歡迎來(lái)到家居加盟寶網(wǎng)站！
手機(jī)網(wǎng)站
當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
前面十年，家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)歷進(jìn)化、洗牌與格局重塑，形成了當(dāng)前的局面：三上市、幾超多強(qiáng)、腰部收編、尾部退場(chǎng)。
并且在管理、連鎖、業(yè)態(tài)、流量、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)管理上，探索出了眾多值得認(rèn)可的成果。
這些龍頭家居賣(mài)場(chǎng)們，既成就了自己的事業(yè)、成就了品牌商戶(hù)們的事業(yè)，也為業(yè)主帶來(lái)了更美好的購(gòu)物體驗(yàn)。
未來(lái)十年，家居賣(mài)場(chǎng)的形態(tài)進(jìn)化，將有更大的變局；相互間的競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)減弱，強(qiáng)強(qiáng)相爭(zhēng)將成為常態(tài)，可能形成膠著期，勝負(fù)難分，也有可能強(qiáng)者被收編。
那么，如何打能打贏更艱難的戰(zhàn)役，提高勝算？
下一個(gè)10年：連鎖版圖很關(guān)鍵
家居賣(mài)場(chǎng)的洗牌已經(jīng)進(jìn)行一兩輪，一二線城市里，頭部賣(mài)場(chǎng)占了大多數(shù)份額。
同時(shí)，在不同的大區(qū)里，又分布著一些地方實(shí)力派，除了富森美、紅星美凱龍、居然之家外，還有大明宮、第六空間、歐亞達(dá)、香江、金盛、喜盈門(mén)、家飾佳、月星、好百年、金海馬等。
有些城市里，大型家居賣(mài)場(chǎng)高度密集，可能多達(dá)二三十家，建筑面積10萬(wàn)到20萬(wàn)平方米。
事實(shí)上，根本不需要這么多大體量的家居賣(mài)場(chǎng)。
接著就是下一輪洗牌，中小賣(mài)場(chǎng)普遍會(huì)出局，要么被收編。即使是一些地方性的傳統(tǒng)大佬，如果沒(méi)有跟上形勢(shì)，也可能敗下陣來(lái)。
三四線城市里，頭部賣(mài)場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，主要模式是與本地企業(yè)合作，運(yùn)營(yíng)委管商場(chǎng)，數(shù)量增長(zhǎng)非?？?。
未來(lái)所有地級(jí)市與經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市，可能大部分都是連鎖。不加入大連鎖的旗下，很難擁有生存空間。
近幾年里，紅星美凱龍、居然之家兩家的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍非常大，屬于兩大擴(kuò)張主力。
而富森美也在提速，截至2021年11月，已增加瀘州店、自貢店、眉山店、郫都店等四處，其中瀘州2018年開(kāi)業(yè)，自貢店2019年投入運(yùn)營(yíng)，眉山與郫都都是2021年開(kāi)業(yè)。
大材研究認(rèn)為，如果成功將此前多年積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，展開(kāi)系統(tǒng)化輸出，賦能新的商場(chǎng)，包括管理經(jīng)驗(yàn)、流量運(yùn)營(yíng)、商戶(hù)合作、骨干團(tuán)隊(duì)等多環(huán)節(jié)的賦能，那么，富森美或有能力進(jìn)入更多城市。
要想贏得更大的勝算，在強(qiáng)強(qiáng)角逐中能夠占到比較核心的位置，強(qiáng)有力的連鎖版圖顯得非常重要。
這種版圖不能看數(shù)量，更重要的是質(zhì)量。進(jìn)入一個(gè)城市，就要爭(zhēng)取占到一定份額，實(shí)現(xiàn)盈利；整體評(píng)估下來(lái)，大多數(shù)商場(chǎng)是盈利的，整體肌體才會(huì)健康，才可能跑贏同行。
優(yōu)質(zhì)商戶(hù)陣營(yíng)的爭(zhēng)奪：要成為三類(lèi)商戶(hù)的大本營(yíng)
家居賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)如何，背后起關(guān)鍵作用的一條主線，就是場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)。
