歐派、金牌、志邦等櫥柜“五虎”還能繼續(xù)領(lǐng)先衣柜”四小龍”嗎？

時(shí)間：2021-09-07 15:41:57 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6187

九大定制家居上市品牌分為兩個(gè)陣營(yíng)：櫥柜系的歐派、志邦、金牌、皮阿諾和我樂(lè)；衣柜系的索菲亞，尚品宅配，好萊客與頂固。

櫥柜系有“五虎”，衣柜系則是“四小龍”。

從經(jīng)營(yíng)品類(lèi)而言，不管櫥柜出身還是衣柜起家，都全面邁入了全屋定制，殊途同歸。

2020年，歐派、志邦、金牌、皮阿諾、我樂(lè)均保持了正增長(zhǎng)，而利潤(rùn)率更是都超過(guò)10%，其中我樂(lè)凈利潤(rùn)超過(guò)40%，反觀衣柜系，僅有索菲亞一家保持了營(yíng)收及凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

難怪行業(yè)人士說(shuō)，櫥柜系碾壓衣柜系了。

“櫥柜五虎”的增長(zhǎng)還能碾壓“衣柜四小龍”？

進(jìn)入2021年，“櫥柜五虎”的增長(zhǎng)還能繼續(xù)碾壓“衣柜四小龍”嗎？

歐派、金牌、志邦等櫥柜“五虎”還能繼續(xù)領(lǐng)先衣柜”四小龍”嗎？

從2020年之前，櫥柜系增長(zhǎng)為什么 “碾壓” 衣柜系？主要的原因，是櫥柜系找到了明確的增長(zhǎng)方向，在渠道上，早早布局了大宗業(yè)務(wù)，而精裝修工程的主流是櫥柜產(chǎn)品，這直接導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出櫥柜系強(qiáng)于衣柜系。

2021上半年，定制家居行業(yè)整體平均增長(zhǎng)了50%以上，“櫥柜五虎”雖然有大幅增長(zhǎng)，與衣柜系出身的品牌增速相比，已經(jīng)不再有之前的強(qiáng)勢(shì)，尤其是好萊客、索菲亞在大宗業(yè)務(wù)方面的增長(zhǎng)速度，不容小覷，成為公司重要的增長(zhǎng)引擎。

照此下去，隨著定制衣柜品牌在渠道深挖、大宗業(yè)務(wù)方面的突破，差距逐步縮小，當(dāng)全屋定制成為消費(fèi)主流時(shí)，就不再是櫥柜、衣柜的品類(lèi)之爭(zhēng)，比拼的是定制家居前后端綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

大宗業(yè)務(wù)來(lái)勢(shì)洶洶，增長(zhǎng)基本靠工程

櫥柜系在工程渠道的增長(zhǎng)較高，這組數(shù)據(jù)已然說(shuō)明了問(wèn)題。

皮阿諾2021上半年已經(jīng)達(dá)到總營(yíng)收59%，已然成為主流渠道；

歐派家居大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.88億元，同比增長(zhǎng)52.11%；

索菲亞大宗業(yè)務(wù)渠道收入達(dá)7.29億元，同比上年增長(zhǎng)136.83%；

好萊客2021上半年大宗業(yè)務(wù)收入為4.18億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重28.03%。受益于并表湖北千川，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)1258.62%；

金牌廚柜大宗渠道上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.55億元，同比增長(zhǎng)88.74%；

志邦家居2021上半年大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.2億元，同比增長(zhǎng)55%；

我樂(lè)家居上半年大宗業(yè)務(wù)收入1.91億元，較上年同期增加17.66%；

而一直未在大宗業(yè)務(wù)突破的尚品宅配，則顯得“慢了一拍”，增長(zhǎng)主要靠整裝，而整裝的經(jīng)營(yíng)難度較大，見(jiàn)效周期長(zhǎng)，這都直接導(dǎo)致了今天的業(yè)績(jī)結(jié)果。

大宗業(yè)務(wù)是一把雙刃劍，一方面已經(jīng)成為重要增長(zhǎng)渠道，家居企業(yè)紛紛重兵布局，另一方面，企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)加大，類(lèi)似“恒大暴雷”事件，家居企業(yè)都需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

“衣柜一哥”之爭(zhēng)在持續(xù)

歐派在櫥柜主業(yè)保持領(lǐng)先的同時(shí)，歐派衣柜及其配套總營(yíng)收39.71億元，索菲亞衣柜及其配套總營(yíng)收34.59億元，歐派方面稱(chēng)，歐派衣柜以超過(guò)5.12億元的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與索菲亞衣柜的營(yíng)收差距。在本輪半年報(bào)PK中，備受關(guān)注的“衣柜一哥”之爭(zhēng)，又一次以歐派衣柜的完勝暫告一段落。

歐派、金牌、志邦等櫥柜“五虎”還能繼續(xù)領(lǐng)先衣柜”四小龍”嗎？

而索菲亞方面對(duì)此持異議，認(rèn)為歐派統(tǒng)計(jì)口徑不一致，歐派數(shù)據(jù)是衣柜+軟體，索菲亞則未將全部軟體家品類(lèi)納入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，另外大宗業(yè)務(wù)的歸口統(tǒng)計(jì)也會(huì)不一樣，因此對(duì)于對(duì)于誰(shuí)是衣柜“一哥”，還不能過(guò)早定論，仍然有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

可以預(yù)見(jiàn)，一哥之爭(zhēng)還將持續(xù)膠著一段時(shí)間，快在今年下半年便可見(jiàn)分曉。

不得不說(shuō)，櫥柜產(chǎn)品的技術(shù)、制造、對(duì)定制家居的產(chǎn)業(yè)有著更深的產(chǎn)業(yè)理解。櫥柜單品橫跨五大產(chǎn)業(yè)，對(duì)于后臺(tái)管理、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)水平、設(shè)計(jì)師綜合素質(zhì)等核心競(jìng)爭(zhēng)要素要求更高。

定制家居九大上市公司雖然都取得了較好增長(zhǎng)，一路飄紅，但真正檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)間在2021下半年，后疫情時(shí)代，波恢復(fù)性增長(zhǎng)已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)才是各路高手，各顯神通的時(shí)候。

各大企業(yè)也展開(kāi)了肉搏戰(zhàn)，加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)，歐派布局了“歐鉑拉迪”“歐派優(yōu)材”整裝供應(yīng)鏈，著眼千億市場(chǎng)；尚品宅配全面轉(zhuǎn)型整裝項(xiàng)目，“看著B(niǎo)IM做裝修”能否帶領(lǐng)企業(yè)全面翻盤(pán)？

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(文章來(lái)源：定峰匯侵刪)

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