福樂閣“敗走”中國(guó)市場(chǎng)？

時(shí)間：2021-12-01 15:54:38 類型：全屋定制瀏覽量：9253

丹麥涂料品牌福樂閣（以下以“丹麥福樂閣”或“福樂閣”指代全球公司Flügger group A/S及其品牌）退出中國(guó)市場(chǎng)了嗎？答案是并沒有。

之所以有這樣的疑問，是近日有消息稱丹麥福樂閣注銷“中國(guó)公司”、關(guān)閉上海工廠——但《涂料經(jīng)》記者查證后發(fā)現(xiàn)，被注銷的所謂“中國(guó)公司”只是福樂閣涂料（上海）有限公司（簡(jiǎn)稱“上海福樂閣”）；這是一家與福樂閣上海工廠“捆綁”的生產(chǎn)管理型公司；由于福樂閣上海工廠于2020年3月關(guān)閉，依附其的生產(chǎn)管理公司注銷也合情合理。

近兩年，丹麥福樂閣在中國(guó)經(jīng)歷了一個(gè)“關(guān)店潮”

而真正的福樂閣“中國(guó)公司”則為福侶閣涂料貿(mào)易（上海）有限公司（簡(jiǎn)稱“福侶閣”），它依然存續(xù)。從公司名稱可以看出，福侶閣是一家貿(mào)易型公司，它的存續(xù)表明丹麥福樂閣在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展路線的變化——專注于原裝進(jìn)口涂料產(chǎn)品的銷售。

丹麥福樂閣于2004年便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年5月福侶閣公司注冊(cè)成立。跟多數(shù)進(jìn)口涂料企業(yè)通過尋找中方代理合作的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不同，福侶閣是一家外商獨(dú)資企業(yè)。

早早進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)足見丹麥福樂閣的“遠(yuǎn)見”——它的業(yè)務(wù)主要集中在歐洲幾個(gè)國(guó)家，而中國(guó)是一個(gè)遠(yuǎn)離歐洲的市場(chǎng)區(qū)域。它不遠(yuǎn)萬里布局中國(guó)市場(chǎng)，正是看準(zhǔn)了這里龐大的市場(chǎng)潛力空間。

資料圖片：福樂閣展會(huì)形象

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)4年后，2008年，丹麥福樂閣決定在原裝進(jìn)口涂料之外涉足本土化生產(chǎn)，由此設(shè)立上海福樂閣并于次年建立上海工廠。上海福樂閣由其設(shè)立在香港的一家海外子公司出資，據(jù)丹麥福樂閣介紹，上海工廠事實(shí)上規(guī)模并不大，也是它在中國(guó)建立的一個(gè)工廠。

丹麥福樂閣是一家以連鎖專賣店著稱的涂料企業(yè)，其在中國(guó)也延續(xù)了總部的專賣店經(jīng)營(yíng)理念，成為“行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)涂料專賣店標(biāo)志性的涂料品牌”。根據(jù)丹麥福樂閣公開的數(shù)據(jù)，截止2018/19財(cái)年（其財(cái)年周期為當(dāng)年5月1日至次年4月30日），其全球擁有200多家專賣店，其中中國(guó)市場(chǎng)擁有35家直營(yíng)專賣店。

在歐洲市場(chǎng)，福樂閣以以連鎖專賣店著稱

除了直營(yíng)專賣店之外，丹麥福樂閣還在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施加盟代理的經(jīng)銷模式，其中2018/19財(cái)年其擁有近100家代理商。但如同《涂料經(jīng)》在《一個(gè)福樂閣代理商的維權(quán)戰(zhàn)斗》中所說的那樣，福樂閣對(duì)于加盟渠道的管控存在不小的漏洞，從而導(dǎo)致問題頻出，糾紛也由此滋生。

丹麥福樂閣在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造的銷售額一度接近6000萬丹麥克朗（2018/19財(cái)年。按照現(xiàn)行匯率，1丹麥克朗約合0.97元人民幣，接近1:1）。但隨后滑落，2019/20財(cái)年和2020/21財(cái)年，中國(guó)市場(chǎng)銷售額分別是4400萬丹麥克朗和4300萬丹麥克朗，占全球銷售額的2%左右。

這跟丹麥福樂閣“收縮”中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)線的戰(zhàn)略選擇有關(guān)。在2018/19財(cái)年報(bào)告中，丹麥福樂閣就表示“或?qū)㈥P(guān)閉上海工廠”；到了2019/20財(cái)年，丹麥福樂閣開始研究中國(guó)市場(chǎng)策略的調(diào)整，原因是“發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者更喜歡原裝進(jìn)口的福樂閣涂料產(chǎn)品”“客戶越來越要求全面的解決方案”，并在疫情爆發(fā)的2020年春季關(guān)閉了上海工廠以減少生產(chǎn)成本，以及啟動(dòng)上海福樂閣的注銷程序。

在中國(guó)，等待福樂閣的是何種未來？

除了關(guān)廠之外，丹麥福樂閣還大幅壓縮在中國(guó)的渠道規(guī)模。其中，2019/20財(cái)年其直營(yíng)店面僅保留18家，跟上一財(cái)年相比接近腰斬，到2020/21財(cái)年沒有再減少；同期代理商規(guī)模也降至66家，減少約30%?！拔覀冋谂ふ覍?duì)品牌文化、客戶行為和需求有深入了解的潛在經(jīng)銷商?！?/span>

然而新冠疫情的持續(xù)對(duì)福樂閣的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的“振興”影響深遠(yuǎn)，至今仍未見太大的起色。丹麥福樂閣在遠(yuǎn)離歐洲本土的中國(guó)市場(chǎng)的道路將走向何方？目前仍是一個(gè)未知數(shù)。

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