商戶(hù)陣營(yíng)是否足夠強(qiáng)大，是否能夠整合全國(guó)一二梯隊(duì)的核心品牌，是否能夠成為國(guó)外知名品牌開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的入口，都將影響家居賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
要注意，不是整合幾家知名品牌，而是要成為橋頭堡，成為所有知名品牌的首選，成為主流的選擇。哪怕只是80%知名品牌的選擇，也是不夠的。
當(dāng)然，這是個(gè)相互作用的過(guò)程。
家居賣(mài)場(chǎng)有影響力、合作政策好、流量大、連接能力強(qiáng)，自然能吸引更多強(qiáng)大的品牌商戶(hù)。而一二線品牌商戶(hù)陣營(yíng)龐大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，又會(huì)推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)化。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就會(huì)更強(qiáng)。據(jù)富森美透露，到2021年，合作商戶(hù)已超過(guò)3500戶(hù)，呈現(xiàn)出三種典型特征：
一是幾所國(guó)內(nèi)所有的一二線品牌，都在富森美開(kāi)店；
二是大店非常多，僅2019年就有30多家投入運(yùn)營(yíng)，2020年以來(lái)增加了一些4000平米的大店；
三是拎包入住的大店業(yè)態(tài)正在成熟。
大材研究認(rèn)為，目前大家居產(chǎn)業(yè)的品牌格局已基本形成，一二梯隊(duì)大致穩(wěn)定，這種局面正影響各個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商格局。
大品牌對(duì)應(yīng)大商，很多大商所經(jīng)營(yíng)的品牌，普遍擁有較高的知名度與較強(qiáng)的實(shí)力；腰部及以上主力品牌，匹配了核心的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商群體。
要想鞏固龍頭家居賣(mài)場(chǎng)的地位，必然是整合三類(lèi)商家資源：
一是有實(shí)力的商家，規(guī)模比較大；
二是潛力大的商家，可能規(guī)模不是大的，但具備較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，向上生長(zhǎng)，他們是整個(gè)商場(chǎng)的底座；
三是新銳力量，前景無(wú)限，未來(lái)的中流砥柱就是他們，必須搶先贏得這個(gè)群體的支持。
客戶(hù)粘性、流量結(jié)構(gòu)的新修煉
這個(gè)問(wèn)題的核心，還是落腳到引流上，能不能把業(yè)主繼續(xù)吸引到平臺(tái)上來(lái)。
這個(gè)平臺(tái)，不能局限于賣(mài)場(chǎng)的實(shí)體店，就是線下的商場(chǎng)；要放眼望，把線上平臺(tái)做起，比如線上的網(wǎng)店、自媒體平臺(tái)等。
要么直接把線上的交易激活，要么把線上的流量池挖深擴(kuò)大，與線下形成雙向賦能。
只要是家裝客戶(hù)，無(wú)論是什么渠道的，都應(yīng)該是家居賣(mài)場(chǎng)的流量來(lái)源。
不然，隨著分流渠道的增加，流量被別人搶走了，還有多少人愿意在商場(chǎng)里開(kāi)更大的店、更多的店？所以，流量結(jié)構(gòu)必須再豐富，跟隨形勢(shì)做調(diào)整。
值得注意的新現(xiàn)象是，消費(fèi)習(xí)慣的改變，部分居民習(xí)慣了線上的家居消費(fèi)，降低了到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物的可能性，或者只到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)部分品類(lèi)，導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)所能挖掘的客戶(hù)價(jià)值，出現(xiàn)了或多或少的下滑。
那么，作為家居賣(mài)場(chǎng)，必須找到新的粘性著落點(diǎn)，除了大量的品牌、豐富的產(chǎn)品、多元化的樣板間、一定的保障、可實(shí)景體驗(yàn)等因素，你還有什么能力讓業(yè)主跑到賣(mài)場(chǎng)里購(gòu)物？
業(yè)態(tài)的豐富只是基本面，比如把裝修、設(shè)計(jì)、家具、建材、軟裝、電器等全部整合進(jìn)來(lái)，提供全屋場(chǎng)景體驗(yàn)，同時(shí)還配合拎包入住、智能家電、智能家居等，提供全屋智能的服務(wù)。
