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看看硅藻泥、塑鋼門窗是如何成為“短命鬼”的！

時間：2021-11-06 00:00:07 類型：全屋定制瀏覽量：9479

在家居建材的某些品類中，我們看到“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。古話說：“其興也勃焉，其亡也忽焉”的“速生速死”。

現(xiàn)在的硅藻泥，以前的塑鋼門窗，都在十年左右走完了自己“速生速死”的短命的行業(yè)周期。我們在慨嘆這兩個行業(yè)的短暫命運之時，有沒有思考過這兩個行業(yè)品類為何如此短命呢？

作為行業(yè)的深度思考者與研究者，貴仁相助戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)的筆者化石哥韓鋒，經(jīng)過深度思考與分析后，給出了“速死行業(yè)品類的重特征”，請看下圖。

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就是硅藻泥、塑鋼門窗等行業(yè)品類的進入門檻低。

資金、技術(shù)、規(guī)模、人才等進入門檻非常低，很容易進入，只要看到這個新品類賺錢，由于門檻低，所有人一涌而出，迅速進行了惡性競爭，拉低了行業(yè)平均利潤，直至大家都賺不到錢。

硅藻泥行業(yè)在風(fēng)光的2010-2015年，由于進入門檻很低，每年進入硅藻泥行業(yè)的所謂品牌企業(yè)都以上千家計算。硅藻泥的店的安裝工、店員、店長等，都可以輕易去做一個硅藻泥品牌出來。在風(fēng)光的2000年前后，塑鋼門窗的工廠也是遍布大江南北，大街小巷。

第二是硅藻泥、塑鋼門窗等這些行業(yè)品類與消費者存在著巨大的信息不對稱。

信息不對稱容易引發(fā)“以次充好”的檸檬市場。

"檸檬"在美國俚語中表示“次品”或“不中用的東西”，所以檸檬市場也稱次品市場，是指信息不對稱的市場，即在市場中，產(chǎn)品的賣方對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有比買方更多的信息。檸檬市場效應(yīng)則是指在信息不對稱的情況下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品會逐漸占領(lǐng)市場，從而取代好的商品，導(dǎo)致市場中都是劣等品。這叫“劣幣驅(qū)逐良幣”。

在極端情況下，市場會止步萎縮和不存在，這就是信息經(jīng)濟學(xué)中的逆向選擇。

硅藻泥、塑鋼門窗等行業(yè)品類都出現(xiàn)了這種極端情況，導(dǎo)致整個行業(yè)“速死”式的全軍覆沒。

硅藻泥的品質(zhì)好壞，塑鋼門窗的好壞，消費者是分辨不出來的。再消費者買了用了之后，才知道產(chǎn)品的好壞。這是典型的“信息不對稱”——買的不如賣的精。

硅藻泥之所以在10年內(nèi)走完了自己的短短的行業(yè)生命周期，罪魁禍?zhǔn)拙褪切袠I(yè)生產(chǎn)者把硅藻泥與吸附清除甲醛功能聯(lián)系在了一起。

吸附與清除分解甲醛產(chǎn)品，就是非常非常典型的由于存在巨大的信息不對稱，消費者無法判斷產(chǎn)品吸附甲醛的效果，而導(dǎo)致的“以次充好”的檸檬市場。

到今天為止，中國吸附與清除甲醛的產(chǎn)品五花八門，有上百個品類號稱能吸附清除甲醛，每個產(chǎn)品品類都把自己吹上了天，吸附清除甲醛的功能高達到了99.999...%。

消費者一臉懵逼，結(jié)果是，清除甲醛市場在中國存在發(fā)展了20多年，消費者健康意識、環(huán)保意識越來越高，但竟然在中國如此大的市場上，沒有一個清除甲醛的產(chǎn)品銷售過億元的大公司、大品牌存在！

不信，你能說出來一個嗎？

第三硅藻泥、塑鋼門窗等行業(yè)品類的替代性很高。

硅藻泥作為一種新型的墻壁材料，面臨的競爭有傳統(tǒng)的強勢的油漆涂料，如國際很強勢的品牌立邦、多樂士等，國內(nèi)以三棵樹等為主；還有墻紙、墻布、各種材質(zhì)的墻板、上墻的瓷磚等等。硅藻泥的替代產(chǎn)品很多，被替代性很高，這也是硅藻泥草草走完了短命一生的重要原因之一。塑鋼門窗也因為其在功能性上：隔音、隔熱、氣密、水密、防風(fēng)上，遠遠不如鋁合金系統(tǒng)門窗，而被無情替代。

硅藻泥與塑鋼門窗，是在這三大重要特征：進入門檻低、信息不對稱大、產(chǎn)品替代性高的聯(lián)合絞殺下成為“速生速死”的短命行業(yè)品類的。

現(xiàn)在正在風(fēng)口上的鋁合金系統(tǒng)門窗，如何避免硅藻泥、塑鋼門窗的短命行業(yè)周期呢？如何讓鋁合金系統(tǒng)門窗“渡劫”呢？

筆者化石哥寫過系列門窗文章，核心就是中國門窗行業(yè)一定要品牌化生存，品牌化是解決信息不對稱的路徑。請看這篇文章中國門窗行業(yè)為何更需要品牌？門窗一定能做出高定品牌？（點擊閱讀）。

我們看下圖。

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汽車行業(yè)其實也是一個嚴(yán)重與消費者“信息不對稱”的行業(yè)，一個普通消費者如何能辨別一輛有十幾萬個零件的復(fù)雜汽車產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，這是根本不可能完成的任務(wù)！

但汽車行業(yè)實現(xiàn)了品牌化生存，消費者選擇汽車就變成非常簡單的選擇題：有大錢就買勞斯萊斯、保時捷、賓利；有多錢就買BBA——寶馬、奔馳、奧迪；沒錢就買豐田、國產(chǎn)品牌等。

品牌新車是一個正常的市場，為何二手車市場就會變成了“以次充好”的檸檬市場呢？因為二手車市場的車況，不是廠家掌控的，而是由使用車的車主掌控的——這部車撞了幾次，修了幾次，泡過水沒有，買二手車的人是根本分辨不出來的，只有車主知道，存在非常大的信息不對稱。一個新車，不管再好的品牌，一旦成為二手車，品牌就失去判別作用了。

目前的中國門窗行業(yè)要實現(xiàn)健康永續(xù)的發(fā)展，就要用品牌化勝生存來徹底消滅信息不對稱，讓中國消費者選擇系統(tǒng)門窗，就像選擇品牌汽車一樣簡單！

文章來源：家居峰向標(biāo)

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