現(xiàn)在的定制家居是把“整”(整家定制)和“全”(全屋定制)都“整全”活了。
12月19日,索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜|整家定制”,并發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略,為消費者打造一體化設計、一站式購齊的整體家居空間解決方案。據(jù)悉,此空間整體解決方案包含七大品類、“8+1”,有全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器。
9月17日,歐派衣柜針對整家定制也發(fā)布了“高顏整家定制”戰(zhàn)略,以“看著美,住著好,更環(huán)保,超省心,還不貴”為核心,為消費者打造高顏值、高性價比的整體家居空間,推動泛家居產業(yè)的審美升級和定制理念的迭代升級。
索菲亞整家與歐派整家的同于不同
索菲亞LOGO剛更新成品類名“整家定制”,索菲亞還提出了整家定制的“10配標準”及整家定制的6大“真標準”。所謂“10配”,是指衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質配;6大“真標準”,則包括一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、全類完配、品質甄選和量心服務。
而歐派的“高顏整家定制”為消費者提供量身定制的空間解決方案,實現(xiàn)同一風格的柜、門、墻、配整家高顏定制,做到色彩搭、尺寸搭、材質搭、風格搭、布局搭。并推出29800元的高顏整家定制產品套餐,涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡輕奢背景墻,以此普惠消費者。
索菲亞、歐派整家定制到底有哪些區(qū)別?
首先,戰(zhàn)略戰(zhàn)術不同。索菲亞是把“整家定制”當成正式的品類定位的。索菲亞提出的整家定制是基于集團戰(zhàn)略層面的調整,重新提出了“定制家,索菲亞”,相較于2020年初提出的“柜類定制專家”,豐富了想象空間,回歸了在衣柜單品的優(yōu)勢,更延伸出整家定制的品類聚焦。
而歐派是作為終端營銷戰(zhàn)術來推廣的,是歐派19800促銷套餐的升級版。
第二、囊括品類不同。索菲亞品類更全,涵蓋了廚柜衣柜、全屋定制、木門、墻板、家具軟裝乃至電器部分,基本上除了硬裝以為,可以真正的一站式搞定,這里面透露出一個重要信息,那就是索菲亞極有可能是上馬櫥柜項目,因為整家沒有櫥柜是不完整的。
歐派的品類主要是全屋定制加軟裝,再結合部分墻板,基于定制單品整合的整家定制,索菲亞雖然不做硬裝,但是把所有的裝修產品都囊括進了索菲亞的銷售體系內。
第三、套餐價格不同。索菲亞將如此眾多的品類放入整家定制規(guī)劃,如果推出套餐價格一定比“29800”元要多,所以套餐價格、套餐細則、具體打法,到目前仍未公布,從索菲亞發(fā)布會參與的各個品類的品牌來看,基本都是頭部企業(yè),舒達、美的、海信、海蒂詩、松下家電、喜臨門、敏華等企業(yè)高層聯(lián)袂出席,為索菲亞站臺,如果將這些頭部家居企業(yè)全部打包進這個套餐,可以想象,索菲亞整家的價格會去到哪里?
歐派29800高顏整家套餐
總體來說,整家定制對定制家居經營要求相對更高,整家定制是一個系統(tǒng)性交付能力的體現(xiàn),涉及到打通品類設計、對用戶的交互組合,以及供應鏈管控、倉儲物流等等一系列的問題。如果企業(yè)不具備復雜問題的解決能力,就無法完成整家定制維度的競爭,他突破了單品經營的思維,對供應鏈整合、交付、終端要求很高,很可能會變成頭部玩家們的游戲。
(文章來源: 定峰匯 侵刪)
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