2021中國建博會 | 林氏木業(yè)廖昌旭：更懂年輕人引領(lǐng)新風(fēng)尚

時間：2021-07-27 09:01:35 類型：全屋定制瀏覽量：5557

7月20日，萬眾矚目的第23屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會如約而至。作為國內(nèi)大家居建裝行業(yè)的“冠軍企業(yè)首秀平臺”，本屆展會匯集了眾多行業(yè)的頭部品牌，共計2000余家品牌集體亮相。

林氏木業(yè)攜全屋定制業(yè)務(wù)熱勢登場，并帶來互聯(lián)網(wǎng)家居綜合新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式，以“超感·新進(jìn)界”為主題首次獻(xiàn)禮，帶來了令人耳目一新的展位設(shè)計風(fēng)格和主題寓意，從品牌感染力、用戶感知力、空間感官力三個維度全方位呈現(xiàn)出林氏木業(yè)的年輕活力與品牌價值。

展會現(xiàn)場，網(wǎng)易家居獨(dú)家專訪林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭。廖昌旭指出，林氏木業(yè)將不斷回歸年輕消費(fèi)群體對家和生活的理解，把定制和成品、家居用品高度融合，為廣大年輕人打造理想的家。

以下為專訪實錄：

網(wǎng)易家居：在本次展會中，林氏木業(yè)帶來了哪些亮點新品，為消費(fèi)者呈現(xiàn)什么樣的生活場景和生活方式？

廖昌旭：這次參展的主題是“超感·新進(jìn)界”，是基于年輕消費(fèi)群體去制定的。設(shè)計的元素是多米諾骨牌，把我們這次主推的定制產(chǎn)品、成品家居，再加上家居用品組合與之相匹配，形成多樣化空間，呈現(xiàn)給中國的消費(fèi)者或意向經(jīng)銷商。

整個展館根據(jù)衣、食、住、行、工作、娛樂形成六個主題空間，其中比較亮眼的一個就是輕奢的“熱情摩登”系列，契合消費(fèi)人群年輕、熱情、奔放、時尚的特點。還有北歐系列也是主推產(chǎn)品，我們希望表達(dá)讓生活方式回歸到原生態(tài)的狀態(tài)，所以更多用木紋、木質(zhì)感比較強(qiáng)的材料去表達(dá)。

網(wǎng)易家居：林氏木業(yè)一直都很懂年輕人，未來在品牌年輕化、產(chǎn)品年輕化方面，會有哪些動作？

廖昌旭：這就回歸到林氏木業(yè)的品牌定位，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是25歲到35歲之間的年輕消費(fèi)群體，首先在品牌的表達(dá)上我們會有別于傳統(tǒng)的家居企業(yè)，堅持成為年輕人的同行者，而不僅僅是把自己當(dāng)成一個家具品牌來做推廣營銷；

第二點，產(chǎn)品其實是我們跟消費(fèi)者之間溝通的介質(zhì)，在產(chǎn)品展示上，我們整體的空間表達(dá)也會回歸到服務(wù)的人群，表達(dá)他們對家和生活的理解；

第三點，我們用線上線下新零售的方式讓消費(fèi)者在他可見之處就能找到我們，并能很快跟我們建立聯(lián)系。

網(wǎng)易家居：當(dāng)下定制家居行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化形勢嚴(yán)峻。對林氏木業(yè)而言，如何在其中確立自己的特色和優(yōu)勢？

廖昌旭：現(xiàn)在進(jìn)入了競爭激烈階段，這個行業(yè)目前是紅海一片，我們的優(yōu)勢還是回歸到以下幾點：

，品牌調(diào)性與受眾匹配上，我們是專注于年輕人精心置家的一個品牌。

第二，在產(chǎn)品的思考上，我們不僅僅落在產(chǎn)品材質(zhì)上的運(yùn)用和表達(dá)，我們更強(qiáng)調(diào)空間里面所有產(chǎn)品的高度融合，符合年輕人的生活方式，就是定制和成品、家居用品的高度融合。

