一個(gè)長(zhǎng)期主義者的奔跑：好萊客交出潮牌戰(zhàn)略新答卷

時(shí)間：2021-09-16 15:48:13 類型：全屋定制瀏覽量：5720

一場(chǎng)活動(dòng)，再次將好萊客推上了輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

時(shí)間定格于9月8日，好萊客重磅舉辦了一場(chǎng)主題為“探索潮玩家”的2021品牌日暨新品發(fā)布會(huì)，探索新消費(fèi)時(shí)代下，如何用設(shè)計(jì)創(chuàng)造家的無限可能。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，好萊客再次交出了一份新的潮牌戰(zhàn)略清單，并且在現(xiàn)場(chǎng)做足潮牌的功課，比如請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)潮咖與潮流明星助陣、潮流活動(dòng)上演、潮玩陣營(yíng)集結(jié)、6大年度潮品問世、組建潮品聯(lián)盟等。

給外界釋放出的強(qiáng)烈信號(hào)是，一家面向4億年輕化客群的潮牌定制，正快速奔跑在行業(yè)前沿。這給瀕臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的定制家居市場(chǎng)，帶來了一股別樣的新風(fēng)。

潮牌戰(zhàn)略如何打？

潮牌戰(zhàn)略的提出，可以追溯到2020年時(shí)，好萊客發(fā)布“潮牌出海”戰(zhàn)略，并提出“原態(tài)生活潮我看”品牌主張，隨后展開了一系列動(dòng)作，增加潮牌的影響力與消費(fèi)者認(rèn)知。

據(jù)公開報(bào)道，好萊客營(yíng)銷中心總經(jīng)理庫騰曾透露，2020年明確了全體系對(duì)潮牌的決心，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)，從產(chǎn)品開發(fā)到消費(fèi)體驗(yàn)，再到品牌主張、營(yíng)銷方式等，實(shí)現(xiàn)潮牌的不斷進(jìn)化，并建立認(rèn)知到購買的全鏈條潮牌體驗(yàn)。

從此次發(fā)布會(huì)來看，潮牌戰(zhàn)略又有新的動(dòng)向與內(nèi)容。好萊客相關(guān)高管全面透露了基于潮牌戰(zhàn)略所實(shí)踐的一系列潮牌行動(dòng)，以及“探索潮玩家”“世界無醛日”兩大S級(jí)品牌事件的源動(dòng)力。

同時(shí)，從定位、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)到營(yíng)銷的清晰布局浮出水面，形成了潮產(chǎn)品、潮視覺、潮長(zhǎng)成、潮營(yíng)銷、潮跨界等五大維度，勾勒出潮牌計(jì)劃推行的新一輪藍(lán)圖。

作為整個(gè)戰(zhàn)略的支點(diǎn)，潮產(chǎn)品又有新成果，好萊客推出六大新品，分別對(duì)應(yīng)自然界六大元素，包括星河系列—星、貝斯系列—聲、瓦爾登湖Ⅱ系列—水、自然主義系列—木、爾本系列—沙、納維亞系列—布），讓潮流生活與星、聲、水、木、沙、布等自然元素結(jié)合，針對(duì)不同人群完成六種生活方式的打造，走在了產(chǎn)品創(chuàng)意的前沿。

這也反映了好萊客一向的產(chǎn)品打法，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)的態(tài)度和原態(tài)環(huán)保品質(zhì)，力求帶給人們“健康舒適、化繁為簡(jiǎn)、返璞歸真”的生活，潮是外衣，原態(tài)是內(nèi)核。

此外，好萊客高度重視潮流居家需求的滿足，比如按需定制健身房、電競(jìng)房，甚至寵物空間，同時(shí)整合國際品牌資源，想辦法服務(wù)好新世代的消費(fèi)喜好。

營(yíng)銷上潮流打法已走向成熟，以此次發(fā)布會(huì)為例，好萊客高管從原態(tài)潮套餐變化和營(yíng)銷形式變化兩方面，解讀了好萊客的原態(tài)潮營(yíng)銷攻略。其中在終端環(huán)節(jié)，計(jì)劃把門店做成潮玩空間，吸引更多年輕人到店里。

在這次發(fā)布會(huì)上，好萊客就落地很多潮營(yíng)銷策略，釋放出了強(qiáng)勁的潮牌信號(hào)，比如邀請(qǐng)請(qǐng)的嘉賓方面，以行業(yè)潮先鋒、設(shè)計(jì)潮咖、潮流明星為主；同時(shí)六大潮玩陣營(yíng)集結(jié)，并加入了好萊客二次元IP Homie等。此外，眾多抖音和小紅書的網(wǎng)紅達(dá)人到場(chǎng)打卡，甚至請(qǐng)來了代言人Angelababy擔(dān)任新品體驗(yàn)官，進(jìn)一步擴(kuò)散潮牌影響力，強(qiáng)化好萊客的潮牌印記。

另一個(gè)頗具代表意義的做法是，“有家博物館3.0”開館剪彩，以沉浸式快閃店的形式亮相，將藝術(shù)、生活與設(shè)計(jì)融合，打造集共創(chuàng)、能玩、社交于一體的博物館。它的初衷在于“給消費(fèi)者帶來更多關(guān)于家的靈感想象，一起創(chuàng)造屬于每個(gè)消費(fèi)者更好的家居生活。”