這種全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，勢(shì)在必行，但很難形成明顯的差異化。
富森美所探索的家居+藝術(shù)，可以視為尋找客戶(hù)新粘性的有益探索。
從2020年底開(kāi)業(yè)，一年時(shí)間里吸引了近9萬(wàn)人到富森美術(shù)館里，這里面既有買(mǎi)家具建材的顧客，也有為看展、看藝術(shù)品而來(lái)的觀眾。
幾十場(chǎng)藝術(shù)作品展，加上富森美的背書(shū)能力、家居+藝術(shù)場(chǎng)景的打造，自然有了更強(qiáng)的粘性。
而紅星美凱龍、居然之家在天貓同城站、大消費(fèi)購(gòu)物業(yè)態(tài)、直播、社群等方向上的探索，何嘗不是努力擴(kuò)大流量與探尋新的客戶(hù)粘性。
新業(yè)務(wù)的孵化：成果影響勝算
下一個(gè)十年，必然是加碼新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵階段。
成功者，將延續(xù)此前的無(wú)限風(fēng)光。受阻者，可能面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
有哪些新業(yè)務(wù)可以做？富森美、紅星美凱龍、居然之家等都在全力嘗試，集中在三個(gè)方向：
一是對(duì)外投資，可能只是財(cái)務(wù)投資，也可能戰(zhàn)略層面的投資，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)合作；
二是涉足裝修業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)裝修公司，家居家裝一體化；
三是自營(yíng)零售，自己開(kāi)店賣(mài)貨，力圖做成連鎖。
哪條路能夠跑成功？既能增強(qiáng)原來(lái)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，同時(shí)又可以打開(kāi)新的增長(zhǎng)通道，實(shí)現(xiàn)公司生命體的再造？這個(gè)還很難說(shuō)。
理論上講，大型家居賣(mài)場(chǎng)做裝修公司，可能成功，畢竟已有老牌裝企立下100億、300億的目標(biāo)。何況，家居賣(mài)場(chǎng)與裝修業(yè)務(wù)，理論上能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。
但一切還要看兩點(diǎn)，一是服務(wù)能力，跟其他老牌裝企相比，有沒(méi)有更強(qiáng)。二是交付能力，可不可以做到言出必行、按時(shí)完工、經(jīng)得起質(zhì)量的考驗(yàn)。
不然， 假如出了問(wèn)題，本來(lái)龍頭賣(mài)場(chǎng)的牌子很硬，結(jié)果讓裝修業(yè)務(wù)的攤子拖下水，那就會(huì)得不償失。
畢竟裝修行業(yè)里的投訴里，每年都極其可怕，而且把客戶(hù)伺候滿意，難度遠(yuǎn)大于流通業(yè)務(wù)。
目前來(lái)看，紅星美凱龍、居然之家在裝修業(yè)務(wù)上的投入力度比較大。
自己做零售業(yè)務(wù)，開(kāi)連鎖店，有沒(méi)有可能成功？這個(gè)可行性是非常大的。
畢竟位居前列的龍頭賣(mài)場(chǎng)們，擁有非常豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，前期可以依托自己的商場(chǎng)開(kāi)店，先自己做成功了，再招商加盟，做大體量，風(fēng)險(xiǎn)小，前景大。
就目前的布局來(lái)看，三大上市家居賣(mài)場(chǎng)都有動(dòng)作，其中，富森美對(duì)此頗為看重，先是啟動(dòng)自營(yíng)店“動(dòng)物交響團(tuán)”，向終端消費(fèi)者提供家具、軟裝和全案業(yè)務(wù)。
該品牌所聚焦的客群以90后為主，戰(zhàn)略目標(biāo)宏大，要成為新零售時(shí)代的中國(guó)版宜家。
所以，我們能看出，當(dāng)時(shí)的動(dòng)物交響團(tuán)在產(chǎn)品策略上，偏重于兩點(diǎn)，一是高顏值，設(shè)計(jì)感很強(qiáng)；二是突出高性?xún)r(jià)比，大部分產(chǎn)品都不是很貴。