第三，我們現(xiàn)在推新零售的線下業(yè)務(wù)板塊，是我們這么多年沉淀出來一個能力，就是線上給線下的門店引流的能力。現(xiàn)在我們自己的數(shù)據(jù)監(jiān)測到大概70%是線上給線下引流的。

第四，渠道策略，我們采用一個城市+一個店+一個經(jīng)銷商的方式去推進(jìn)，先重點打造一百個標(biāo)桿城市標(biāo)桿店，明年進(jìn)行覆蓋推進(jìn)。

網(wǎng)易家居：目前行業(yè)呈現(xiàn)開拓大家居和專注細(xì)分領(lǐng)域兩大流派，您如何看待這個趨勢？未來是否會有進(jìn)一步行動？

廖昌旭：不管是大家居還是做專業(yè)領(lǐng)域都是企業(yè)選擇的方向。但是對我們而言，我們更多的是以客戶的思考角度出發(fā)，也就是說我們?nèi)ニ伎嘉覀兊钠放茷檎l服務(wù)，為哪個人群服務(wù)?；诖?，他們的產(chǎn)品需求是什么，對家的需求是什么，我們會圍繞他的需求去搭建整體產(chǎn)品跟服務(wù)的范圍。

林氏木業(yè)本身在做成品的時候就強(qiáng)調(diào)過這些，其實無論是做多風(fēng)格全品類的產(chǎn)品還是做定制，都是會采取這樣的方向去做。我們還是要回歸到品牌定位跟人群定位。

網(wǎng)易家居：林氏木業(yè)是典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對于定制經(jīng)銷商合作，都有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

廖昌旭：對經(jīng)銷商的要求大概有幾點，就是他的能力、經(jīng)驗，要做過定制行業(yè)；第二個是資金要求，這是毋庸置疑的；還有就是他的經(jīng)營思路，加盟或者代理林氏木業(yè)后他們整體的經(jīng)營思路和城市經(jīng)營思路是什么樣的，這很重要。后一個也是重要的一點，就是跟我們企業(yè)的價值觀要吻合，這是雙方能夠持續(xù)往前走多遠(yuǎn)一個很重要的合作的基本點。

網(wǎng)易家居：林氏木業(yè)會通過哪些方式賦能經(jīng)銷商？

廖昌旭：從確定好雙方意向、并達(dá)到選商的要求之后，從選址開始賦能，再到設(shè)計、店鋪的建店的籌備、人員培訓(xùn)、開業(yè)活動籌備，包括開業(yè)之后整體的梳理，日常經(jīng)營的管理，盈利的推進(jìn)，我們整個鏈路一些核心節(jié)點都會有相關(guān)的部門小伙伴，有針對性的去賦能他們。在這個過程中比較重要的一點，也是跟行業(yè)比較大的一個差異點，就是我們有一個新零售運(yùn)營部門，可以給這些門店做線上的引流。除了引流，還能夠根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)活動的節(jié)點，以及線下重大節(jié)假日的活動節(jié)點，每月推出一場大的活動，做活動營銷的成交。

目前，林氏木業(yè)正在全速布局全國新零售戰(zhàn)略版圖，持續(xù)推進(jìn)「全國百城千店計劃」，并隆重推出嶄新的全國招商計劃：不僅提供拎包賦能、全程跟蹤、建店設(shè)計和專業(yè)培訓(xùn)，更重要的是通過數(shù)字化BI驅(qū)動，掌握市場動脈，指導(dǎo)終端經(jīng)營改善，以及線上+線下全渠道多媒體矩陣投放引流，輻射終端流量開拓。

網(wǎng)易家居：林氏木業(yè)上半年有哪些比較亮眼的業(yè)績的表現(xiàn)，下半年的規(guī)劃目標(biāo)是什么？

廖昌旭：表現(xiàn)亮眼的地方主要是618的大促，我們做了10.6億的業(yè)績，這其實是對上半年一個比較重要的答卷，我們還是挺滿意的。下半年重點在定制綜合店這個板塊，會推進(jìn)100個標(biāo)準(zhǔn)城市的標(biāo)桿店，同時在成品這個板塊會繼續(xù)深化達(dá)到千店覆蓋。

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(文章來源：網(wǎng)易家居侵刪)

林氏木業(yè)

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