又一家整體衛(wèi)浴企業(yè)掛牌新三板，碧桂園是大客戶

時(shí)間：2021-09-15 15:35:25 類型：全屋定制瀏覽量：9269

9月10日，蘇州禧屋住宅科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“禧屋科技”)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(俗稱“新三板”)掛牌，以集合競(jìng)價(jià)的方式公開轉(zhuǎn)讓股份。禧屋科技是國(guó)內(nèi)知名的整體衛(wèi)浴企業(yè)，成立于2014年，去年?duì)I業(yè)收入1.61億元，同比增長(zhǎng)71%。據(jù)悉，禧屋科技并非首家登陸新三板的整體衛(wèi)浴企業(yè)，2015年科逸也曾掛牌新三板公開募資。

2020年?duì)I收1.61億元，同比增長(zhǎng)71%

據(jù)禧屋科技7月28日發(fā)布的公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書，該公司成立于2014年3月，2020年12月改制為股份公司，注冊(cè)資本2450萬(wàn)元。公司法定代表人為劉志宏，其目前直接持有公司股份980萬(wàn)股，占公司注冊(cè)資本的40%。

禧屋科技整體衛(wèi)浴概念圖

禧屋科技主要從事住宅內(nèi)裝部品中整體衛(wèi)浴的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝及售后服務(wù)。2020年，禧屋科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.61億元，同比增長(zhǎng)71%。雖然營(yíng)收增幅較大，但同年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)從2019年的-0.12億元虧損擴(kuò)大到-0.18億元虧損。

禧屋科技2020年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

禧屋科技的主營(yíng)產(chǎn)品為整體衛(wèi)浴，2020年該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入占總營(yíng)業(yè)收入的99.66%。禧屋科技表示，主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)主要是公司積極維護(hù)老客戶和開拓新客戶，新老客戶訂單量均有所增加，帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。

整體衛(wèi)浴銷售收入占總營(yíng)收比例達(dá)99.66%

此外，禧屋科技還透露了今年前5個(gè)月的銷售情況。2021年1-5月，禧屋科技新簽合同額約為 1.12億元，期后收入0.57億元，凈利潤(rùn)0.018億元。

碧桂園是大客戶

禧屋科技的客戶主要為萬(wàn)科、龍湖、碧桂園、招商等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其中碧桂園占據(jù)了較大份額。據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書，2020年度，禧屋科技對(duì)碧桂園地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的銷售收入為0.38億元，占總營(yíng)業(yè)收入的23.64%。此外，禧屋科技對(duì)佛山市南海區(qū)萬(wàn)瑞投資有限公司、佛山市順德區(qū)博智林機(jī)器人產(chǎn)業(yè)投資有限公司的銷售收入占總營(yíng)收比例也在10%以上。

禧屋科技2020年前五名銷售客戶

分地區(qū)看，2020年度，禧屋科技廣東區(qū)域完成項(xiàng)目量的增加帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)較快，該地區(qū)貢獻(xiàn)營(yíng)收0.97億元，同比增長(zhǎng)66.05%。其中，來(lái)自廣州碧融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣州共贏投資管理有限公司、佛山市南海區(qū)萬(wàn)瑞投資有限公司、佛山市順德區(qū)博智林機(jī)器人產(chǎn)業(yè)投資有限公司的收入金額均在0.1億元以上。

禧屋科技2020年廣東區(qū)域主要客戶

海外方面，馬來(lái)西亞是禧屋科技主要的海外市場(chǎng)，主要客戶為GC GREENLAND CAPITAL SDN BHD，全年新簽訂單0.32億元。據(jù)悉，禧屋科技境外主要銷售模式為向客戶直銷的交易模式，公司不負(fù)責(zé)安裝。

部分產(chǎn)品為采購(gòu)，安裝以外包為主

據(jù)了解，禧屋科技目前主要生產(chǎn)SMC材料的防水盤、墻板、天花，而VCM彩鋼系列和瓷磚系列產(chǎn)品及其他相應(yīng)的潔具、五金件等衛(wèi)浴部件均為外購(gòu)。

2020年，禧屋科技向鄭州科建裝配式建筑有限公司采購(gòu)了0.15億元的防水盤、墻板、整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，占采購(gòu)總額的比例為13.90%。其他供應(yīng)商還包括江蘇常陽(yáng)科技有限公司、青島大統(tǒng)田建材有限公司、珠海鉑鷗衛(wèi)浴用品有限公司、寧波歐貝特衛(wèi)浴有限公司等，采購(gòu)內(nèi)容涉及片材、防水盤、墻板、天花、衛(wèi)浴配件等。

禧屋科技2020年前五名供應(yīng)商

研發(fā)方面，2019年度、2020年度，禧屋科技的研發(fā)費(fèi)用率分別為5.69%、3.85%，與同行業(yè)可比公司不存在較大差異。據(jù)悉，目前禧屋科技在全國(guó)有三大生產(chǎn)研發(fā)基地，分別位于常熟、鄭州、青島，可年產(chǎn)整體衛(wèi)浴25萬(wàn)套。

禧屋科技指出，雖然公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為從事住宅內(nèi)裝部品中整體衛(wèi)浴的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝及售后服務(wù)，但是整體衛(wèi)浴的安裝由外協(xié)服務(wù)提供商具體實(shí)施。因此，禧屋科技的員工不包括安裝人員。據(jù)公開的信息，截至2020年12月31日，禧屋共有員工146名，其中生產(chǎn)部38名，研發(fā)部25名。

惠達(dá)衛(wèi)浴、海鷗住工等是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書中，禧屋科技以同樣有整體衛(wèi)浴業(yè)務(wù)的惠達(dá)衛(wèi)浴和海鷗住工作為比較對(duì)象，透露了行業(yè)的一些情況，可見綜合型企業(yè)對(duì)整體衛(wèi)浴領(lǐng)域的滲入，已對(duì)專業(yè)型企業(yè)帶來(lái)壓力。

例如在盈利方面，禧屋科技2020年的毛利率為20.71%，低于惠達(dá)衛(wèi)浴的31.33%和海鷗住工的23.91%。禧屋科技指出，公司毛利率低于同行業(yè)可比公司，主要由于公司目前規(guī)模相對(duì)較小，產(chǎn)能利用率較低，且議價(jià)能力相對(duì)較弱。

不過(guò)，由于主要對(duì)標(biāo)大型客戶，禧屋科技的收款能力較為優(yōu)秀，2020年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為5.90，優(yōu)于惠達(dá)衛(wèi)浴的2.70和海鷗住工的3.53。主要原因是禧屋科技的銷售模式為直銷模式，且以大客戶營(yíng)銷為主，通過(guò)營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)大客戶以獲取大額訂單穩(wěn)定銷售規(guī)模及預(yù)期，通過(guò)大客戶信用背書有效保障回款，同時(shí)加強(qiáng)日常應(yīng)收款項(xiàng)催收管理工作。

對(duì)于未來(lái)，禧屋科技的目標(biāo)顯然不僅在衛(wèi)浴領(lǐng)域，其指出，公司希望以智能衛(wèi)浴產(chǎn)品為突破口，將產(chǎn)品應(yīng)用從衛(wèi)生間延伸到精裝修的其他場(chǎng)景，包括居住空間、餐廚空間及收納空間等，成為一個(gè)綜合性的智能化家居品牌。

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