潮品聯(lián)盟的成立，將進(jìn)一步推動(dòng)潮牌戰(zhàn)略的加速前進(jìn)。發(fā)布會(huì)上，好萊客、倍科與斯林百蘭聯(lián)袂啟動(dòng)潮品牌聯(lián)盟，后者都屬于世界級(jí)的知名品牌，意味著好萊客將原態(tài)潮生活方式延伸至廚房、睡眠領(lǐng)域。

為什么會(huì)選擇潮牌這個(gè)方向？好萊客對(duì)未來有獨(dú)到的判斷，從消費(fèi)端來講，4億年輕客群的崛起，成為家居消費(fèi)的主流力量。居住期望走向多元與個(gè)性化，生活空間需要進(jìn)行新的圈層重構(gòu)，潮牌無疑是未來的家居塑造方向。

再者，走向同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，定制企業(yè)需要探索新的家居場(chǎng)景，進(jìn)而打造更具感染力的體驗(yàn)中心。好萊客給出的辦法是，借助潮牌的認(rèn)知打造、潮玩生活方式的植入、面向多元群體的實(shí)景空間呈現(xiàn)等策略，制造體驗(yàn)新鮮感，進(jìn)而吸引更多年輕客戶。

頂尖高手都是長(zhǎng)期主義者

有一種觀點(diǎn)是，大多數(shù)頂尖高手，都是長(zhǎng)期主義者。他們做時(shí)間的朋友，將長(zhǎng)期主義視為方法論、價(jià)值觀，正如高瓴資本創(chuàng)始人張磊所言：流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

歷數(shù)好萊客的眾多動(dòng)作，有一個(gè)鮮明的特色就是，普遍沒有短期嘗試，而是長(zhǎng)期堅(jiān)守，表現(xiàn)出堅(jiān)如磐石的的戰(zhàn)略定力，淋漓盡致地體現(xiàn)出一位長(zhǎng)期主義者的風(fēng)范。

此前很長(zhǎng)時(shí)間里，好萊客對(duì)原態(tài)產(chǎn)品戰(zhàn)略的堅(jiān)持與迭代就是很好的案例，從原態(tài)1.0到5.0，九年時(shí)間五輪迭代。即使潮牌戰(zhàn)略的推行，也是建立在原態(tài)的基礎(chǔ)上，把原態(tài)視為成長(zhǎng)的土壤。

同時(shí)，“有家博物館”并非今年才出現(xiàn)的新事物，2019年時(shí)，1.0版本面世，典藏家的回憶；2020年推出2.0版本，以“火星”為靈感，打造沉浸式藝術(shù)空間，顛覆傳統(tǒng)家居空間。今年則升級(jí)到3.0版本，融入潮玩元素，一代接一代升級(jí)，背后反映的是對(duì)潮牌、時(shí)尚的堅(jiān)定追求。

#有家博物館#1.0

#有家博物館#2.0

#有家博物館#3.0

即使在營(yíng)銷活動(dòng)上，好萊客也有自己長(zhǎng)期打造的IP，比如426世界無醛日，已連續(xù)辦7年，成為家居行業(yè)健康營(yíng)銷非常有代表性的案例。每年的內(nèi)容都有不同創(chuàng)新，比如2021年聯(lián)手蔚來發(fā)起原態(tài)探索之旅，這次品牌日活動(dòng)，又發(fā)起杭州站活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者走入水鄉(xiāng)欣賞園林感受人文原態(tài)；2020年聯(lián)合Keep發(fā)布自在呼吸課程，吸引近60萬訓(xùn)練人次。

表面看起來，這種微小的改進(jìn)并不起眼，剛開始的時(shí)間里，可能看到的變化很小，但是幾十個(gè)、幾百個(gè)微小疊加起來，不斷發(fā)酵，就會(huì)引發(fā)質(zhì)變，所釋放的能量將是巨大的。結(jié)合近兩年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，好萊客正從長(zhǎng)期主義的打法里收獲奇跡。

在對(duì)待潮牌戰(zhàn)略上，好萊客將其視為基于主力消費(fèi)人群需求變化而制定的長(zhǎng)期計(jì)劃，并針對(duì)未來數(shù)年都制定了清晰的目標(biāo)和推進(jìn)計(jì)劃，不斷積累潮牌的影響力，實(shí)現(xiàn)主流市場(chǎng)的全覆蓋及趨勢(shì)消費(fèi)的搶先布局。

根據(jù)此次發(fā)布會(huì)透露的信息，接下來，好萊客將圍繞潮IP，聚焦年輕客群的需求，搭建新場(chǎng)景、營(yíng)造新體驗(yàn)，探索新的溝通方式和溝通場(chǎng)景，通過潮營(yíng)銷擴(kuò)大影響面，拉近與用戶的距離，打造超級(jí)潮牌，驅(qū)動(dòng)新一輪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

有分析認(rèn)為，一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費(fèi)者獲益。那么，定制家居如何讓消費(fèi)者獲益，自然是把產(chǎn)品做好，這是起點(diǎn)，也是支點(diǎn)。好的標(biāo)準(zhǔn)有多種？比如設(shè)計(jì)、環(huán)保、交付等，都在影響對(duì)好壞的判斷。

好萊客給出了“原態(tài)潮生活”的答案，以原態(tài)為主線，提供環(huán)保健康的產(chǎn)品方案；以潮為方向，探索生活的更多可能，深入年輕消費(fèi)者的心智，實(shí)現(xiàn)超級(jí)潮牌的成功破圈，為客戶帶來更高的價(jià)值，無疑，前面的路將越走越寬。

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(文章來源：定峰匯侵刪)

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