雙十一賣了12.5億再創(chuàng)新高的背后TATA 木門到底做對(duì)了什么？

時(shí)間：2021-11-13 09:14:21 類型：全屋定制瀏覽量：7526

2021年的雙十一，TATA木門以12.5億的成交額再次刷新歷史。

但破紀(jì)錄的遠(yuǎn)不止這一項(xiàng)：截至 12日零點(diǎn)，全網(wǎng)累積曝光1.4億人次，全網(wǎng)進(jìn)店訪客733萬人，全網(wǎng)店接待20.3萬人次。而旗下子品牌“錦上宅”入戶門累計(jì)銷量也突破10000樘。在參與雙十一的第10年，TATA木門以亮眼的成績?yōu)樽约航涣艘环萃昝赖拇鹁怼?/span>

從2014年的7400萬元開始，1.83億、2.938億、6.19億、7.65億、8.42億、10.23億，再到今年的12.5億。TATA木門雙十一的成交額每年都在以穩(wěn)定的速度不斷攀升。

洶涌翻滾的數(shù)字不僅是一場(chǎng)購物狂歡的數(shù)據(jù)，更是探尋企業(yè)實(shí)力的窗口。再創(chuàng)新高的背后TATA 木門到底做對(duì)了什么，又有怎樣的“火爆公式”能夠帶來思考和啟發(fā)？

員工家文化凝聚團(tuán)隊(duì)力

12.5億訂單之下是全體TATA人48小時(shí)不打烊的激情在線。

從認(rèn)真回復(fù)每一位消費(fèi)者的客服，到直播間熱情回答每一個(gè)問題的主播，再到親自坐陣嘉善TATA電商總部TATA木門董事長縱瑞原，雙十一的TATA木門將所有的力量凝聚在了一起。

在北京現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)始人吳晨曦更是帶著一眾高管登臺(tái)講述曾經(jīng)的青春和奮斗，家人般情感成為了TATA木門深層的動(dòng)力源泉。在營銷、產(chǎn)品、盈利之外，TATA木門的成功首先源于它是一個(gè)有愛的公司。

專注產(chǎn)品硬實(shí)力滿足消費(fèi)升級(jí)

業(yè)績的穩(wěn)定增長，好產(chǎn)品是關(guān)鍵。本次雙十一，【DM002】——原點(diǎn)和【DM003】——憧憬以及錦上宅入戶門均表現(xiàn)良好。22年來，TATA 木門以木門為核心，將產(chǎn)品專注在門上，持續(xù)主打“靜音+降噪”，形成了行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

每年，TATA 木門將銷售額的12%用于產(chǎn)品研發(fā)，從樘木門的推出，到之后不斷新品的推出、迭代，TATA木門從未停止過變革。過去8年間，TATA 木門不斷完善降噪靜音技術(shù)，并完成三次產(chǎn)品升級(jí)，在原始45度斜口技術(shù)上，升級(jí)靜音鎖、將密封條提升為 C 型彈性結(jié)構(gòu)，迎合了消費(fèi)者不斷升級(jí)的消費(fèi)需求。

本次雙 11，TATA 木門除了原有的靜音降噪系列，背景墻、入戶門、靜音窗也獲得了大量用戶訂單，多品類產(chǎn)品拓展初見成效，為業(yè)績的增長提供了驅(qū)動(dòng)。

始終在“一米寬一萬米深”的方向深耕，TATA 木門用實(shí)際行動(dòng)不斷推動(dòng)著木門行業(yè)的變革和進(jìn)步，也以解決消費(fèi)痛點(diǎn)的方式為自己在當(dāng)下消費(fèi)格局中贏得一席之地。

營銷創(chuàng)新精準(zhǔn)破圈玩轉(zhuǎn)全渠道

成績的光環(huán)背后，今年TATA木門打的是一場(chǎng)準(zhǔn)備已久的硬仗。兩款全新產(chǎn)品的推出，5位 boss 級(jí)總裁親臨直播間、帶貨達(dá)人羅永浩、薇婭、雪梨等人的加盟助陣以及經(jīng)銷商門店百城千店的聯(lián)動(dòng)等將這場(chǎng)狂歡推向一個(gè)又一個(gè)高潮。

此次雙 11狂歡季，TATA 木門推出的活動(dòng)主題是“讓每一份狂歡都靠譜”，從年中就已開始布局，并基于 2000萬觸達(dá)用戶的自有社交矩陣和外部社交渠道進(jìn)行多頻宣傳，在活動(dòng)前期就成功預(yù)熱。

多場(chǎng)直播更是將優(yōu)惠讓利給更多消費(fèi)者。近兩年，直播成為TATA木門的營銷利器：與頭部主播的合作形成了巨大流量及銷售轉(zhuǎn)化，而經(jīng)銷商的直播打通線上線下渠道，線上購買線下體驗(yàn)，形成閉環(huán)。

可以說，圍繞為消費(fèi)者消費(fèi)者提供更加直觀，更加優(yōu)惠的購物體驗(yàn)，TATA木門不斷嘗試著更新的手段和渠道。

錨定數(shù)字化向技術(shù)時(shí)代要紅利

雙十一的狂歡節(jié)中，云屏技術(shù)、直播帶貨等新技術(shù)，既提升了客戶體驗(yàn)，也打開TATA木門線上線下融合的新階段。TATA木門一直是行業(yè)數(shù)字化的先鋒，而相關(guān)成果也為其融合時(shí)代發(fā)展，踏上新零售這趟高速列車提供了助力。

號(hào)稱“年底住新家”的快服務(wù)是TATA木門數(shù)字化競(jìng)爭力直白的體現(xiàn)。如何保障品質(zhì)并能快速送達(dá)消費(fèi)者是眾多企業(yè)面臨的難題。而TATA木門率先出擊，開發(fā)建設(shè)行業(yè)標(biāo)桿級(jí)的全鏈路信息平臺(tái)，大化提升了生產(chǎn)效率，讓消費(fèi)者的購買體驗(yàn)有了時(shí)效性的保障。

不僅僅賦能銷售，TATA木門和阿里云正在打造的全鏈路數(shù)字化信息系統(tǒng)還將將支撐TATA木門從采購、商機(jī)、訂單、履約、返修等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售到服務(wù)的全面數(shù)字化。在新技術(shù)、新手段下，TATA木門的全方位升級(jí)指日可待！

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(文章來源：網(wǎng)易家居侵刪)

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