尋找增長(zhǎng)新動(dòng)能 | 盧金輝：智慧大家居融合新零售，箭牌迎來(lái)下一個(gè)“春天”

時(shí)間：2021-08-31 09:02:20 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：7031

2019年，從“樂(lè)華家居集團(tuán)”正式更名為“箭牌家居集團(tuán)”，從衛(wèi)浴、瓷磚、全屋定制到與智能家居的全面融合，這是箭牌家居集團(tuán)邁向更大變革的一年。

2019年箭牌家居用6分鐘實(shí)現(xiàn)了“雙十一”全網(wǎng)銷(xiāo)量破億，至今已在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)了近千家新零售體驗(yàn)店，箭牌家居在新零售轉(zhuǎn)型效果持續(xù)顯現(xiàn)。

箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝

跨越27載，箭牌向“全球智慧家居大家”深入邁進(jìn)

自1994年創(chuàng)立以來(lái)，箭牌可以說(shuō)是較為完整參與了中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展過(guò)程。盧金輝表示，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該是90年代以后才真正發(fā)展起來(lái)，箭牌的發(fā)展過(guò)程大致經(jīng)歷了三個(gè)大的階段：

個(gè)階段是箭牌的初創(chuàng)時(shí)期，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的馬桶基本上都是分體式，隨后出現(xiàn)了連體式，但價(jià)格很高。在1995年，箭牌開(kāi)始研究連體馬桶生產(chǎn)技術(shù)，通過(guò)技術(shù)研發(fā)與成本控制，讓連體馬桶成為萬(wàn)千老百姓都能消費(fèi)得起的產(chǎn)品?！凹葡破鸬倪B體馬桶革命，推動(dòng)了中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，也奠定了箭牌的行業(yè)地位，這也是箭牌一直堅(jiān)持創(chuàng)新的一個(gè)原因?！?/span>

第二個(gè)階段是快速發(fā)展時(shí)期，從馬桶、龍頭等相關(guān)衛(wèi)浴產(chǎn)品擴(kuò)展到瓷磚、家居定制品類(lèi)，從單一品類(lèi)、單一品牌到多品類(lèi)、多品牌的經(jīng)營(yíng)，集團(tuán)先后成立了箭牌、法恩莎、安華三個(gè)品牌。其中，法恩莎于1999年創(chuàng)立，主要是面向高端人群；安華于2003年創(chuàng)立，主要面向年輕群體。

在2017年前后，箭牌家居開(kāi)始以智能化為抓手去發(fā)展布局，發(fā)展至今，箭牌成為一個(gè)集衛(wèi)浴、瓷磚、家居定制一體化的全空間整體解決方案提供商，打造一站式配齊的智慧大家居服務(wù)。基于“用戶(hù)體驗(yàn)”和“新零售”的箭牌家居大家居體驗(yàn)店先后在杭州、淄博開(kāi)設(shè)，未來(lái)，箭牌將繼續(xù)在合肥、湖南等地落成更多大家居門(mén)店。“從單品牌、單品類(lèi)到多品牌、多品類(lèi)，再到一個(gè)智能融合的大家居時(shí)代，箭牌家居是這樣一步一步走過(guò)來(lái)的?！?/span>

箭牌大廈

品質(zhì)與創(chuàng)新，是箭牌可持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力

伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少企業(yè)折戟沉沙，也有很多新企業(yè)脫穎而出，而箭牌家居能夠一直穩(wěn)健前行，創(chuàng)新、品質(zhì)是前行的兩大驅(qū)動(dòng)力，盧金輝總結(jié)。

他表示，任何企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展的根本原因就是創(chuàng)新，同時(shí)創(chuàng)新還是要有一定的基礎(chǔ)，包括制造實(shí)力和技術(shù)沉淀等?！凹茝倪B體馬桶的研發(fā)，到多品類(lèi)、多品牌，到大家居時(shí)代，包括布局新零售營(yíng)銷(xiāo)的前瞻性，帶動(dòng)箭牌不斷創(chuàng)新發(fā)展。”

