互聯(lián)網(wǎng)家裝陷“困境”，涂料企業(yè)卻“夾心”了

時(shí)間：2021-07-03 09:08:08 類型：全屋定制瀏覽量：6604

“2021年日子并不好過(guò)”，這恐怕是家裝全產(chǎn)業(yè)鏈的共同呼聲，作為“夾心肉”的涂料行業(yè)感受應(yīng)該來(lái)得更加深刻。

6月初，一篇題為“土巴兔的‘中介困局’：獲客成本高企裝修爛尾屢遭投訴”的文章在行業(yè)內(nèi)瘋傳，內(nèi)容主要是講土巴兔脫離了家裝本質(zhì)——落地服務(wù)和供應(yīng)鏈——從而遭到消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的投訴與攻擊。

土巴兔與酷家樂、好好住、愛空間還有2018年上市的齊家網(wǎng)都屬于“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的范疇，即通過(guò)打造垂直型曝光展現(xiàn)平臺(tái)，整合地產(chǎn)中上下游中小型公司來(lái)落實(shí)平臺(tái)內(nèi)容UGC（用戶生成內(nèi)容），達(dá)到匯集行業(yè)流量從而變現(xiàn)的目的。

土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國(guó)彬

誰(shuí)把控了“流量”、“資源”，就擁有更多的說(shuō)話權(quán)與利潤(rùn)，特別對(duì)于作為家居建材商品與消費(fèi)者嫁接橋梁誕生的家裝行業(yè)更甚。所以因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)家裝”的誕生與興起，傳統(tǒng)家裝公司的流量銳減。

“跑路”、“破產(chǎn)”的消息層出不窮，其中不乏大型裝修公司。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至去年8月，全國(guó)就已經(jīng)有46家傳統(tǒng)家裝公司破產(chǎn)，其中浙江企業(yè)數(shù)量多，有17家，這一個(gè)數(shù)字還在不斷飆升，在當(dāng)前疫情與行業(yè)環(huán)境下——

號(hào)稱“早國(guó)內(nèi)整裝的企業(yè)”、前身為“天地和”裝飾公司的沈陽(yáng)晶楓裝飾被曝“人去樓空”，據(jù)該公司項(xiàng)目經(jīng)理和材料供應(yīng)商的不完全統(tǒng)計(jì)，相關(guān)欠款已經(jīng)高達(dá)千萬(wàn)余元；

南京魯公大宅被曝經(jīng)營(yíng)不善無(wú)法履約，上百位業(yè)主家停工，裝修材料供應(yīng)商反應(yīng)被拖欠費(fèi)用的材料商總額加起來(lái)達(dá)數(shù)百萬(wàn)元；

桂林顧家建安家居被曝“突然停工”，施工隊(duì)以及材料商的錢，裝修公司也沒有如期支付；

柳州東巴象被曝“向裝修業(yè)主要求結(jié)束經(jīng)營(yíng)”，據(jù)透露，追不回貨款的材料商至少有幾十人；

合肥盛騰家裝被曝“突然關(guān)門”，致使業(yè)主損失了“約百萬(wàn)元裝修款”，材料供應(yīng)商各方“損失估計(jì)好幾百萬(wàn)元”……

這些“破產(chǎn)”、“跑路”的家裝公司，大部分都是由于經(jīng)營(yíng)不善，而后存在資金問題。“起先公司每個(gè)月結(jié)一次貨款，從去年開始拖欠了幾個(gè)月貨款，對(duì)方解釋是資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題；今年起改按周結(jié)算，近兩周又沒有結(jié)貨款了?！币粋€(gè)被東巴象拖欠貨款的供貨商曾如此表示。

根據(jù)相關(guān)媒體披露，2020年1月-6月，裝修糾紛案件達(dá)到750條，多家建材公司被拖欠貨款，高的被欠60多萬(wàn)元。可以說(shuō)，家裝公司正面臨著重大的打擊，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”遭受消費(fèi)者信用危機(jī)，傳統(tǒng)家裝企業(yè)因?yàn)榱髁苛魇Ф娂娖飘a(chǎn)、跑路。

涂料屬于半成品，同時(shí)也僅僅是家居裝飾當(dāng)中的一環(huán)，消費(fèi)者選擇涂料產(chǎn)品的時(shí)候多青睞于向家裝公司問詢，或者直接交由家裝公司打理，所以涂料品牌方想要增加銷量多數(shù)會(huì)與家裝公司進(jìn)行緊密的深度合作，比如參股、建立子公司等，深耕家裝渠道更是成為許多涂料企業(yè)的行動(dòng)指南。

但如今隨著家裝公司的破產(chǎn)、跑路，與其深入合作的涂料企業(yè)必定受牽連，更別說(shuō)是擴(kuò)充銷量了，有可能影響其資金鏈。值得注意的是，家裝公司作為家居建材行業(yè)的“樣本”其實(shí)很大層面上也能映射出涂料企業(yè)的現(xiàn)狀——“慘”，特別是涂料企業(yè)都有種“家裝公司化”的趨勢(shì)。

“預(yù)計(jì)今年下半年還會(huì)有很多小企業(yè)倒掉，去年和今年是小企業(yè)出清的時(shí)期，明年應(yīng)該可以比較清楚的看到小企業(yè)在變少?！痹凇把袌?bào)：國(guó)產(chǎn)品牌很快擊破立邦多樂士；東方雨虹涂料板塊仍需努力”一文中有如此提到。

除此之外，作為涂料廠商的展示平臺(tái)，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的家居賣場(chǎng)在這一兩年也境況堪憂。曾經(jīng)賣場(chǎng)作為全國(guó)性涂料品牌必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，它是品牌的展示窗口。買家居建材產(chǎn)品到家居賣場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為人們的共識(shí)?？扇缃竦馁u場(chǎng)中地位又堪幾何？

6家建材賣場(chǎng)的具體情況

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年已經(jīng)有超過(guò)6家建材賣場(chǎng)終止?fàn)I業(yè)，其中有經(jīng)營(yíng)不善的獨(dú)立賣場(chǎng)，也有知名品牌運(yùn)營(yíng)的地方門店，居然之家長(zhǎng)沙金源店、鄭州中州建材市場(chǎng)、歐亞達(dá)家居徐家坊店、歐亞達(dá)重慶店、天津環(huán)渤海家居購(gòu)物廣場(chǎng)涵蓋其中。

總的來(lái)說(shuō)，涂料銷售渠道已經(jīng)在悄然發(fā)生變革，新商業(yè)模式和業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，廠商們只有找準(zhǔn)自身定位，尋找適合自己的模式和渠道，才能不斷順應(yīng)變化的市場(chǎng)。經(jīng)銷商、賣場(chǎng)渠道的深度變革，也倒逼涂料企業(yè)必須要做出適應(yīng)新形勢(shì)下的調(diào)整，共享展廳、O2O店都是在流量分散時(shí)代做出的調(diào)整。

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