌的市場(chǎng)增量空間，并幫助經(jīng)銷商提升客單值與終端競(jìng)爭(zhēng)力。

受益于較強(qiáng)的品類優(yōu)勢(shì)與全屋業(yè)務(wù)的交付能力，配合專業(yè)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)，麗維家在全屋定制整裝賽道的前景，值得重點(diǎn)關(guān)注。

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(文章來(lái)源：大材研究侵刪)

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