重視產(chǎn)品質(zhì)量，一直把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線(xiàn)，是箭牌發(fā)展的一個(gè)秘訣。“箭牌的創(chuàng)始人謝岳榮先生對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求一直是孜孜不倦的，堅(jiān)持消費(fèi)者滿(mǎn)意的標(biāo)準(zhǔn)，這也是箭牌一直以來(lái)受廣大消費(fèi)者青睞的原因?！?/span>

箭牌家居X(jué)6-LEO獅子座系列智能馬桶

新零售求變：從線(xiàn)上線(xiàn)下融合到銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化

提到箭牌家居近幾年的新零售，盧金輝表示，新零售的興起是由于消費(fèi)群體的年輕化，購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、體驗(yàn)方式也發(fā)生了很大的變化。“箭牌是家居行業(yè)率先做新零售的企業(yè)，對(duì)新零售的認(rèn)識(shí)還是比較深刻的。其實(shí)很多行業(yè)也在做新零售，但可能只停留在概念階段，而箭牌真正落地并取得成果了?！?/span>

在盧金輝看來(lái)，新零售的精髓在于線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，消費(fèi)者無(wú)論從線(xiàn)上還是線(xiàn)下看到產(chǎn)品，都能在線(xiàn)上或線(xiàn)下成交。當(dāng)消費(fèi)者要尋找線(xiàn)下門(mén)店時(shí)，通過(guò)線(xiàn)上搜索便能找到距離近的線(xiàn)下門(mén)店，還能預(yù)約線(xiàn)下門(mén)店體驗(yàn)。到店選購(gòu)時(shí)，本來(lái)想買(mǎi)一個(gè)花灑或者馬桶，經(jīng)過(guò)線(xiàn)下門(mén)店的引導(dǎo)，后的轉(zhuǎn)化結(jié)果可能是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了一套，總體來(lái)講，就是把投入的現(xiàn)有流量大化，這也很考驗(yàn)線(xiàn)上的強(qiáng)勢(shì)推廣和線(xiàn)下的承接能力?！翱蛦沃悼隙ǜ叨嗔?，以前都賣(mài)幾千塊錢(qián)的單值，現(xiàn)在可能是十幾萬(wàn)的單子?！?/span>

盧金輝強(qiáng)調(diào)，要將線(xiàn)上線(xiàn)下融合、獲客的成本攤薄，關(guān)鍵點(diǎn)在于線(xiàn)下門(mén)店要足夠多，箭牌在全國(guó)一共有1萬(wàn)多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！霸谛铝闶壑型瞥鲭娮觾r(jià)簽，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)?！碧岬诫娮觾r(jià)簽，盧金輝很是自信地表示，箭牌會(huì)在全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中逐步推行電子價(jià)簽。

2020年，箭牌打造“920箭牌超級(jí)品牌日”將瓷磚、衛(wèi)浴、定制三大品類(lèi)同步引流沖刺，曾攜手張繼科、胡可等明星，聯(lián)合將流量推高。此外，箭牌通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的方式，聯(lián)合了美的、海爾等家電品牌、家居類(lèi)品牌達(dá)成終端門(mén)店聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

注重客戶(hù)體驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)效率，探索專(zhuān)業(yè)服務(wù)新模式

“消費(fèi)者從開(kāi)始購(gòu)物到完成全過(guò)程的裝修，實(shí)際上是需要體系化的服務(wù)系統(tǒng)承接的”。在服務(wù)體系建設(shè)上，箭牌成立了客戶(hù)服務(wù)公司并推行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，包含上門(mén)服務(wù)、終端銷(xiāo)售服務(wù)等，保持一個(gè)口徑、一個(gè)體系、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。盧金輝強(qiáng)調(diào)，“企業(yè)要真正強(qiáng)大，它的標(biāo)準(zhǔn)化一定要做得特別好。不管是門(mén)店形象的統(tǒng)一，還是服務(wù)的統(tǒng)一?！?/span>

