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觀察｜公益+跨界雙向賦能，解讀九牧11億直播銷售額背后的帶貨邏輯

時(shí)間：2020-09-24 00:00:06 類型：瀏覽量：4319

9月19日，家居直播圈好生熱鬧。這邊廂，格力“董小姐”又帶貨了，這次走進(jìn)了桂林；那邊廂，九牧回到發(fā)源地總部泉州，開啟了一場(chǎng)“跨界+公益”結(jié)合新形式的直播秀。終，兩家企業(yè)的直播皆以突破11億的銷售額完美收官。

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猶記當(dāng)年，財(cái)經(jīng)作家吳曉波一篇《在日本買只馬桶蓋》的文章道出了國(guó)人出國(guó)掃購(gòu)馬桶蓋的幾近瘋狂。如今，國(guó)外搶購(gòu)馬桶、電飯煲之風(fēng)日漸過(guò)去，中國(guó)制造已經(jīng)成功逆襲，此番九牧和格力兩家品牌直播一串飄紅的數(shù)據(jù)便是好的佐證，因?yàn)殡婏堨液婉R桶蓋，正是這兩家品牌的代表產(chǎn)品。

圍觀9月19日家居界這兩場(chǎng)聲勢(shì)浩大的直播秀，騰訊家居注意到，九牧為時(shí)4小時(shí)的直播中，一改傳統(tǒng)單一的直播形式，以公益、跨界等多種新鮮玩法加持，把私域流量玩得風(fēng)生水起。

從話題倡議、大咖背書到組建聯(lián)盟撬動(dòng)直播強(qiáng)勢(shì)能

在直播前期多渠道預(yù)熱推廣、快速蓄積流量是一場(chǎng)直播能夠?qū)崿F(xiàn)有效轉(zhuǎn)化的前提。

九牧便深諳宣推積蓄流量的重要作用。在直播前，九牧在微博上發(fā)起#i上中國(guó)智造#的話題，掀起國(guó)潮話題熱度。之后華祥苑董事長(zhǎng)肖文華、特步品牌副總裁朱鼎以及家居行業(yè)大咖三棵樹副總裁朱奇峰、聯(lián)邦家私集團(tuán)董事李虹瑤等各界大咖主動(dòng)為之背書再次引爆話題持續(xù)發(fā)酵。直播未開始，聲量已經(jīng)爆棚，使得直播效果成倍增長(zhǎng)。

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而在直播過(guò)程中，兼具現(xiàn)場(chǎng)感和沉浸感的直播形式讓賣貨的力量得以爆發(fā)，大咖和政府的上陣助威更讓這場(chǎng)直播受到全民矚目，帶貨效果驚人。此外，九牧還聯(lián)合跨界品牌共同帶貨，多元化的產(chǎn)品讓這場(chǎng)直播極具“買點(diǎn)”，把流量轉(zhuǎn)化為“留量”。

從技術(shù)引領(lǐng)、回饋桑梓到立足公益彰顯民族品牌擔(dān)當(dāng)

創(chuàng)立三十年來(lái)，九牧不斷加大研發(fā)投入，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力、掌握核心技術(shù)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)，刷新了當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)自主衛(wèi)浴品牌的消費(fèi)信心，在中國(guó)的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了積極的引領(lǐng)作用。

飲水當(dāng)思源。發(fā)展壯大的九牧不忘情系家鄉(xiāng)、回饋桑梓，本次直播節(jié)選擇在九牧起源地泉州落地，通過(guò)做強(qiáng)消費(fèi)端，促進(jìn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，發(fā)揮龍頭作用帶動(dòng)泉州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)上下游共同發(fā)展。

在過(guò)去30年，九牧由小及大，持之以恒，發(fā)展技術(shù)，用技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)普惠于民，用公益行動(dòng)傳遞關(guān)愛的力量，發(fā)起“全國(guó)中小學(xué)免費(fèi)更換鑄鐵龍頭公益活動(dòng)”、聯(lián)合壹基金啟動(dòng)了“廁所革命”公益行動(dòng)計(jì)劃、助力古建筑廁所升級(jí)改造，再到本場(chǎng)直播節(jié)帶貨不忘兼具公益，把公益變成一股潮流勢(shì)力，在公益道路上，九牧步履不停。

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九牧董事長(zhǎng)林孝發(fā)在接受媒體采訪時(shí)曾提到，作為一個(gè)成長(zhǎng)在新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義旗幟下的民營(yíng)企業(yè)，我認(rèn)為企業(yè)不僅是財(cái)富的創(chuàng)造者，更應(yīng)懷有對(duì)國(guó)家、對(duì)民族、對(duì)社會(huì)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。不難發(fā)現(xiàn)，九牧的公益初心，在一開始就已經(jīng)寫就。

短期的公益活動(dòng)帶來(lái)的只是一時(shí)的聲量曝光，而長(zhǎng)期的“公益”戰(zhàn)略則是一種積淀，讓品牌底蘊(yùn)更加深厚，更加得人心。

結(jié)語(yǔ)：九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)可謂是家居圈和公益圈共同的盛事，九牧借助自身的品牌影響力，帶動(dòng)跨界品牌，將一場(chǎng)頂級(jí)流量的直播進(jìn)化成一個(gè)落地引發(fā)社會(huì)廣泛討論的公益事件，進(jìn)而打動(dòng)更多人積極參與到公益事業(yè)當(dāng)中來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)“技術(shù)+公益+跨界”三方力量的強(qiáng)勢(shì)融和。

919衛(wèi)浴直播節(jié)給九牧帶來(lái)了11億的銷售額，且更加深遠(yuǎn)的意義是九牧在消費(fèi)者心中深刻的認(rèn)可與難以估量的社會(huì)公益效益，而這些帶來(lái)的是品牌持續(xù)的生命力和強(qiáng)大的隱形助力，從個(gè)人到企業(yè)都愿意幫助這樣的品牌一起成長(zhǎng)，而這也是九牧能得到一眾大咖主動(dòng)為其站臺(tái)、打call的原因。

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(文章來(lái)源：騰訊家居侵刪)

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