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透過數(shù)據(jù)看市場(chǎng)變化、了解公司的戰(zhàn)略布局，往往更有針對(duì)性。
大材研究今天選擇了德爾未來、好太太、美克家居三家公司，從其部分業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)背后，發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)營與市場(chǎng)正在發(fā)生的變局。
德爾未來：上半年?duì)I收8.49億元，同比增長(zhǎng)45.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)盈利約3472萬元，同比增長(zhǎng)711.35%。
其中家居業(yè)務(wù)收入8.44億元，同比增加44.73%，占整體的99.43%。
再具體來看：
地板類營收4.64億元，即德爾地板，同比增加59.12%；
定制家居3.62億元，即百得勝，同比增長(zhǎng)32.30%；
密度板收入1203萬元，同增34.53%。
據(jù)大材研究了解，目前德爾在地面材料產(chǎn)業(yè)部分，重點(diǎn)打造了三個(gè)品牌，包括德爾地板、Der·1863、1863·ART；在定制家居板塊主要是百得勝；另外還有一站式整體家裝服務(wù)商，名叫巢代。
近年來，德爾在地板業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的進(jìn)步，對(duì)比2016年時(shí)，當(dāng)時(shí)上半年?duì)I收才3.38億元。
幾年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng)。在目前地板的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能夠有此成績(jī)，相當(dāng)不容易。
而且今年上半年里，德爾地板連續(xù)有多起動(dòng)作，比如：
推出高端原木地板品牌Der·1863，并已在鄭州等地開設(shè)標(biāo)志性門店。
探索地墻一體化的新模式，孵化1863·ART品牌。
全力推動(dòng)裝修公司渠道的開發(fā)，面向裝企提供“護(hù)衛(wèi)艦”的供應(yīng)鏈賦能模式。
按照多種強(qiáng)力度的計(jì)劃落地，以及市場(chǎng)集中度的提升，德爾地板未來有能力實(shí)現(xiàn)數(shù)億的增長(zhǎng)空間。
這個(gè)數(shù)據(jù)背后的深意是：即使天花板再明顯的市場(chǎng)，只要你的沖力足夠，從品類、業(yè)態(tài)、渠道、終端、成交率、流量來源等環(huán)節(jié)找問題，也能捅破阻礙，向上生長(zhǎng)。
再看百得勝，2016上半年時(shí)營收才1.32億，而今年同期已有3.62億元，相當(dāng)于增長(zhǎng)了2.3億元。就目前的格局而言，百得勝在定制家居頭部梯隊(duì)里，占有一席之地。
據(jù)大材研究的觀察，在目前活躍于一線的定制企業(yè)里，百得勝的產(chǎn)品與營銷動(dòng)作可排在前列，比如上半年的6面環(huán)保、水漆實(shí)木定制柜、水漆少兒房等，都頗有影響力。
這個(gè)數(shù)據(jù)背后的深意是：定制家居市場(chǎng)的蛋糕，未來主要還是由幾十家公司分享。只要在產(chǎn)品、渠道、獲客及服務(wù)等環(huán)節(jié)建立一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都有機(jī)會(huì)守住一席之地。
好太太半年報(bào)顯示：智能家居、晾衣架、其他產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營收4.22億元、1.42億元、0.12億元，同比變化分別是108.26%、-10.21%、26.28%，分別占主營業(yè)務(wù)營收的73.27%、24.56%、2.17%。
這組數(shù)據(jù)的關(guān)鍵信息是，智能家居產(chǎn)品不僅占了主營收入的核心份額，而且保持高增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)的晾衣架已明顯乏力。
好太太本身是做晾衣架的高手，行業(yè)里的品牌知名度相當(dāng)高，或許出人意料的是，近兩年來，晾衣架產(chǎn)品的銷售量與收入開始下滑。
2017年時(shí)，晾衣架賣出了5.5億元的收入；
到2019年時(shí)，這塊的收入4.6億元，同比下滑10.44%；
到2020年，降到了4.09億元，同比下降11.83%。
這可能并不僅是好太太受影響，很多傳統(tǒng)晾衣架廠商都面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
據(jù)大材研究的觀察，消費(fèi)市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)向了智能晾曬，購買一套智能晾衣架并不是困難的事情，成為很多中產(chǎn)家庭的選擇。
好太太的布局里，智能家居產(chǎn)品里主要是兩種，一是智能晾曬，2021上半年又推出超薄系列、巨能曬系列、時(shí)尚系列等。二是智能鎖。
不過，前兩年的時(shí)候，智能晾衣架的銷量增長(zhǎng)很一般，今年表現(xiàn)出高增長(zhǎng)，或許市場(chǎng)正在成熟，需求逐漸釋放。
大材研究認(rèn)為，即使部分品牌的智能晾衣架賣得不好，但并不影響整個(gè)市場(chǎng)的前景。未來的晾曬板塊，可能大部分都會(huì)讓給智能產(chǎn)品。由于客單價(jià)更高，將進(jìn)一步推高晾曬市場(chǎng)的整體規(guī)模。
美克家居上半年?duì)I收23.8億元，同比增長(zhǎng)了41.32%；國內(nèi)國際并驅(qū)，國內(nèi)零售15.81億元，國際是7.74億元，都是高增速。
值得注意的是兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)，A.R.T.品牌加速度，國內(nèi)已有370家門店，同比增長(zhǎng)60%，營收同比增長(zhǎng)52%。
主打美式的家具品牌，居然能夠快速鋪開，而且出現(xiàn)了一些大店，可能出乎很多人的意料。
數(shù)據(jù)背后反映出幾點(diǎn)信息，比如A.R.T.所代表的審美，或許有一定的市場(chǎng)空間；美克的品牌背書及此前的案例，贏得了經(jīng)銷商的認(rèn)可。
二是數(shù)字化營銷引流及電商渠道完結(jié)銷售，同比增長(zhǎng)67%，已經(jīng)拉開線上全渠道營銷的架勢(shì)，比如自播團(tuán)隊(duì)+直播、微信、抖音等。
618大促期，美克天貓、京東平臺(tái)同比增長(zhǎng)101%。
據(jù)大材研究的觀察，美克家居并不屬于熱點(diǎn)型的品牌，而且大規(guī)模的營銷動(dòng)作并不多，但美克早就是線上營銷的高手，大材研究此次就有一篇文章《兩大被忽略的數(shù)字營銷高手：有門店線上銷售額占比超50%》，對(duì)其線上戰(zhàn)果做了梳理。
2020年一季度，美克家居線上數(shù)字化營銷收入同比增長(zhǎng)135%，線上銷售占總收入比超過17%，占比同比增長(zhǎng)241%。
既在挖公域流量，比如騰訊系廣告投放、上百場(chǎng)直播、小程序引流等。
這類數(shù)據(jù)告訴我們，線上引流、成交與線下門店的配合，值得全面發(fā)力。如果你的粉絲不夠多、線上獲取客戶線索的數(shù)量還太少，那么，趕緊反思并行動(dòng)起來。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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