爆倉(cāng)、價(jià)格戰(zhàn)、利潤(rùn)被分食…巖板的5大骨感現(xiàn)實(shí)

時(shí)間：2021-12-02 16:02:24 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5398

巖板在終端加工和落地難，不得不引“狼”入室，利潤(rùn)被第三者分食，服務(wù)的主動(dòng)權(quán)旁落。

巖板的到來(lái)不僅沒(méi)有幫到經(jīng)銷(xiāo)商，反而削弱了經(jīng)銷(xiāo)商的終端服務(wù)能力。

雖然很多廠家和商家口口聲聲要自建巖板加工廠，但要培養(yǎng)出一批經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅不是件簡(jiǎn)單的事情，而且?guī)煾档母吖r(jià)增加了巖板的使用成本，同時(shí)還存在另外一種不確定性：廠家或者是商家自建的加工廠技術(shù)工人，很可能出去自立門(mén)戶。

巖板一擁而上，很可能就是建陶行業(yè)的一次集體自我折騰。

在大家居企業(yè)面前，巖板只能是一片材料，如同板材一樣，巖板廠家作為材料供應(yīng)商完全沒(méi)有議價(jià)和交易的把控能力。

有的巖板廠試圖自建家具廠，用巖板生產(chǎn)衣柜櫥柜，這更不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)榫薮蟮目蛻糁髁魅肟诙颊莆赵诩揖哟笃放剖稚稀?/span>

企業(yè)一旦安裝巖板線，點(diǎn)火生產(chǎn)，基于生產(chǎn)線不能隨便關(guān)停的特點(diǎn)，巖板就會(huì)源源不斷的從流水線上出來(lái)，企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)就成了真正的貔貅，再大的企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)巖板爆倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)。

巖板似乎已一統(tǒng)陶瓷行業(yè)的江湖，不管知名品牌還是不知名品牌，甚至八線品牌，展廳內(nèi)外，大幅廣告牌都在說(shuō)自已是巖板的引領(lǐng)者。巖板浪潮撲面而來(lái)，勢(shì)不可擋，似乎建陶行業(yè)正通過(guò)巖板改天換地，不買(mǎi)巖板就落伍了。

除了鋪地、上墻，3mm、6mm的薄巖板應(yīng)用擴(kuò)展到衣柜、廚柜門(mén)、廚房操作臺(tái)、餐桌、茶幾桌面，借助當(dāng)今先進(jìn)的高清噴墨打印技術(shù)，巖板上效果甚至可以超越天然石材本身。巖板優(yōu)越的產(chǎn)品性能，似乎讓陶企看到巖板可以打破陶瓷原來(lái)的天花板，分食傳統(tǒng)石材、木飾面板市場(chǎng)份額。

廣闊的市場(chǎng)想象空間，給正在走下坡路、受房地產(chǎn)收縮影響而陷入內(nèi)卷的陶行業(yè)看到一線希望。

不知名品牌似乎看到了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，拆巨資引進(jìn)巖板生產(chǎn)線，開(kāi)始擼起手袖大干快上。而已有江湖地位的頭部品牌豈甘落人后？他們既不愿意看到過(guò)去的“低端”品牌，借巖板賽道變?yōu)槊魅罩?，更不希望自己因在巖板賽道的踏空而喪失機(jī)會(huì)，進(jìn)而被行業(yè)的“后浪”拍死在沙灘之上。于是行業(yè)大品牌一起披掛陣，進(jìn)軍巖板，大規(guī)模開(kāi)建巖板生產(chǎn)線。一時(shí)間，巖板生產(chǎn)線風(fēng)起云涌，由三年前二三十條線，一下子到今年底的近兩百條生產(chǎn)線，每條線日產(chǎn)量少則一萬(wàn)平米，多則3.5萬(wàn)平米，巖板總產(chǎn)能立即達(dá)到4.77億平方米(引用資料)。

巖板產(chǎn)能迅速擴(kuò)張后，市場(chǎng)又給老板們帶來(lái)了意想不到的“意外”情況：巖板前景看上去很美麗，理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)卻非常骨感。

巖板在終端加工和落地難，不得不引“狼”入室，利潤(rùn)被第三者分食，服務(wù)的主動(dòng)權(quán)旁落。

首先，巖板的到來(lái)不僅沒(méi)有幫到經(jīng)銷(xiāo)商，而且反而削弱了經(jīng)銷(xiāo)商的終端服務(wù)能力。

以前瓷磚是半成品，廠家借品牌主導(dǎo)著生產(chǎn)+銷(xiāo)商+顧客簡(jiǎn)單模式。由于產(chǎn)品規(guī)格小，主要用于墻和地，一般泥水師傅都可以做，加工、運(yùn)輸和鋪貼費(fèi)等服務(wù)環(huán)節(jié)不存在技術(shù)稀缺，且服務(wù)成本相對(duì)較低。到了巖板時(shí)代，銷(xiāo)售服務(wù)鏈被延長(zhǎng)，形成廠家+經(jīng)銷(xiāo)商+加工廠+運(yùn)輸+施工+顧客的復(fù)雜模式。