而且抓住當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)，提供一站式全屋配齊的服務(wù)，包括沙發(fā)、桌椅、床等相對(duì)大件的產(chǎn)品，也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)數(shù)月的運(yùn)營(yíng)后，富森美再次推出了更大規(guī)模的自營(yíng)店“焦糖盒子”，定位家居好物嚴(yán)選品牌，并組建了成都焦糖盒子新零售有限公司，可見(jiàn)重視程度之高。
可以看到，“動(dòng)物交響團(tuán)”已納入焦糖盒子旗下，作為店態(tài)之一，而當(dāng)前在成華區(qū)富森美開(kāi)的焦糖盒子，被命名為1號(hào)店。
問(wèn)世后，焦糖盒子講了很好的故事，并且與治愈、溫暖等結(jié)合，給顧客以深刻的觸動(dòng)。有趣的是，焦糖盒子店面的大面積焦糖色、大型的立體LOGO裝置等，與傳統(tǒng)品牌形成了鮮明的區(qū)隔。
據(jù)公開(kāi)信息，這家店里展銷(xiāo)了家具、精致餐具、創(chuàng)意燈具、生活擺件、裝飾植物、藝術(shù)掛畫(huà)、日常居品7大類(lèi)上萬(wàn)個(gè)SKU。
并且配備了30多個(gè)情景式街區(qū)場(chǎng)景與打卡點(diǎn)，比如焦糖咖啡館、治愈雜貨鋪、冰激凌巴士、街角藝術(shù)畫(huà)廊、太空倉(cāng)睡眠體驗(yàn)、孩童游樂(lè)園、寵物樂(lè)園。
還有20個(gè)客餐體驗(yàn)區(qū)、5個(gè)睡眠體驗(yàn)區(qū)、以樓盤(pán)戶(hù)型為藍(lán)本的30多個(gè)戶(hù)型實(shí)景樣板間，并聚焦單身青年、新婚夫婦、一家三口等不同人群的生活場(chǎng)景等。
這種頗具創(chuàng)造性的場(chǎng)景店態(tài)，其成效如何，市場(chǎng)也在密切關(guān)注。
可以肯定的是，未來(lái)十年里，或更長(zhǎng)的時(shí)間里，家居賣(mài)場(chǎng)依然是家居消費(fèi)的核心渠道之一。
但要想守住自己的份額，甚至還能向上走一走，當(dāng)前的主力賣(mài)場(chǎng)們，正面臨構(gòu)筑更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵時(shí)期。
這次的起點(diǎn)，所面向的賽道，擁有更大的未來(lái)。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無(wú)錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
大家居618：多家公司已發(fā)布輪戰(zhàn)報(bào)，誰(shuí)搶在了前面？
三棵樹(shù)今年前三季度營(yíng)收大增58%，多品類(lèi)全渠道驅(qū)動(dòng)中長(zhǎng)期發(fā)展
又一家居企業(yè)要上市了？！廣東證監(jiān)局：已辦理輔導(dǎo)備案登記
顧家家居×天天愛(ài)消除聯(lián)名快閃店空降成都，高萌氛圍感引圍觀
2021中國(guó)建博會(huì) | 林氏木業(yè)廖昌旭：更懂年輕人 引領(lǐng)新風(fēng)尚
逃離互聯(lián)網(wǎng)，新家裝時(shí)代的四大機(jī)會(huì)
大宗商品史詩(shī)級(jí)暴漲！原材料徹底瘋狂，家居企業(yè)被迫應(yīng)聲漲價(jià)！
一定制家居企業(yè)，山西長(zhǎng)治居然之家門(mén)店跑路！
留給智能家居的時(shí)間真的不多了
裁員、跑路、倒閉... 家居行業(yè)不缺錢(qián)為啥還叫苦連連？
一個(gè)月內(nèi)13位高管變動(dòng)！帝歐、華帝、驪住、漢斯格雅、富俊等有高層更替
家居集體漲價(jià)？歐派回應(yīng)微漲0.8%
搶占中原！投資12億483畝的立邦中原基地落子南陽(yáng)
人造板工業(yè)用膠黏劑行業(yè)整體平穩(wěn)，環(huán)保、低膠耗和高效是發(fā)展方向
預(yù)計(jì)第三季度銷(xiāo)售額減少17億元 ! PPG將整體價(jià)格調(diào)漲5%
Herman Miller以變化的姿態(tài)擁抱「可持續(xù)」
皇派門(mén)窗IPO獲受理！募資8.48億元
2021中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)(第26屆)
大熱天空調(diào)“怠工”怎么辦？這種情況別花冤枉錢(qián)加雪種
90后、00后消費(fèi)主力崛起 智能門(mén)鎖行業(yè)將有望進(jìn)一步發(fā)展
加盟行業(yè)導(dǎo)航：
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢(qián)好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
