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殘酷?索菲亞將淘汰6%-8%末位經(jīng)銷(xiāo)商!

時(shí)間:2021-05-21 09:20:48 類(lèi)型:全屋定制 瀏覽量:

近日,索菲亞發(fā)布《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》,向投資者解釋經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的部分情況。

索菲亞著重指出,在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面,公司將通過(guò)“城市再切割”的方式加速下沉市場(chǎng)的布局。未來(lái)持續(xù)發(fā)力渠道下沉,縣級(jí)市占比會(huì)持續(xù)上升。過(guò)往,大城市一城一商,現(xiàn)在,公司將一些城市的區(qū)、村鎮(zhèn)作為單獨(dú)的考核區(qū)域進(jìn)行效能評(píng)估,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)不達(dá)預(yù)期的區(qū)域進(jìn)行切割,交由新經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

在城市切割的基礎(chǔ)上,公司還采用經(jīng)銷(xiāo)商末位淘汰制度,末位淘汰比例維持在6%-8%。多維度考核來(lái)進(jìn)行的末尾淘汰制度,能夠促使經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勝劣汰,升級(jí)了公司的經(jīng)銷(xiāo)商體系,保證公司的渠道優(yōu)勢(shì)。

圖片

索菲亞還表示,公司2020年已經(jīng)開(kāi)始持續(xù)發(fā)力打造全渠道、多品牌、全品類(lèi)戰(zhàn)略,以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類(lèi)搶占全屋定制家居高中低端市場(chǎng)。

根據(jù)索菲亞2020年財(cái)報(bào),索菲亞旗下?lián)碛薪?jīng)銷(xiāo)商3629家,專(zhuān)賣(mài)店共4409家,2020年凈增673家。關(guān)店數(shù)量則未提及。

具體數(shù)據(jù)如下:

圖片

77度認(rèn)為,此番意味著索菲亞將在經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)行一場(chǎng)“大換血”。這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)異常殘酷,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)一家店投入可能超過(guò)100萬(wàn),如果還沒(méi)開(kāi)始盈利就“被迫”關(guān)店,是很難接受的。而對(duì)于索菲亞來(lái)說(shuō),關(guān)店可能也會(huì)帶來(lái)訂單交付售后服務(wù)問(wèn)題,甚至引發(fā)廠商矛盾,進(jìn)而導(dǎo)致品牌商譽(yù)受到影響。

除了索菲亞,目前整個(gè)家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)壓力以及經(jīng)營(yíng)壓力也越來(lái)越大了,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,新一輪洗牌正在開(kāi)始!

(文章來(lái)源:77度   侵刪)

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