巖板生產(chǎn)成本不低，從工廠到各經(jīng)銷(xiāo)商間的運(yùn)輸成本更高，而客戶成交后只是復(fù)雜服務(wù)流程的開(kāi)始。

巖板加工設(shè)備和技術(shù)要求比傳統(tǒng)瓷磚加工難度更大，加工收費(fèi)更高，如果要做復(fù)雜的造型，比如洗手盆、柜門(mén)、廚房操作臺(tái)等等，加工費(fèi)可能超過(guò)巖板本身的價(jià)格。

而終端經(jīng)銷(xiāo)商多半沒(méi)有加工能力，巖板加工依賴第三方加工廠，使得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這些有能力的第三方加工廠形成一種依賴。原本廠商主導(dǎo)的銷(xiāo)售利潤(rùn)分配中間硬生生的插入了一個(gè)或多個(gè)“搶食者”。

搬運(yùn)費(fèi)和加工費(fèi)可能高出巖板價(jià)格，客戶要用高過(guò)瓷磚幾倍甚至上十倍的價(jià)格來(lái)減少幾瓷磚條縫。

巖板因尺寸過(guò)大，在施工服務(wù)當(dāng)中還面臨著運(yùn)輸和上樓的難題，有些大規(guī)格產(chǎn)品根本進(jìn)不了電梯，因此客戶還必須支付產(chǎn)品上樓的搬運(yùn)成本。

如果用人工搬運(yùn)，按30-40元/片/層，如果住二十層，那我們就可以想象到這一片巖板搬運(yùn)費(fèi)是多么昂貴。

選擇通過(guò)陽(yáng)臺(tái)用吊機(jī)來(lái)拉巖板上樓，吊裝費(fèi)和其中所涵蓋的風(fēng)險(xiǎn)都是令人膽戰(zhàn)心驚的。后，巖板搬到了家里，很多切割和施工還是要在家中進(jìn)行，如果加工切割過(guò)程中出現(xiàn)了破損，也會(huì)導(dǎo)致客戶使用巖板的成本增加。

如果客戶是以樓房為主，大概率他們也很難用1600×3200這么大規(guī)格的產(chǎn)品，充其量會(huì)用到1.2×2.4/2.6/2.7米或0.8×2.6m的巖板。巖板進(jìn)普通的家居裝修，其實(shí)是要客戶用高過(guò)瓷磚幾倍甚至上十倍的價(jià)格來(lái)減少幾瓷磚條縫而已。

客戶付出的搬運(yùn)費(fèi)和加工費(fèi)可能高出巖板本身的價(jià)格，巖板會(huì)不會(huì)賣(mài)得不好就可想而知了。時(shí)間一久，當(dāng)人們對(duì)巖板形成視覺(jué)疲勞，小規(guī)格磚可能又卷土重來(lái)，所以巖板一擁而上，很可能就是建陶行業(yè)的一次集體自我折騰。

巖板讓廠家降低為板材供應(yīng)商，行業(yè)地位有可能是下降的。

巖板進(jìn)家裝市場(chǎng)，由于各其項(xiàng)高額的成本，根本不是普通消費(fèi)者買(mǎi)得起的，如果普通消費(fèi)者買(mǎi)不起，廠家如何會(huì)有銷(xiāo)量？

當(dāng)初廠家還有一個(gè)理想，將3-6毫米厚度的薄板賣(mài)給像歐派、索菲亞等大家居企業(yè)做柜體和桌子面板，但現(xiàn)實(shí)同樣很骨感。

陶瓷廠在大家居企業(yè)面前，巖板只能是一片材料，如同木質(zhì)板材一樣，巖板廠家作為材料供應(yīng)商完全沒(méi)有議價(jià)和交易的把控能力。同質(zhì)化的巖板多得是，而且大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，不用你的可用其他人的。而且，如同向房地產(chǎn)工程項(xiàng)目供貨一樣，回款期長(zhǎng)，應(yīng)收款巨大，加上價(jià)格被家具廠壓著，對(duì)嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流的陶瓷企業(yè)，怎么可能賺到錢(qián)。

有的巖板廠則試圖自建家具廠，用巖板生產(chǎn)衣柜櫥柜，這更不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)榫薮蟮目蛻糁髁魅肟诙颊莆占揖哟笃放剖稚希瑤r板廠做家具，又必然面臨一個(gè)“骨感”的現(xiàn)實(shí)。

至于房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)，更不是巖板企業(yè)可以覬覦的。搬運(yùn)加工加鋪貼，成本如此之高，地產(chǎn)商是不可能去接受。即便地產(chǎn)商愿意做一些高端項(xiàng)目，現(xiàn)在陶瓷企業(yè)也不敢向地產(chǎn)企業(yè)輕易供貨，恒大暴雷將大批建材供應(yīng)商拉下水，有些陶瓷企業(yè)對(duì)恒大的應(yīng)收款高達(dá)幾億到幾十億，估計(jì)都要用房子抵了，誰(shuí)還敢把巖板供給開(kāi)發(fā)商？工裝不太可能消化巖板的巨大產(chǎn)能。

