為什么定制家居企業(yè)不會大規(guī)模跟進整家定制？

時間：2021-12-27 10:35:39 類型：全屋定制瀏覽量：7046

現(xiàn)在的定制家居是把“整”（整家定制）和“全”（全屋定制）都整全活了。

12月19日，索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜|整家定制”，并發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，為消費者打造一體化設(shè)計、一站式購齊的整體家居空間解決方案。據(jù)悉，此空間整體解決方案包含七大品類、“8+1”，有全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器。

9月17日，歐派衣柜針對整家定制也發(fā)布了“高顏整家定制”戰(zhàn)略，以“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，為消費者打造高顏值、高性價比的整體家居空間，推動泛家居產(chǎn)業(yè)的審美升級和定制理念的迭代升級。

定制家居企業(yè)為什么不會大舉跟進？

定制家居行業(yè)內(nèi)的人士，就開始熱議：

“整家定制”會不會像去年的“無醛添加”一樣，在歐派、索菲亞炒熱發(fā)動后，其他二三線品牌一律跟進呢？

貴仁相助戰(zhàn)略營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人韓鋒認為：

個別會跟進，但不會出現(xiàn)其他品牌一律跟進的“整家定制”。

原因主要有兩條：

品類分化是行業(yè)成熟的大趨勢

經(jīng)典的定位理論告訴我們，顧客用品類來思考，用品牌來購買。

品類的重要的一個特點，就是隨著行業(yè)的成熟，會不斷分化，產(chǎn)生新品類。

比如，鞋子。

鞋子是一個大品類，但是也在慢慢分化出不同的小品類，每個小品類都有自己的機會。

按照人群分，有童鞋、老人鞋……

按照材料分，有草鞋、布鞋、皮鞋……

按照功能分，有勞保鞋、運動鞋……

而就算運動鞋，也還在繼續(xù)分化。

你去商店，說要買一雙運動鞋，店員幾乎一定會問你，是要買跑步鞋，還是球鞋？

你說要買一雙球鞋，店員也幾乎一定會繼續(xù)問你，是要買籃球鞋，還是足球鞋，還是網(wǎng)球鞋？

所以，品類分化，行業(yè)成熟發(fā)展的必然趨勢。

我們看中國定制家居已經(jīng)從發(fā)展期到了相對成熟期，行業(yè)競爭格局已經(jīng)固化，行業(yè)頭部品牌已經(jīng)凸顯，腰部、尾部品牌已經(jīng)形成！

10年前，有個品牌說：我要超越歐派，興許還有人信；但到今天有個品牌說：我要超越歐派。別人就會說：你，是不是傻??？！

中國定制家居的品類分化圖譜，大家看下圖。

從全屋定制中會分化出大眾流量定制和高端定制，現(xiàn)在簡稱高定。大眾流量定制中又會分化出環(huán)保定制、快裝定制、門墻柜一體化定制。。。等等；高定中又會分化出輕奢定制、生活方式定制（筆者給OOD定制策劃的全新品類定位）。。。等等。

所以，歐派創(chuàng)領(lǐng)、索菲亞跟進的“整家定制”，不過是“全屋定制”的翻版，加了成品家具就是整家了嗎？！難道現(xiàn)在的全屋定制不帶成品家具嗎？

沒有什么嶄新的、對消費者有利、對行業(yè)有變革的內(nèi)容，更類似“文字游戲”，是定制家居兩個頭部品牌的互相斗法的內(nèi)卷體現(xiàn)。其他品牌當個看客就可以了。

如果，你仔細看，歐派宣傳整家定制的海報上還是用的“衣柜|全屋定制”（下圖標注紅圈的地方）。

整家定制對歐派，更像一個終端銷售模式的命名，還沒有升級到品類定位上。這是典型的對“全屋定制”。

“無醛添加”有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，“整家定制”沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

筆者先科普下“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，這是一個互聯(lián)網(wǎng)上用的更多的詞匯，因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特別能滿足網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

比如，你用微信，別人也用微信，微信對你的價值大，對全體人群的價值更大，用的人越多，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)越大，中國十億人用微信時，微信就再也不能替代了。這時候，你拿出來一個比微信更好的即時通信工具來，是沒有任何用武之地的。因為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)讓微信贏家通吃了。

去年中國定制家居的“無醛添加”大戰(zhàn)，歐派、索菲亞開始啟動“無醛添加”大戰(zhàn)后，其他品牌紛紛跟進，原因是跟進了有“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”：大牌也無醛添加了，你也無醛添加了，整個無醛添加的概念就被消費者認可了，你能受益，如果你不無醛添加，你就在競爭中“被動挨打”了，會遭到消費者的唾棄。

而“整家定制”，如果其他腰部、尾部品牌不跟進，對自己沒有什么損害，消費者不會因為你是全屋定制、輕奢定制、生活方式定制。。。，不是整家定制，而不選擇你。反而是你跟進了，等于給頭部品牌做嫁衣裳了！

從整個定制家居行業(yè)的品類的角度，整家定制很難替代全屋定制，但從定制兩個頭部品牌斗法的角度，只能說：你長得好（YOU）看(QIAN)，說什么都對！

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(文章來源：家居鋒向標侵刪)

家居鋒向標

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