同時(shí)，針對(duì)以往門(mén)店的單一品類(lèi)功能設(shè)計(jì)，現(xiàn)在箭牌的大家居門(mén)店設(shè)置了全案設(shè)計(jì)師，15分鐘能夠?qū)崿F(xiàn)快速出圖。確定訂單后，通過(guò)系統(tǒng)傳遞到銷(xiāo)售到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，效率得到很大提高。

以智慧融入生活，一站式解決滿(mǎn)足用戶(hù)的全品類(lèi)定制需求

在今年7月的廣州建博會(huì)，箭牌家居首次以大家居的形式在行業(yè)展會(huì)中對(duì)外呈現(xiàn)，其一體化的智慧家居空間解決方案包含了廚房、客廳、臥室、陽(yáng)臺(tái)、浴室等五大空間在內(nèi)的空間裝修需求。

盧金輝表示，由單品類(lèi)、單品牌發(fā)展到多品牌、多品類(lèi)，再到大家居的發(fā)展歷程，箭牌的所有變化都是以消費(fèi)者為中心的，因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化，生活節(jié)奏變快，這是需求也是痛點(diǎn)?！凹频拇蠹揖訕I(yè)務(wù)融合了旗下全部品類(lèi)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式配齊的需求，更重要的是，能實(shí)現(xiàn)裝修風(fēng)格統(tǒng)一化。箭牌的一站式服務(wù)不僅是解決消費(fèi)者的問(wèn)題，實(shí)際上是高質(zhì)量地解決問(wèn)題，比如針對(duì)中高端的客戶(hù)群體對(duì)于統(tǒng)一色調(diào)的高要求，箭牌旗下衛(wèi)浴品牌推出一款名為“天空之境”的定制衛(wèi)浴空間，未來(lái)旗下瓷磚、櫥柜、衣柜也將會(huì)出一個(gè)同名系列。

箭牌家居天空之境定制衛(wèi)浴系列

對(duì)于箭牌家居的未來(lái)規(guī)劃，盧金輝透露，“3月14日箭牌家家居體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)，2021只是大家居導(dǎo)入的一個(gè)元年，2022年可能會(huì)加快?！奔茖⒎€(wěn)步推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，未來(lái)，在每個(gè)省會(huì)城市規(guī)劃建立一個(gè)一千平方以上的體驗(yàn)中心，預(yù)估會(huì)在2022年全線(xiàn)推開(kāi)。

據(jù)了解，箭牌在智能產(chǎn)品上面做了很多的嘗試與創(chuàng)新，比如可尿檢的智能馬桶、可測(cè)體脂和檢測(cè)皮膚的智能浴室鏡和負(fù)壓防疫衛(wèi)生間等。盧金輝表示，“作為企業(yè)，我們的目的就是要改善人民日益提高的品質(zhì)生活需求，通過(guò)我們的智能產(chǎn)品提高人民的生活品質(zhì)?！?/span>

品牌高度集中，頭部品牌將迎來(lái)春天

受疫情的影響，如今的衛(wèi)浴行業(yè)將加速進(jìn)入品牌高度集中的時(shí)期?！斑@個(gè)時(shí)期對(duì)品牌的消耗可能更快，至少會(huì)有95%的品牌被淘汰，每個(gè)行業(yè)都有這么一個(gè)發(fā)展歷程，突圍者會(huì)沖出重圍，跟隨者會(huì)被淘汰?！?/span>

當(dāng)下的時(shí)期有危也有機(jī)，恰恰是頭部品牌發(fā)展的關(guān)鍵期，行業(yè)能否迎來(lái)發(fā)展的又一春天，創(chuàng)新能力顯然是一大利器。 “面對(duì)問(wèn)題，能夠及時(shí)想出更好的方法去突圍，即創(chuàng)新，用傳統(tǒng)方式解決不了新問(wèn)題?！北R金輝表示，即將三十而立的箭牌家居，將以全球智慧家居大家的先行者姿態(tài)，持續(xù)改善人們的智慧家居生活品質(zhì)，構(gòu)建創(chuàng)新引擎賦能品牌發(fā)展，迎接箭牌的下一個(gè)“春天”。

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