雖然各地都有一些整裝公司在家裝領(lǐng)域做的不錯(cuò)，對(duì)陶瓷的消化量也挺大，但是他們的全包單要的是低成本低價(jià)格的瓷磚，因此也不太可能用到巖板這一類(lèi)的產(chǎn)品。

有人要說(shuō)中國(guó)的陶瓷產(chǎn)品是世界出口量大的，為什么不將這些陶巖板出口到世界各國(guó)？其實(shí)能用得起巖板這種產(chǎn)品的國(guó)家并不多而用得起的美國(guó)對(duì)中國(guó)陶瓷征收百分之幾百的反傾銷(xiāo)稅，美國(guó)的巖板多用作櫥柜臺(tái)面，陶瓷在美國(guó)的家庭的份額太低，巖板的加工服務(wù)那么復(fù)雜，加工費(fèi)將是天價(jià)，需求量也是有限的。

巖板線一旦點(diǎn)火生產(chǎn)就不能隨便關(guān)停，巖板源源不斷從流水線上出來(lái)，企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)就成了真正的貔貅，再大的企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)巖板爆倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)我們把巖板可能的銷(xiāo)售渠道都分析了一遍之后，發(fā)現(xiàn)在巖板雖然在終端集中上市，但由于工裝、整裝、家裝、出口都不具備消化大批量巖板的條件，使得巖板的銷(xiāo)售量到目前為止極為有限。由于經(jīng)銷(xiāo)商的零售空間越來(lái)越小，根本不敢大量存貨巖板在自已的倉(cāng)庫(kù)，廠家過(guò)去靠壓經(jīng)銷(xiāo)商存貨來(lái)轉(zhuǎn)移庫(kù)存也是走不通的。

在此情況下，有些企業(yè)還可以找到其他的貼牌商來(lái)貼牌，通過(guò)貼牌來(lái)消耗產(chǎn)能，但是貼牌商在這種情況下能給的價(jià)格基本上也就是生產(chǎn)的成本價(jià)。有些實(shí)在沒(méi)有貼牌商來(lái)消化產(chǎn)能的，就只能在剛運(yùn)行不久之后，被迫將投資上億元建起的巖板生產(chǎn)線關(guān)停，投資有可能打水漂。

同質(zhì)化引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

巖板的生產(chǎn)模式，其實(shí)本質(zhì)上是一個(gè)大號(hào)的印刷工藝，由于大家進(jìn)口同樣的設(shè)備，用同樣的打印機(jī)，同樣的釉料，通過(guò)復(fù)制同樣的紋路和花色，其實(shí)巖板比過(guò)去任何時(shí)候都更容易陷入同質(zhì)化的進(jìn)程。

我們走進(jìn)不同企業(yè)的展廳，看到的那些大理石紋、布紋、金屬、皮紋產(chǎn)品，其實(shí)都是大同小異。瓷磚產(chǎn)品能“吹”的首先是花色，其次才是觸覺(jué)，基于生產(chǎn)手段和模仿對(duì)象的一致，大概率出來(lái)的產(chǎn)品都是大同小異，現(xiàn)在一些廠家為了消化庫(kù)存，將價(jià)格降到白菜價(jià)，就是一種同質(zhì)化的必然結(jié)果。

巖板就是一個(gè)在行業(yè)內(nèi)卷和焦慮的理想泡沫下的一根救命稻草。由于陶瓷企業(yè)的決策者多是生產(chǎn)型的老板，過(guò)去趕上地產(chǎn)紅利賺到了大把銀子，后來(lái)習(xí)慣于通過(guò)庫(kù)存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)壓力，并通過(guò)給經(jīng)銷(xiāo)商加任務(wù)的方式享用每年百分之十幾的增長(zhǎng)。但是巖板生產(chǎn)出來(lái)之后，由于它極端的依賴加工和服務(wù)的特點(diǎn)，硬生生使得工廠和經(jīng)銷(xiāo)商都失去了巖板產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節(jié)的主動(dòng)權(quán)，這也使得沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商愿意去壓庫(kù)存。產(chǎn)品被堰塞在廠家倉(cāng)庫(kù)，因此，目前上了巖板生產(chǎn)線的陶瓷企業(yè)，馬上品嘗到了“骨感”現(xiàn)實(shí)的苦果：對(duì)巖板期望多大，失望就有多大。因此：巖板可能是帶毒刺的玫瑰，會(huì)刺傷不少的廠家和積極跟進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商！

巖板從理想的高空中砸落在骨感的市場(chǎng)面前，希望會(huì)給陶瓷廠家一個(gè)警醒：陶瓷行業(yè)必將隨房地產(chǎn)時(shí)代的謝幕而萎縮，但陶瓷行業(yè)仍將存在，只是許多企業(yè)在這種萎縮中出局。

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